從最早的搜索、電商、郵件營銷到今天的社會化營銷、大數(shù)據(jù)營銷、內(nèi)容營銷，數(shù)字營銷在為中小企業(yè)帶來營銷新入口的同時，相應的困惑也接踵而來。
一方面，頭部媒體的優(yōu)質(zhì)資源正逐漸被“財大氣粗”的大品牌和媒介代理瓜分，中小企業(yè)營銷成本不斷上升；另一方面，用戶行為碎片化加劇，使傳統(tǒng)媒體購買實現(xiàn)目標受眾覆蓋的方式，正變得越加困難且效率低下。因此，中小企業(yè)急需高效且“精眾化”的營銷模式來強化用戶連接，掌握營銷主動權(quán)。
所以，具備精準定向、可監(jiān)測、高效、低成本等天然優(yōu)勢的程序化廣告平臺（DSP），無疑成為了打破中小企業(yè)尷尬營銷處境的不二之選。
首先，與傳統(tǒng)數(shù)字廣告購買只能“粗放”地定向到媒體不同，DSP平臺通過投放數(shù)據(jù)的積累，以及第一、三方數(shù)據(jù)的嵌入，可以實現(xiàn)“精準”定向（如人群定向、時間定向、天氣定向、地域定向等等），在降低廣告曝光給不相關(guān)人群幾率的同時，增加廣告與目標人群的互動，提升營銷ROI。
其次，DSP平臺并非是大品牌廣告主的 “專寵”，中小企業(yè)也可在上面與大品牌廣告主們“掰掰手腕”。無論是騰訊、網(wǎng)易、新浪等頭部媒體的廣告位還是像今日頭條、QQ空間等信息流資源，中小企業(yè)都可以通過DSP在交易市場中進行競價，實現(xiàn)媒體資源的一站式購買，全面提升資源的采買效率和營銷效率。
然而，DSP行業(yè)魚龍混雜，僅憑一些年度排名和報告就來選擇DSP服務，這對于每一分錢都要花在刀刃上的中小企業(yè)來說，無疑過于草率。那么，中小企業(yè)該如何選擇一家適合自己的DSP平臺呢？
小編認為，首先要對技術(shù)實力、流量資源、數(shù)據(jù)積累等“硬指標”進行考核。
技術(shù)實力
作為技術(shù)驅(qū)動的廣告平臺，DSP的技術(shù)架構(gòu)和算法是否先進，將直接影響到中小企業(yè)在定向、出價、反作弊等多個環(huán)節(jié)的效果。所以，中小企業(yè)在選擇DSP平臺時，應將對技術(shù)的考量放在首位，而一個具有優(yōu)秀技術(shù)能力的DSP也必須具備以下四種基本功能：1.智能人群擴展功能，可以通過現(xiàn)有客戶尋找潛在客戶，最大范圍覆蓋目標人群；2.智能出價功能，可以根據(jù)不同的KPI，預估流量價值，進行合理競價；3.點擊率/轉(zhuǎn)化率預估功能，可以進行數(shù)據(jù)的實時獲取和統(tǒng)計分析，并通過實時優(yōu)化，來獲得最佳投放效果；4.反作弊功能，可以*無效流量的同時，生成相應地流量黑白名單，保證曝光的真實可靠。
流量資源
理想狀態(tài)下的DSP平臺，是可以實現(xiàn)“全場景的流量覆蓋與購買”的，而這也包括PC、移動、原生、視頻以及互聯(lián)網(wǎng)電視OTT等多屏廣告流量。特別是時下大熱的OTT廣告資源，憑借著獨特的“大屏”優(yōu)勢以及超過2億的終端保有量，OTT正成為數(shù)字廣告中崛起的新勢力！而在用戶行為碎片化不斷加劇的今天，PC+移動+OTT三塊“屏幕”構(gòu)建的跨屏多觸點模式，也正將全天候、全場景的營銷愿景一步步轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實。因此，更加注重“效果”的中小企業(yè)，在選擇DSP服務時，一定要考慮到DSP公司的跨屏打通能力及流量覆蓋情況，是否可以真正實現(xiàn)對受眾的全天候、全場景覆蓋。
數(shù)據(jù)積累
DSP作為大數(shù)據(jù)營銷時代的典型應用，數(shù)據(jù)對于DSP的價值與意義不言而喻。
而一個具有強大數(shù)據(jù)整合能力的DSP服務商，不僅可以幫助中小企業(yè)勾勒出全面的用戶畫像，精準鎖定目標用戶，還可以通過數(shù)據(jù)，來指導用戶進行投放策略的優(yōu)化與調(diào)整，最大化提升ROI。而這也給DSP服務商的數(shù)據(jù)整合能力提出了嚴峻地挑戰(zhàn)，因為它不僅要完成對跨屏數(shù)據(jù)、投放數(shù)據(jù)、媒體數(shù)據(jù)等多元類型數(shù)據(jù)的打通，還要對用戶瀏覽、搜索、電商、社交分享等多渠道數(shù)據(jù)進行篩選融合。所以，對于本來就缺乏數(shù)據(jù)積累的中小企業(yè)來說，想達到“精準投放”的目的，必須要對DSP公司的數(shù)據(jù)整合能力進行整體地判斷與考量，選擇一個真正具有豐富服務經(jīng)驗和數(shù)據(jù)積累的DSP服務商。
除了對三大“硬指標”考核外，小編還了解到，“簡單易用”也逐漸成為了中小企業(yè)采購DSP時的必要條件。由于DSP對“精準性”的嚴苛要求，其操作系統(tǒng)的設計通常也是精密復雜，而這對于沒有任何經(jīng)驗的中小企業(yè)來說，無疑增加了產(chǎn)品使用難度，使程序化帶來的營銷價值無法完全釋放，進而影響到廣告效果本身。所以，選擇一個既貼近中小企業(yè)訴求，又做了定制化開發(fā)與優(yōu)化的DSP就顯得尤為重要了。
比如重慶微享科技下的新浪網(wǎng)DSP投放平臺，通過行業(yè)歷史投放數(shù)據(jù)和經(jīng)驗的分析，可以幫助中小企業(yè)在汽車、快消、金融、工業(yè)、旅游、房地產(chǎn)、醫(yī)療、教育、咨詢服務九大行業(yè)，實現(xiàn)分行業(yè)智能推薦、合理分類用戶，并自動匹配最優(yōu)投放策略等功能。將以前復雜的投放優(yōu)化過程簡化的同時，真正解決從屏到人的有效轉(zhuǎn)化。
在當下的數(shù)字營銷時代，如何使用大數(shù)據(jù)進行賦能，不僅是大品牌營銷思考的轉(zhuǎn)型方向，更是中小企業(yè)營銷實現(xiàn)彎道超車的良機。而像新浪廣告平臺的推出，無疑將破解時下中小企業(yè)面臨的營銷困局，加速營銷升級，真正實現(xiàn)大數(shù)據(jù)力量的全面賦能。
轉(zhuǎn)載自：http://www.sinafuyi.com/
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發(fā)布時間：2017-10-24 16:57
