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無論一家公司的規模有多大

參加大型展會都是一個企業宣傳，培養業務能力的好機會，那么參加大型展會需要注意什么?

　　在參加展會之前，要通過網絡公布或發放正式邀請函等手段通知公司的新老客戶。也可通過廣告雜志媒體等手段，該項工作應當在展會開始前1個月內完成。如客戶對公司的邀請做出反應的，則應該盡快確定對方的信息：如參展代表的姓名、有無前期合作、操作的業務人員、歷次的報價清單、合作中存在的問題以及本公司希望向其推薦的新產品信息等。

　　參加展會策劃需要注意什么?

　　除此之外，還要對相關人員進行培訓，出席展會的銷售員必須對產品的性能和賣點有所掌握。公司應盡量為員工提供統一的著裝。女士以深色套裝，高跟鞋，適度的化淡為宜;男士深色西服并打領帶。接待時女士應該在前臺周圍或者展位靠前的位置，決定性談判應當盡量以男士出面。請切記展會是展示公司形象的重要時機，銷售人員的良好素養能給客戶留下深刻地印象。

　　其次，展臺的設計也十分重要，所以應注意展臺設計要與展會整體的貿易氣氛相協調，展臺設計是為了襯托展品，不可喧賓奪主，展臺設計需考慮參自身的公眾形象，不可過于標新立異，不要忽略展臺的展示、會談、咨詢和休息等基本功能。

參加展會活動，有哪些妙招可以提高公司度

　　在一定規模的展覽會里，幾百個展位堆在一起，也許有上萬名甚至幾萬名參觀商蜂擁而至。如何讓更多的參觀者注意到您的公

司，確實要花一點心思。以前，很多參觀者是到了現場才臨時決定參觀什么展位，那么，布置新穎的展位確實能吸引到這類參觀者的注意。但現在，越來越多的參觀商會事前大概定好需要參觀的展位，情況就大大不同了，如不事先做好準備，這些參觀者也許就會與您擦身而過。據調查，參觀商參觀那些曾經在展前寄發過邀請函

的參展公司，比參觀其他公司的展位機會大4倍，可見展前做好宣傳十分有效。但除了發邀請函外，還有其他一些辦法可以更有效地提高您公司的度，不妨一

試。

　　參加展會活動，有哪些妙招可以提高公司度?

　　的辦法是準備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄

給您想邀請的參觀買家，讓他們必須到您的展位上才能湊成完整的一份禮品。事實證明這種辦法確實能有效地提高參展商對某個展位的訪問率。在美國，有一家公司

在展覽前制作了一大批印有自己公司名字的用于裝爆米花的紙袋，隨邀請函一起提前寄給該公司的新老客戶，說明憑此邀請函可以免費進入該展會參觀，而憑紙袋可

以在該公司展位上獲贈免費的爆米花。這一方法使該公司成為那次展會中有參觀者的展位，由此有效提高了該公司的度。

如何培養策劃概念挖掘的能力？

　　概念是創意的內在，也是主題的原始生長點，概念的挖掘過程是連續運用創造性思維和分析思維的過程，操作程序如下：

　　1.尋求營銷策劃概念的前提，依據營銷策劃對象的實際狀況和以往的經驗中抽取出來一系列的前提，從這些前提出發，運用創造性思維提出許多的構想。

　　2.初步形成營銷策劃框架，再運用分析性思維，使這些構想向同一目標流動，形成一個策劃的輪廓和框架。

　　3.提煉營銷策劃概念，這一大致輪廓經過加工，整理，分析，挖掘逐漸變成一系列稍微明朗的印象，這些印象經過提煉后，形成了策劃的概念。

　　分析性思維是合乎邏輯的，它衍生出一或少數的，可能實施。創造性思維則需要借助想像，衍生出許多想法之后，必須經過分析，才能選出少數可以實施的方案，分析性思維可以把構想和實務結合起來，但如果要繼續發展，則必須由創造力來推動。由此可見，創意的開發階段，需要創造性思維方法來點燃靈感，提供策劃輪廓，在構思抽象成概念的過程中，則需由分析性思維來分析，評價。