抖音快手直播合作公司多重優惠

1、長期的合作機制：共創

聚劃算和明星簽訂的是“直播合伙人”策略。即大部分情況下，聚劃算與明星主播需要雙方遵循三方選品原則：行業選品，直播組選品以及明星選品。這也促使明星需要成為深入到前中后端的運營小二，甚至要會比小助理更了解貨品。

這個策略的目的是將聚劃算的明星直播，與以往大多數明星直播中，明星主要是走個過場，甚至于對產品的價格和屬性都不了解，播完就走的狀態區別開來。

平臺對于主播的直播節奏也有相應的規定，例如就是每周直播一次，景甜、肖央等每月也有這固定的直播頻次。不是首秀即，而是要完成每一次的日常直播。

2、精細化運營，形成直播間的固定欄目化

如果把直播間作為電視，那么不同主播就代表著不一樣的頻道，這點在目前頭部主播的直播間里尤為明顯，例如李佳琦側重彩妝、薇婭偏重生活、辛巴與供應鏈之間的強聯系，都是有欄目感的。

那么明星的直播間有欄目感嗎？也有，例如上周六抖音和戚薇的直播合作《戚薇的化妝間》，就是一個美妝主題的欄目。

聚劃算的區別在于，比起做頻道，它更想做的是在一個頻道下的不同“劇”，吸引不同的觀眾來看，而明星主播是這些劇情里的主角。

也就是說，在直播平臺內容趨向同質化的情況下，聚劃算選擇明星主播的直播間基于明星的個性做定制化，從而也能幫助平臺更精細化地運營用戶，從泛定義的人群，到了一種身份標簽。

平臺要流量和熱度，明星得到曝光和利益。明星的直播帶貨很容易實現從熱點，話題，流量三個方面的突破，打破傳統頭部主播的壟斷局面，讓直播帶貨更加多元化，規律化和常態化。

同時明星帶貨可以提升直播的話題性和趣味性，從商品到人，從人到人的社交營銷，通過帶貨過程中明星趣味性和話題性的社交互動，使得粉絲流量更具有粘性，有效進行消費行為的轉化，實現產品聲量和銷量的共同增長。

例如的直播帶貨，品牌調性和明星人設相符，作為使用者和消費者，采用沉浸式的的直播帶貨，加深消費者對于商品的場景應用認知。

在直播中兼顧娛樂性和帶貨，通過明星的銷售能力和粉絲爆發力，輔以平臺流量供給，以明星營銷鏈接平臺、品牌、消費者，專業能力的提升帶來的是大流量和高轉化，提升品牌銷量和效果。

相較于頭部網紅主播，主打的是性價比策略。頭部主播之間為了提升流量轉化，勢必大打價格戰。而頭部主播的帶貨優勢依然是性價比和低客單價的商品，不斷促銷折扣刺激消費者的購買欲望，一旦回復正常價格，頭部主播也失去了相應的競爭力。無法建設穩固私欲流量，一旦沒有了流量和價格優勢，頭部主播也將喪失相應的競爭力。

網紅主播的終目標需要完成個人IP的進階，而不是單一的性價比出貨，網紅之路想要走的更加長久，需要打造和完善個人品牌。網紅是時代審美發展需求的產物，后也將被市場所遺忘。

明星誰也無法保證自身能夠成為娛樂常青樹，隨著企業家，主播，明星的涌入，明星本身在直播帶貨中具有先天的流量優勢。明星人設和品牌調性的契合，在流量同質化的品牌營銷中帶來巨大的熱度和話題。

明星帶貨從代言走向帶貨，需要增加一些真誠和專業。撬動流量背后的品牌價值，打造個人專屬直播品牌IP，明星直播帶貨依然具有很大的潛力。

浪潮尚未退去，便可知曉誰在裸泳。 近兩年，直播帶貨無疑是風口之上的寵兒。有數據顯示，2019年，中國直播用戶超過5億，直播電商行業的總規模達到4338億元，今年更將達到萬億規模。 一片喧囂之中，明星由于自帶流量成為各大直播間的常客。網傳的一份名單顯示，有300多位明星都參與過電商直播。 然而，直播并不比電視上的真人秀綜藝。綜藝節目里，尚有剪輯師的一雙巧手幫助明星掩蓋不足。而直播講究實時互動，當明星直面消費者時，誰掉鏈子，誰hold住全場，消費者全看得清清楚楚。 有些人話都說不利索只會微笑點頭，有些人連品牌名字都能說錯……他們只是把直播當成上的又一個通告，根本沒用心。

而胡海泉不一樣。他是真正將直播當成一份事業來經營的。 7月15日，胡海泉次在抖音上試水電商直播，就創下了佳績。 從當晚的7點開始，到凌晨近1點結束，長達5個多小時的直播，他與母嬰KOL辰辰媽、NPC主理人Nic、云集創始人肖尚略、小米生態鏈總經理屈恒多位行業大拿侃侃而談，合作伙伴中不乏小米、網易嚴選、方太等企業。