日本抽吧唧服務至上

2019年2月7日，Mercari公布了2018年6月-12月的半年財報，這份數據報告顯示，Mercari全年GMV為3703億日元。預計至2019年6月，Mercari的單月GMV將達到1388億日元。

3703億日元大概是什么概念呢？換算成的話大概是221億RMB。2018年網易嚴選當時說要實現200億GMV的目標。也就是說，Mercari在2018年規模比網易嚴選稍大一些而已。

在今天，如果從MAU的角度來看，閑魚的估值至少是Mercari 284億市值的2倍以上。從GMV的角度來看，閑魚的估值可能是Mercari的5倍以上。

這和中日兩國國情、兩個企業的發展階段以及產品策略都有很大關系。

從國情來看，日本電子支付相對落后，這拖累了Mercari的成長。社區和電商的對比雖然閑魚比Mercari晚誕生一年，但是卻走出了和Mercari完全不一樣的路徑。以至于Mercari甚至還需要自己開發支付手段——Merpay。Mercari在成長預期的報告中就把未來日本經濟產業省電子支付提升至40%的戰略目標看做是Mercari未來的發展機遇之一。

地利：庫存規模的擴張

如同二手車的是車源而不是顧客一般，想要實現閑置經濟的大爆發，足夠多的二手產品庫存是關鍵。

而根據的預測，2020年中國社會消費品零售總額將達到48萬億，連年攀升的消費數據背后，也對應著大量的閑置物品資源，二手交易的供給將迎來大爆發。

以手機為例，據統計，目前我國居民手機更換周期已經從18個月縮短至15個月，消費者兩年內更換手機的比例達到了44.34%，有超過83%的用戶家中囤積著2臺及以上的廢舊手機。同時智能手機結束出貨高速增長期，正式進入存量時代。

這種爆發式的庫存增長是閑置經濟迅速升溫的催化劑。

在 Mercari 這樣的“CtoC”商業模式中，GMV（流通總額）是個非常重要的指標。2018年6月期 Mercari的GMV增長48％，達到3704億日元。從企業發展階段來看，Mercari作為一家創業公司，不可避免地會面臨GMV的壓力。但其實在2017年6月期增加73％以來，增長速度正在緩慢下降。分析師很少看到Mercari的GMV變化，才導致判斷失誤。為了增加GMV，Mercari在公司的廣告上下足了功夫，2017年6月期公司的廣告宣傳費占銷售額的48%，2018年6月期占35%。在Mercari的開支中，廣告費已經超過了人力開支。即便如此，GMV還是呈現增速緩降的現象。盡管目前增長狀況還不錯，但未來有可能出現再多的廣告宣傳也無法提升GMV的情況。為防止這種狀況發生，完善用戶體驗，提高留存率是必不可少的。