2018年來了，很多做了幾年電商的商家開始懂了，一年下來店鋪能不能做好，很大的關鍵在于春季的銷售是否足夠好。因為電商平臺的規則里，最近30天店鋪/寶貝的人氣、銷量、客單價、評價、售后等各維度的權重最終決定了該店鋪/寶貝接下去30天的排名，也就決定了該店鋪/寶貝接下去30天的流量規模，從而直接影響全店的營業額。

剛好春季是一個很特殊的時間節點，特別對于服飾鞋箱包類目的產品來說。過年期間快遞停運，市場蕭條接近半個月的時間，很多大賣家的銷售也開始下降，這就變成了很多中小賣家崛起的大好時機，要知道，一旦春季銷售做不好，接下去的一整年里想要做好的概率至少減少一半。

那么春季如何做好銷售？對于服飾鞋箱包類目商品來說有一個非常重要的因素是上新！換季上新是電商界的一門大學科，涉及的內容和工作非常多，這也就成為了很多商家的重大痛點。那么，春季上新應該怎么做才能又有效率又有效果呢？

一、 自有產品設計師、自有工廠生產的商家有哪些注意事項？

1. 產品設計師經常會有一個誤區，總是按照自己的喜好、按照當季最流行的元素來設計產品，容易和運營端脫節。建議這類商家，設計師和運營端需要坐在一起進行充分溝通，運營端提出店鋪定位思路、產品品類分布布局等，設計師按照運營端的這兩個需求，再去根據自己的喜好、當季的流行元素來設計產品，最終出來的結果才是最符合店鋪需求的。

2. 目前12月份，很多設計師其實已經把春季的產品都設計好了，在安排生產階段。那么，如果制定好生產和上新的配合，也是非常重要的。運營需要把整個季度的產品進行上新規劃，以先上新先生產為原則，跟生產端做好配合，最終才能夠滿足生產端生產有序、運營端上新穩定。

3. 第一批上新時間設置其實是非常重要的。12月已經是第一批春季商品的拍攝作圖時間了，1月份上旬就可以上新首批春季商品，截至到2月底，可以安排3-4期的春季上新，并通過1月份、2月份做新品測款、新品基礎銷量基礎，3月份才能夠在春季到來了，搶到更多的平臺免費流量，并能夠有比較好的轉化效果。

二、 自有產品設計師，找工廠代工生產的商家有哪些注意事項？

第1點和第3點和自有產品設計師、自有工廠生產的商家相雷同，都需要控制好產品設計師和運營的配合、上新時間設置和基礎銷量的打造。

第2點則會有所不同，畢竟找工廠代工，生產質量難以把控。所以第一批貨最好找規模較大、生產實力較強的工廠來做，保證第一批貨賣出去后的口碑，后續追加商品再根據商品利潤情況來選擇生產工廠，而不是一開始就重點考慮利潤最大化，導致生產質量下降，最終第一批貨賣出去口碑不好，整個春季甚至整個2018年也就功虧一簣了。

三、 批發市場拿貨的商家有哪些注意事項？

批發市場拿貨的商家最痛苦在于無法把控商品，只能看店主選貨的眼光。所以商家自己需要認清楚到底店鋪春季想要做哪一風格的產品，并且能夠找到固定的、可長期供貨的、信任度較強的檔口。并且在上新數量上，盡可能的上更多的款式，在推廣上選擇低價多款引流，爭取讓店鋪形成多款小爆款的局面，而不是單品爆款。一旦形成單品爆款，這類型的店鋪就會有很大的風險，一旦檔口貨品供應不上，找不到貨或者其他檔口找到的貨跟原來商品質量不同，店鋪基本上就直接崩盤了。

總之，服飾鞋箱包商家們2018年做電商，有很多需要關注的點，大數據、人群標簽、內容營銷、視頻制作與傳播、直鉆推廣、直播、達人等等。然而這些點都需要建立在店鋪有良好的上新基礎上，才能讓店鋪真正的爆發。所以，商家們還是需要多在上新上下好功夫，基礎扎實了，再去迎合其他的營銷熱點，店鋪才能真正一蹴而就，蒸蒸日上。