金華外貿女裝供應商的行業須知

基于快速反應的服裝分銷中心模型，可以知道零售店每周向分銷中心發出再訂貨要求，這些增訂的貨在LTS星期后到達商店，加入商店的庫存當中；分銷中心處理每存貨存儲單元(SKU)的庫存。的庫存水平是年銷售量的（KDS(分銷中心供應目標星期數的庫存)／52）%。這些庫存被各個商店的再訂貨所用。因此，合起來的各個商店的再訂貨就是分銷中心的“客戶”。

產品開發：得有預知未來的能力

跟其他產品不同，服裝品類的新款仿佛都非常“短命”。“服裝不像標品，標品很難過時，在服裝行業，有的衣服可能今天賣的非常好，但過幾天之后就賣不動了，而且服裝行業受季節的影響也是非常大的。”子午線的總經理鄭輝如此說道。而這則讓新品開發得有非常良好的前瞻性。以子午線為例，年營收超過3000萬元的子午線的SKU大概1000個，每天則需上新2到3個新款，在開發產品時會涉及兩個風險：1．成本風險。子午線每個SKU開發成本大概在300元到500元之間，而每個SKU均需備貨幾十件，這些新品還不一定出單。如果新品不出單，投入開發產品得錢就“打水漂”。2 . 過季風險。盡管做的產品可能是消費者喜愛的，但可能運到消費者手中不一定還能“受寵”。據鄭輝透露，在開發新品時，快打板（打板指根據設計師的意圖在紙樣上將服裝分解成衣片，繪制成結構圖）到出貨就得一個星期，而用直郵的話物流時長大概是一個月，運到消費者手中就可能要一個多月了。

在開發備貨成本壓力和產品開發的滯后性壓力下，產品設計的前瞻性越顯重要。目前子午線均是夏天就開始開發下半年的產品了。也意味著設計師要先一季度以上把控好潮流趨勢。

供應鏈成為稀缺資源

中國服裝行業產能過剩，產品嚴重同質化大概是不爭的事實，所以導致很多品牌公司，尤其是一些“有錢”的老板認為沒必要在供應鏈建設上花費太多的精力，只要有錢就可以找到的供應鏈資源。

但是從業十多年的經驗告訴我，沒錢是萬萬不能的，但是錢真的不是的，起碼在尋找供應商這件事情上是行不通的。誠然，在同等資質和供應商體系管理水平的前提下，“價高者得”應該是成立的，但是供應商的痛點僅僅在價格上，比價格更加重要的是計劃和訂單。

由于紡織服裝是勞動密集型產業，加上近幾年產業工失嚴重，所以對供應商來說，人員穩定比什么都重要。要想人員穩定，就要有穩定的生產計劃，吃了上頓沒下頓，工人是要立即走人的。再就是好供應商永遠不缺訂單，尤其是近幾年頭部供應商資源的爭奪日趨激烈，國內外各大品牌為了鎖定產能可以說各顯神通。

有的淡季下單，有的直接承包生產線，有的投資入股，有的則直接幫助供應商轉型升級。所以說簡單的拼價格搶占產能是于事無補的，服裝企業應該在內部計劃、供應鏈協同、服務賦能等方面多下功夫。