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當任何一個產業面臨消費快速增長時，

都會帶來行業的深刻變革，而銷售渠道作為連接、溝通產消(生產消費)的中介，在市場變革中所受影響往往大，誰掌握了通路，誰就可能占領握市場。

　　建材超市作為最近出現的一種建材銷售業形態，以迅雷不及掩耳之勢遍及大江南北。目前，門窗等建材產品的銷售渠道眾多，可謂八仙過?！黠@神通。對于買了房子急于裝修的消費者來說，選擇余地很大。關鍵詞：公路工程機械設備使用管理公路工程,顧名思義,是指公路構造物的勘察、測量、設計、施工、養護、管理等工作[1]。但選擇多了，是好事也是壞事。好在可以貨比三家，買到性價比較高的商品。而不好的方面是增加了消費者選擇的難度，容易讓人眼花繚亂。

　　為了讓消費者對各種建材銷售渠道有一定的了解，筆者走訪了部分知名建材廠家，對當前建材市場上的各類建材銷售渠道進行了總結。目前，建材類商品的銷售渠道主要分傳統的建材銷售渠道和新興的建材銷售渠道兩種。

　　門窗等建材產品銷售渠道向多元化趨勢發展

　　傳統的建材銷售渠道：

　　傳統經銷商

　　許多門業品牌都在利用專業經銷商代理。從而能尋求出適合自己的發展渠道，制定有新意的招商政策，實現招商的目標。這類經銷商專門從事銷售業務，(當然，有的經銷商也有自己的自有品牌)，以代理別人的品牌為主要經營方式，是門業生產廠商拓寬經營渠道的一個重要選擇;其優點是專門從事銷售工作，了解市場需求，對廠家來說擴張成本較小，但這種方式也有很大的缺陷;比如，品牌展示的種類不夠多，管理上比較混亂，不便于廠商統一市場戰略;在推薦產品時往往受利益驅動較大，只推薦折扣較大的產品，而不是真正從消費者和廠家角度考慮問題。

　　直營店

　　也稱專賣店，是由門業生產廠家自己建立的銷售渠道。直營店的特點在于管理規范，門窗產品品牌展示比較面。因為是生產廠家自己的店面，在經營和市場活動上也較為規范統一，是目前各大門業品牌主要依賴的銷售渠道之一。

　　建材超市

　　隨著東方家園、居然之家、紅星美凱龍等一批建材超市的崛起，建材超市的概念逐漸深入人心。建材超市的特點在于統一進貨，統一管理，價格透明，購物環境較好，但仍存在配、送貨較難等問題。

　　設計師推薦

　　消費者在購買建材類商品時，在很大程度上受設計師影響，所以門業廠商往往會通過裝飾公司和設計師推薦自己的品牌。許多大型裝飾公司因為自己能影響到消費者對商品的選購，往往能從廠商那兒拿到較高的返點、折扣。三鹿的失敗，很多人說是質量問題，而熟悉三鹿的人都知道，是中層問題。因此，裝飾公牌到底有多大可信度，還不好說。

如今，隨著80、90后的成家立業，使得這些人群成為新一批買房，裝修的主力。與他們的父輩不同，新一代裝修群體注重時尚、環保、彰顯個性，拒絕平庸。“為確保順利穿渠和工程質量一次達優，在穿渠之前，我們面做好準備工作，檢修盾構機、更換刀盤等，這些都需要時間。為了獲得更多的發展空間，迎合這部分群體的喜好，門窗企業應順應市場環境變化，滿足新消費者群體的需求。

　　新媒體玩的溜，門窗企業應創新營銷

　　90后多是手機重度使用者，現今新媒體興盛，門窗企業也應緊跟潮流。有些企業用微信“包”發現金券，宣傳品牌，擴大消費群體。這座投資1860多萬元的水廠于今年7月開建，年底將建成送水，可為6個村1。有的企業走文藝路線，結合音樂、藝術舉辦營銷主題活動。傳統的打折、抽獎、滿減的促銷方式對消費者的吸引力已經下降，但并非完全消弭。

　　門窗企業可利用網絡、人脈與新媒體，改變以往的促銷方式，在電商平臺、微信中通過現金券，抽獎等方式進拓寬市場，更能吸引90后消費者的興趣，加快傳播速度，提升購物樂趣。

　　智能化家居受青睞，智能門窗大有可為

　　隨著人面對便捷式家居生活的不懈追求，新興的智能化家居也在崛起。家居消費群體中，年輕人明顯對智能家居的接受程度遠高于平均水平。他們更愿意為了智能化產品的附加功能付出更多的金錢。

　　蘊含高科技的門窗漸漸受到年輕人的追捧，門窗企業也可抓緊這塊還未被完全分食的蛋糕，投入適當的資金進行開發。所謂的宣傳產品材料與功能，那已經都是過去式了，消費者不會再為此而買單。如果能做好產品質量把關，提供良好的售后服務，相信在未來90后的智能生活中，除了經常出現的智能掃地機器人、觸摸開關臺燈外，智能門窗也會越來越普及。

　　互聯網購物盛行，門窗電商不可少

　　網絡已成為“90后”消費的重要場所，盡管傳統的門窗等家居建材企業目前在互聯網渠道上的布局還不是很成熟，但有“90后”已經開始慢慢向網上購買家居產品靠攏。的確，到實體店購買門窗，消費者常會受到時間與支付方式的制約。由于市場滲透率逐步提升,塔機租賃量的增速高于我國基礎設施建設增速約2個百分點,假設基建增速8%,則塔機租賃需求增速約為10%。而網購門窗則因為互聯網的應用、O2O體驗店的普及，以及如今電商企業圍繞“最后一公里”大做文章，逐步完善門窗的售前售后服務，也讓消費者切身感受到網購門窗的便捷與可靠。由此看來，網購門窗在未來很有可能成為消費者的一大購買渠道。發展電商，進軍互聯網將成為門窗企業的一大發展趨勢。

　　家居舒適是前提，簡約個性化“保平安”

　　而就目前國內電商的發展狀況看，打價格戰利潤會越來越薄，門窗企業要想取得發展，還要走小眾化路線。不同于60后、70后喜愛中式、歐式雕刻復雜和浮夸的裝修類型。“90后”更喜愛現代化、簡約的裝飾風格，家居以舒適為一前提。隨著設計界扁平化風格盛行，人們的審美也逐漸呈現去紋理化、去冗雜化，家居將更簡潔大方一目了然。具體到門窗行業，簡約風格的門窗產品自然會更受到他們的歡迎。另一方面，網購門窗安裝等售后服務很難到位，而由于門窗體積大運輸較為復雜，消費者退換貨難度較大。因此，在門窗設計上，企業或可朝年輕、簡單、個性等方面出發。將市場細分，研究每個不同群體的消費特性，迎合其喜好，滿足其需要，方能保證品牌的發展。

　　隨著年輕消費群體的“成家立業”和“當家作主”，他們在家居消費上的傾向，將引發門窗行業的新一輪變革。而如何啃下90后這塊大蛋糕，生產出滿足新興消費群體的門窗產品，對每個企業來說都將是一個值得研究和深思的課題。