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發布時間：2020-09-08 05:07
自動售貨機投放對工廠的要求
自動售貨機投放在工廠中，對于工廠有以下要求：
1、工作場地要大，并且人數要多，女性人數多會更好。
2、工廠內部售賣飲料、零食的店不要很多。
3、自動售貨機擺放在廠區內，如果是在工作場地的外面，就要搭建擋雨棚等設施。
4、自動售貨機擺放的地方要有電源插頭。
5、自動售貨機是安置在工廠內部的有攝像頭的地方。
6、自動售貨機要及時安排人員清洗。
便利
在快節奏的生活環境下，消費者對購物的便利性要求越來越高。在新零售之前，電商為消費者提供了網購的便利。新零售的出現，創造了許多線下無人零售形態，使消費者可以在短距離和短時間內買到自己想要的產品。舉例來說，在日本的全家，根據顧客忠誠項目，它會免費提供積分卡，實行積分制提供優惠項目。對于企業來說，這種體型小、無人力、易擴展、智能化的新零售形態更容易控制成本，經營效率的提升空間也更大。
品質
在產品過剩、同質化現象日益嚴重的時代下，企業提供給消費者的產品或服務并不是越多越好，而是要保證產品或服務的高品質，才能贏得消費者的青睞。當下，各大巨頭正在對所涉足的新零售產業進行上下游統一標準化，從而保證產品或服務的品質。
站在新零售的強勢風口下，企業跑的快，但也容易跌倒。如果掌握了這些影響創業或轉型的關鍵因素，那么企業就可以成功抵御新零售的驚濤駭浪，到達勝利的彼岸。
三個主要贏利點
1、銷售利差收入
應急產品，用戶價格敏感度低，毛利高達30%
2、渠道價值變現
與品牌合作推廣（可自己找或繽果提供），精準復合媒體全1方1位配合，利益1大化，廣告收益合作方70%，繽果30%
3、現金流再利用
嫁接在優1秀的供應商基礎上，創造長期穩定的現金流
（3）總部資源
1、總部提供運營服務
有供應鏈的代理商：月流水5W以下，公司收3%管理費，流水5W以上收取5%管理費
無供應鏈：統一運營，每月800元管理費。另代運營的城市代理，繳納3W保證金，退出合作可退還，月度流水10%分成座位代理商收益，按周結算。
2、總部進行資源支持
消費者補貼：每用戶60元消費補貼以紅包形式送出
地1推支持：入小區后，總部支持為期一周推廣活動，提供超過5000元的投入預算
2.天使之橙-改造供應鏈的機
機種類較多，這里舉一個筆者比較看好的例子，普通機只能算是一個銷售終端，無法切入商業的上下游，而天使之橙不一樣，它的上游可以延伸到機器制造和原材料的提供，甚至自己可以承包橙子果園來降低成本，提高品控。
天使之橙也是機，但是它更像是一款超級自助榨汁機，它的遠見在于革新了供應鏈，為什么這么說呢？傳統的機，只能賣高頻需求的零食飲料。而天使之橙的優勢，可不止這些，我們來看一看：
合作門檻低：為加盟商提供全1套生產物料、點對點物流配送服務。
利潤保證穩定性：對所有物料成本托底，橙價波動不影響合作伙伴利潤。
服務與培訓：無償提供橙子和三件套，提供物料到倉及物料到點兩種第三方物流方案，進行技術和運營培訓，提供整個運營平臺和分潤服務。
銷售利潤=7*200=1400元/臺/天（不含廣告費）
新零售的風口：無人便利店和機的現狀及對比分析
（1）定價更低
一杯只要40s，定價 15 元，以二維碼形式，為消費者提供橙子從產出到終端過程中保鮮、存放溫度、配送網絡信息。
（2）損耗更低
終端儲存超過 8 h的橙子會被更換，每杯果汁消耗橙子約 1.3~1.5 斤，包括所有損耗則為 2 斤，損耗約為 14~20%。供應鏈體系總體損耗率低于直銷水果供應鏈 20% 左右的損耗率
（3）毛利更高
每杯橙汁利潤7元左右，平均需要 3.6 個橙子，提供約 200 杯橙汁，比 對手Oranfresh OR130 的 130 杯更有優勢。
從上面的分析即可看出，天使之橙的優勢所在，它不僅僅是一個機，而是一個解 決了用戶需求，提供健康新鮮飲品，帶有營銷屬性，同時改革了供應鏈的巨型自助榨汁機，由于很好的控制了成本和損耗，因此利潤可以更高，甚至還出了會員卡，用戶可以充值會員，享受折扣，天使之橙會把這部分利潤讓利給消費者。俗話說“細節決定成敗”，在自動售貨機的日常運營中，商家不僅要縱觀全局，掌握運營大方向，而且應該注重一些細節，這樣有助于提升運營效益。
以下是便利店、無人便利店和機的對比分析，由于對比因素有限，分析未達到十分全1面和精1確，但大致可作為參考：
核心觀點：自動售貨機比無人便利店更有效率，但它的定位是補充而不是代替便利店。
