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關于網紅直播帶貨能走多遠的十個關鍵問題

結合來看，淘寶、抖音的網紅帶貨馬太效應將會長期存在，快手則相對平均一些。這主要是由于流量和效率的推薦機制共同決定的，實際上快手是人工干預的流量機制、本質上仍存在著一定中心化趨勢。此外，網紅帶貨的馬太效應無所謂于好壞，只是流量與效率的權衡選擇。淘寶再出現下一個李佳琦或者薇婭的可能性已經不大，競爭已經白熱化，淘寶的流量并且有著明顯的導向性，成長為下一個巨頭的挑戰太大，但抖音和快手或許還有希望。

問題6：怎樣的主播帶貨能力更強？

流量是主播的帶貨基礎，低粉絲主播也有“春天”

流量是基礎，但粉絲數不等于銷量。根據淘寶披露的電商達人年度賣貨榜單上看，排名前列的辛巴、散打哥等都是快手/抖音等平臺的頭部主播，流量正是這些主播的基本盤。

在抖音的TOP 20銷售達人里40%的達人粉絲量低于百萬，粉絲量并不決定銷售量。在30日抖音達人榜賬號中，我們發現諸如李佳琦Austin、破產姐弟等內容型賬號帶貨界的扛把子。粉絲量并不決定銷售量，好內容 直播，以及過關的產品品質，是KOL與粉絲建立起“強信任”紐帶的關鍵。TOP 20銷售大人中8個粉絲低于百萬，但帶貨能力仍然非常出眾。持續發布種草開箱類視頻，將好物安利給有需求的用戶，提升轉化率成為中腰部主播成為達人的。

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第二個問題的也是肯定的，自有品牌也是必然的，但與平臺、品類都有一定的關系。從供給端，自有品牌意味著更高的利潤，此外，像服裝等非標品自主品牌空間更大，產業鏈延伸也是頭部網紅的必經之路。李佳琦在近期的演講中也表明未來會涉足自己的品牌。從需求端，獲得粉絲的認可需要突破兩個方面：1）品類，服裝等非標品、技術難度較低的標品都比較適合自有品牌；2）關系，與品類相似，不同主播與粉絲之間的關系，依托于人還是專業水平，也決定著粉絲會不會為自有品牌買單。此外，我們研究了海外大美妝博主發現：1）80%的美妝博主都創立了自有品牌，這也與整體美妝產業ODM成熟相關；2）Youtube力壓其他社交平臺，成為美妝博主活躍和粉絲數的地方，Instagram緊隨其后。

上面都提到了粉絲關系，我們舉個例子：比如賣口紅，李佳琦必須試色，底下的姑娘都等著，不試就賣不動，而且要深度講解，這個產品質量到底怎么樣，怎么用的。但同樣的口紅，如果是快手主播，一般說三句話，老鐵們，今天就3000支，趕緊買，不買的給我雙擊一個小紅心。其實還是社交行為為主，不是買賣行為為主。

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流量、供應鏈、履約能力是電商繞不過的大山。正如淘寶直播負責人所推演，五年以后淘寶直播會是怎樣的？直播間可能會誕生一個物種，叫超級直播機構，將“人-貨-場”三個全部做到而出現。在內容端，主播體系完善，兼具廣告公司 MCN 紅人經紀；在貨端，自主供應鏈、自主工廠、自造品牌以及自我生產補貨、倉配銷的能力；在場端，對電商和線下都具有極其豐富的經驗。像早期的淘品牌，比如張大奕、雪梨這樣的紅人店鋪，就是紅人跟店鋪的雙身份，未來可能會出現更多的“直播機構 MCN 商家 供應鏈”四合一的超級直播機構。

問題10：從投資角度，怎么看互聯網公司在網紅直播帶貨的布局？

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古芙蓮葡萄園（GOODFRIEND VINYARDS）位于南澳大利亞的產區巴羅莎谷，葡萄園總面積 65 公頃，種植西拉，赤霞珠，梅洛，莫斯卡托，霞多麗等。2016 年被 JAMES HALLIDAY 評選為五星級酒莊和黑馬酒莊！ [肇慶市宏強酒廠],葡萄酒加工,電商網紅帶貨葡萄酒,網紅推廣帶貨[宏強酒廠歡迎電商網紅直播帶貨],[肇慶市宏強酒廠]法國洋酒加工,快手帶貨,威士忌抖音紅人帶貨,宏強威士忌電商帶貨