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發布時間：2020-08-05 12:41
電商渠道迅猛發展 門窗企業搭乘互聯網快車
電商洶涌大潮之下 線上線下銷售渠道有沖突
消費者對門窗品牌的認知度低，門窗企業自身的品牌影響力不夠大，導致門窗質量無法從線上考證，這就需要線下與線上同時進行，操作層面存在難題：從價格來講，現有產品拿到網上銷售，線下線上的產品價格體系難操作;認知度低的時候，消費者對產品存有疑惑;網絡銷售渠道會打破傳統的經銷平衡體系，利益受損的線下經銷商、分銷商們會有意見。目前大多門窗品牌都還沒有在網絡平臺進行明碼實價的銷售，只有少數商家在嘗試電子商務這一新的網絡銷售渠道。清華大學政治經濟學研究中心主任蔡繼明則表示，繼北上廣深之后，未來我國將會出現10個以上的1000萬人口的超大城市，數據顯示，自2011年起中國的人口流動根據自己的選擇開始集中的流入超大城市和特大城市。在網上商城有店鋪的門窗品牌，多是用來展示新產品或特價產品，價格欄一般都標著價格面議，或是產品標價和終端市場的正常零售價一樣。消費者很難從網上商城了解到該門窗產品的真實銷售價格，網上門窗品牌展示意義遠遠大于產品銷售意義。
由此可見，門窗產品在電子商務的銷售渠道拓展方面面臨著物流配送、售后服務、品牌廠家和商家對價格透明的抵觸等一系列亟待解決的難題。進軍泛家居行業成市場擴張手段對于這樣的發展趨勢，相關業內人士表示，是市場需求帶動了此番變化。尤其是因為運輸成本居高不下，大大拉高了門窗的網絡銷售價格，使其在與實體店產品零售價的對比中并不能形成明顯優勢。有不少廠商認為，門窗的電子商務渠道銷售在相當長的一段時間內并不能和傳統的實體銷售渠道相提并論，但門窗企業可以調整運營方式并接受電子商務這一新型的銷售模式。
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應對漲價潮 門窗企業需以質取勝
隨著木材等原材料成本以及人力成本的上升，2017年的門窗行業成本陡增，大企業尚且難以承受，小企業更加如履薄冰。在經過2014年的市場的選擇和沉淀之后，目前已有一些相對成型的智能化門窗產品問世。在兩會上，國家質檢總局局長支樹平等多位發言人就“質量提升”回答了提問。在新經濟常態下，正面臨行業洗牌和極大漲價壓力的門窗企業，“質量提升”或為好的破局錦囊。
行業趨于成熟漲價已成必然
如今，門窗行業已經日漸走向成熟，市場競爭也已經由初單純的價格競爭轉變為規模與技術的較量。市場增速的放緩也將加速行業的洗牌。人口回流成為一種趨勢，從阿里大數據顯示，近幾年來，雙十一期間五六線城市的消費占比越來越大，隨著三大運營商在鄉鎮市場的寬帶價格戰和手機廠商的渠道下沉，鄉鎮地區消費群體對網購從排斥到依賴。去年以來，門窗行業兩極分化趨勢已經愈加明顯。一邊是市場集中化向大企業靠攏，中小型企業的數量日趨減少;另一邊是為了跟大企業差異化競爭，開始搶占高毛利市場的中小型企業越來越多。
面對來勢洶涌的“漲價潮”，也有門窗企業認為，門窗行業正在逐步回歸理性，價格戰已經無法繼續維系。“或許漲價會失去一部分市場，但是任何行業中，成功的企業，產品價格都不是低的。”
質量提升或為門窗企業溢價關鍵
由于這次漲價大潮源于原材料上漲，門窗的整體漲價也并不能給企業帶來多少實實在在的利潤。有人認為，可以通過抓住消費者的三個“點”來進行客戶體驗的設計和管理。在行業發展逐步成熟的當下，單純依賴價格競爭的傳統營銷策略也已經顯得“力不從心”。但行業要發展，仍然需要企業不斷創新，爭取在原材料漲價的當口做出高附加值、高溢價率的產品。
許多門窗企業開始意識到產品的“價值”的重要性，從價格戰轉向價值戰，并希望通過“差異化戰略”在市場上找到自身的定位。因此，不少門窗企業越來愈重視中產品的開發，以質量升級、技術升級、滿足消費者的新需求為戰略核心。
漲價潮加劇行業洗牌，促使門窗企業不得不認真探索新的發展方向。隨著門窗行業越來越成熟，價格戰早已不是企業競爭之選，注重產品質量，生產具備高附加值、高溢價率的門窗產品，才是門窗企業在這輪漲價潮中能夠取得決勝的關鍵。
庫存積壓成“包袱” 門窗企業如何卸掉
去年原材料的暴漲、環保風暴的，整個門窗行業都積壓了一定的庫存，產品滯銷、企業無利潤。為了降低成本，降低庫存，門窗企業都在積極的探尋著有效的解決方式，而一味的打著“價格戰”的旗子并不是好的解決辦法，關鍵是渠道要廣，手段要靈活。
什么造成庫存積壓?
受市場經濟的影響，門窗行業在出現之時就以產能作為致勝的關鍵，產能越高代表著你有更高的市場占有率。而門窗市場經過多年的發展，尤其是電子商務的崛起，改變了消費者長期以來的購物習慣。
業內人士分析，目前的門窗庫存主要有備貨、囤貨以及滯銷品這三類。備貨庫存主要是經銷商在年前已和消費者簽定訂單，但消費者會因為一些原因諸如新房還沒裝修等暫時無法出倉。傳播口號基于產品概念而產生，是直接與消費者溝通的語言，以消費者為導向。“備貨的積壓算是比例小的了，備貨的庫存一般只占整個庫存十分一二，量也比較小，在合理的范圍之內。”有經銷商說。
如何緩解庫存積壓?
對于門窗企業的產品來說，制定合理的發展預算方案是很有必要的，同時，門窗廠家產品發展前期切勿大手大腳，以免產品不適合門窗市場而產生大量的庫存。這個故事告訴了我們，在做決定之前需認真分析，提問過后，再做定奪。對門窗市場而言，門窗產品是滿足需求和引導需求的存在物，只有降低門窗產品的市場風險，門窗廠家的發展才能更加暢通無阻。
面對頑劣的老生常談的庫存積壓問題，門窗企業需要多關注市場情況，在銷售多下點功夫，不盲目進貨，問題自然迎刃而解。
門窗五金行業 創新勢在必行
牢抓技術，打好品牌，贏得發展
門窗五金作為門窗中的附件，在為門窗提供配套時，它的優劣又直接影響著門窗的節能效果。因此，的門窗五金在建筑節能中發揮著重要作用。——現在以80、90后為主的消費者，有空余的時間，會去旅游、度假、休閑，而不愿意把時間花在一家家逛建材市場上累成狗，關鍵是，商家的服務流程中，要有能夠打動用戶的場景。根據前瞻產業研究院對2013-2017年我國門窗五金行業市場的前景預測，到2017年，我國門窗五金行業市場規模將達到457.55億元左右。
雖然門窗五金行業整體市場前景一片大好，但令人擔憂的卻是眾多廠家沒有創新研發能力和持續性發展戰略，只是一味的模仿，產品工藝、款式幾乎雷同，整個市場同質化現象非常嚴重，經營模式非常單一和傳統，直接導致門窗五金行業進入價格的競爭局面。所以，雖然，目前門窗市場上，改革的呼聲甚高，但是，真正意識到改革的必要的企業少之又少，真正考慮周全，而后才采取措施的企業也很少見。對于企業來說，生產同質化的產品，能保證成本，但他們卻不明白如果能實現產品的顯著差異化，即使成本較高，也可以通過溢價來獲得足夠的利潤空間。
國家在發展，社會在進步，隨著各行各業財富的積累以及當前復雜的經濟形勢，安全意識，審美意識，品牌意識，藝術意識等早已深入人心。純電商時代終結電商紅利期退去如果說2016年以前是電商的天下，想必沒人會質疑，但去年下半年馬云一說卻終結了純電商時代，實體店開始與電商抗衡，流量電商的紅利期早已過去。雖然國內門窗五金行業企業越來越多，品牌前赴后繼，但想要做大做強，在國內市場上樹立起品牌地位，打開國際市場，還應牢抓技術，打造創新產品來贏得消費者的認可，也只有這樣，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
絲吉利婭秦建平博士表示，在技術變革日新月異的今天，一個企業，如果不以創新作為發展動力，不占據行業內的技術高地，將隨時面臨著被淘汰的風險。我國門窗五金行業要走出大而不強的困境，加大研發投入，提升創新能力，加快轉型升級，加強新產品研發，才能使已經提升一大步的技術工藝硬實力成為企業發展的長板。”為此，郝際平提出建議：首先，要加大宣傳力度，提高大家對于建筑門窗的認識和重視程度，轉變固有思想和消費方向，引導大家將不合格的門窗都換成質量好的門窗。而在鞏固長板的基礎上，增強企業綜合實力，補上木桶的短板，才能使企業競爭力得以提升，贏得發展。
