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發布時間：2020-10-07 20:02
市場上面潤滑油代理商都有自己的經營策略，更是覺得產品全面，才能開發更多的市場，得到更多的份額，在他們看來，更多更全面的潤滑油產品能帶來更多的利潤。
但是成功的潤滑油代理商堅持做一個產品，做成自己的主要盈利產品。就是以一個產品為中心，其實做市場您的產品系列的全面與否并不是盈利的主要點，如果把一個產品做深、做細、做精、做透，成為自己的潤滑油市場上的盈利產品，才能得到更大的利潤。潤滑油代理經銷商要想取得成功，首先要對所代理的產品的市場有一個準確的定位。
潤滑油代理經銷商說自己是地區代理品牌產品最多的經銷商，但是為什么不盈利呢？大家一看就知道沒有自己的盈利產品。由于該代理經銷商擔心代理專一品牌銷量有限，對品牌沒有專注經營，得不到市場的認同和支持。所以潤滑油代理商要有自己的主要盈利產品，其他產品也只是輔助作用，才能開發出更多的潤滑油市場份額，得到更多的利潤。
影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動帝航石化旗下品牌的長足發展，必將為市場的穩步發展注入正能量。在今后的發展過程中，帝航石化旗下品牌將會在企業發展的支持下，在簽約明星的帶動下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費者朋友共同努力，共同推動行業的健康穩定發展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺，為實現大家的夢想和帝航石化的發展愿景而不懈奮斗。
潤滑油代理商在處理多余庫存時，要做到按照市場方面需求情況來處理庫存。下面總結了一些處理多余庫存的思路與原則。
首先，想要謀求各環節銷售庫存的合理儲存，真正的處理問題就需要放到面上解決，需要各方溝通協商制定出相互認同的方案，再協作完成處理。必須通過科學策劃和高效組織，確實保證處理效果，這樣就能贏得渠道間的信任和認同，將壞事變成好事。
其次，潤滑油代理商在處理多余庫存時要系統考慮，要把企業的整體市場營銷規劃和區域市場運作相結合，使庫存處理成為營銷策略的一部分在轉被動為主動。
再次，要分清產生多余庫存的原因，根據不同情況采用相應的策略和手段，針對性處理以保證處理的有效性。要與相關各方進行溝通協調和使用適當的方式讓競爭對手了解其實際意圖，達到互相理解，再進行實際操作，避免引起誤會，導致不必要的反應。
當然，潤滑油代理商做好這些思路后，還需要要充分考慮可能帶來的影響，做好后備措施，以便及時應對和處理，避免造成更大的損失。
影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動帝航石化旗下品牌的長足發展，必將為市場的穩步發展注入正能量。在今后的發展過程中，帝航石化旗下品牌將會在企業發展的支持下，在簽約明星的帶動下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費者朋友共同努力，共同推動行業的健康穩定發展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺，為實現大家的夢想和帝航石化的發展愿景而不懈奮斗。
1、集中優勢力量
許多潤滑油經銷商在做市場時經常犯的錯誤之一就是廣撒網，重量不重質細分客戶。代理經銷商要集中在某個區域，與客戶建立長期聯系，一個區域只要做下了幾個，就在行業內有了一定的反應，產品的品質也隨著口碑傳到市場上面去。只要抓準幾個高質量門店深耕細作，雖然前期速度不快，但都會往事半功倍的效果。
2、幫助代理經銷商賣產品
做市場是有方法的，比如你做修理廠，客戶是否與你合作，主要是看兩點：一是是否好賣，二是能否賺錢。作為潤滑油品牌，利潤一般都較高，但如果自身產品在市場上知名度不高，車主一般也是不會選擇。所以，落實到修理廠必須要兩個點要打通，一個是到客戶手上，一個是讓車主愿意買。
3、產品生動化
代理經銷商一定要明白，客戶賣產品是感覺“賺到”的產品，而能否感覺賺到要看“銷量”和“毛利”，而毛利就是價格差，零售價高，價差就大。
1自信心
信心是人辦事的動力，信心是一種力量，只要你對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，！我是最棒的！信心會使你更有活力，要相信公司，相信帝航品牌潤滑油是提供給消費者的的產品，要相信自己所銷售的潤滑油產品是同類中的的，相信通過潤滑油為自己提供了能夠實現自己價值的機會，相信你是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到自己產品的優勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。在推銷產品之前要把自己給推銷出去
2誠心凡是要有誠心
心態是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個潤滑油業務人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。自身形象是代表產品的形象，產品服務的體現，是連接產品與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，你的言行舉止會直接關系到產品市場的形象，無論你從事哪方面的業務都要有一顆真摯的誠心去面對你的客戶，你的同事，你的朋友，對自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產品推銷給客戶。
3.意志力
剛做潤滑油銷售其實很辛苦的，每天要拜訪很多的客戶，每天都要寫很多統計匯總，有人說：銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半是動腦子的得來的銷售，要不斷的去拜訪客戶，去協調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅強的意志力。只有這樣你才能做好銷售工作。
4.良好的心理素質
不管你干哪個行業都要具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。我們做業務要面對的每一個客戶都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要多分析客戶，不斷調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難，同時，也不能因一時的順利而得意忘形，要有一個平常心來面對工作。面對你的事業。
