鹽城經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)招商常用解決方案“本信息長期有效”

鄉(xiāng)情招商。利用在外成功人士家鄉(xiāng)情結(jié),回鄉(xiāng)投資興業(yè)。

鄉(xiāng)情招商。利用在外成功人士家鄉(xiāng)情結(jié)，回鄉(xiāng)投資興業(yè)。如全球華僑陳嘉庚先生回家鄉(xiāng)廈門集美鎮(zhèn)投資辦學(xué)等。家鄉(xiāng)人更了解家鄉(xiāng)與外地的區(qū)別，寧可做慈善也不愿搞投資，所謂“富貴不還鄉(xiāng)，如衣錦夜行”是也。如江蘇如東縣籍成功人士很少回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。 以商招商。客商現(xiàn)身說法，口碑帶動。寧波天平外貿(mào)包裝公司拉來寧波金美亞等4公司抱團注冊瀘溪縣匯祥礦業(yè)公司，投資3.41億元建設(shè)年產(chǎn)5萬噸氫氧化鋁項目。容易出現(xiàn)“丑事傳千里”現(xiàn)象，一旦外商微詞其影響會更加損壞地區(qū)形象。 節(jié)會招商。通過學(xué)術(shù)活動、文化藝術(shù)節(jié)等搭臺招商，起到“文化搭臺，經(jīng)貿(mào)唱戲”作用。專業(yè)性和針對性不強，尤其是投資客商少。

合作方式策略,滿足不同的需求

合作方式策略 不同的企業(yè)有不同的需求，因為企業(yè)規(guī)模不同，所以在尋求合作方式上面也會存在差異。政府的目標就是提供多樣化的合作方式，盡努力滿足企業(yè)不同的需求。合作方式的多樣化，滿足不同的需求，就可以吸引更多的企業(yè)進駐到政府來。 1.土地出讓：對有土地需求的企業(yè)，以土地的形式出讓給他們。 2.廠房租售：規(guī)模稍微小點的企業(yè)，或者說不需要土地，只對廠房需求，政府可以建好廠房以后再提供給他們。而且在在建廠房的過程中也可以根據(jù)企業(yè)需求，可以讓企業(yè)自己按需要設(shè)計政府建設(shè)，還可以政府自己設(shè)計建設(shè)。

政府招商要做的就是必須把自身產(chǎn)業(yè)配套做好

跟蹤服務(wù)策略 在進行前期的銷售的搜集之后，關(guān)鍵的一環(huán)還需要做好后續(xù)的跟蹤服務(wù)，在時間上了解客戶的問題和意愿。 其次，要清晰的認識別人。一定要研究其他政府招商成功的經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)，這樣自己才會少走許多彎路。 政府招商要做的就是必須把自身產(chǎn)業(yè)配套做好，走好政府招商策略六步棋，找到目標客戶，并把信息傳遞給他們，讓他們知道、認可、并記住政府。在他們產(chǎn)生需求的時候如果能個想到，那就成功了。

租金優(yōu)惠:助推中小型企業(yè)發(fā)展

租金優(yōu)惠：助推中小型企業(yè)發(fā)展 在全國各地的綜保區(qū)中，很多從事加工、貿(mào)易等業(yè)務(wù)的企業(yè)規(guī)模都不大，大多屬于中小型企業(yè)，而這一類企業(yè)為了壓縮成本，一般不會自己買地建廠或建倉庫，對于這類企業(yè)，在租賃標準廠房、倉庫、保稅商品中心商鋪等方面給予大量優(yōu)惠政策。與“拿來政策”不同，這些政策的地區(qū)指向性很強，成了他們的專屬優(yōu)勢。