武漢年會定制酒批發品牌企業“本信息長期有效”

在目標人群確定后，企業需借助關系營銷集中攻關，以求實現與意見人接觸及關系建立。然而，隨著各大白酒企業競相系統開展運作團購，意見人宴請工作變得越來越難開展。

如今，較多企業開始重金建設企業釀造生產、灌裝及儲存車間，大力發展工業旅游，以生產學習、安全生產等名義邀請政界、商界人人士。作為企業的招待用酒，彰顯氣勢，凸顯面子，充分體現企業文化，展示企業實力，為客戶留下深刻印象，助推商業合作。部分區域白酒企業時常還會以普及白酒知識、支持地方經濟發展名義實現與政商界意見人的接觸。攻關活動開道，實現定制酒產品與目標人群的接觸及一對一式銷售。

筆者曾服務過的一家白酒企業，定制酒負責人會在意見人參觀完畢之后，贈送給同一批意見人每人一壇5L容量封壇記憶美好時刻珍藏紀念的酒，這種產品瓶型酷似西瓜切面，壇酒表面印有當初那批意見人集中的合影照。與一般用酒相比，定制酒打上了用戶的風格烙印，具有更多的個性元素和紀念意義。這種方式不僅成本較低，而且紀念意義明顯，深受意見人們喜愛，的是，這種個性化產品的贈送大大增加了意見人下單定制酒概率。專屬業務跟進銷售及談判當企業進行系統化的攻關之后，剩下跟蹤及銷售工作則需由專屬業務人員執行。定制酒業務銷售工作與企業團購部業務人員工作基本類似，不同的是定制酒業務員業務操作更加靈活，單筆業務往往耗時長、工作量大且涉及領域廣，往往從包裝設計、材質選擇，酒質選擇、成本控制，到傭金操作、中間人維護等層面

猿猴不僅嗜酒，而且還會“造酒”，這在中國歷史的典籍中都有記載。作為職工福利用酒把企業關愛醉到職工心里，增加職工認同感，增強企業凝聚力，為企業發展加油。清代文人李調元在他的著述中有“瓊州多猿……嘗于石巖深處得猿酒，蓋猿酒以稻米與百花所造，一百六軋有五六升許，味辣，然極難得。”的記載；清代的一本筆記小說中也道：“粵西平樂等府，山中多猿，善采百花釀酒。樵子入山，得其巢穴者，其酒多至數百。飲之，香美異常，名曰猿酒。”無獨有偶，早在明朝時期，這類猿猴“造”酒的傳說就有過記載。明代文人李日華在他的著述中，也有過類似的記載：“黃山多猿猱，春夏采花果于石洼中，醞釀成酒，香氣溢發，聞數百步”。

昔年，《安徽日報》曾刊登老畫家程嘯天先生在黃山險峰深谷覓得“猴兒酒”的事情。有色酒起源于古代，據《神農本草》所載，酒起源于遠古與神農時代。這些不同時代人的記載，都證明在猿猴的聚居處，常常有類似“酒”的東西發現。由此也可推論酒的起源，當由果發酵開始，因為它比糧谷發酵容易得多。酒是一種由發酵所得的食品，是由一種叫酵母菌的微生物分解糖類產生的。山林中的水果，是猿猴的重要食物。猿猴在水果成熟的季節，收貯大量水果于“石洼中”，堆積的水果受到自然界中酵母菌的作用而發酵，在石洼中將一種被后人稱為“酒”的液體析出，因此，猿猴在不自覺中“造”出酒來，是合乎邏輯與情理的。