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潮品店開了這么多，現在每次聚會，如果你不談談潮品店，似乎都沒什么話題了；因為新零售這個話題太高大上了，比較虛無，而潮品店比較實在，也有很多實際的案例，比較容易學習和拷貝！

但是潮品店經營怎樣呢？都盈利嗎？為什么現在又有疑潮品店的方向呢？這些問題的出現，其實就是一個新事物成長的過程，也是必然要經歷的一個過程！

1、潮品店目前的三種業態

經營潮品店的企業，目前可以分為3種類型的企業，他們出發點不同，結果也就大不同：

1）傳統的連鎖企業轉型

很多傳統連鎖企業，這幾年有的經營壓力巨大，有的生意卻有不錯的增長；這兩種企業，都有思想比較前衛的老板，都在思考如何轉型，比如話機世界、美承都是行業的代表，他們都開始涉足潮品店店！

話機世界是通訊行業中一家有影響力的連鎖企業，他們直接就開了一家潮品店，并且在杭州銀泰的一樓，這是傳統零售企業的優勢，有很好的人脈關系和資源，能夠拿到很好的位置！

美承屬于IT中一家有影響力的連鎖企業，其實他們一直都在尋求變革，在IT零售企業中較早地嘗試了生活館，后來推出了chonps潮品店，目前也是發展態勢比較好的潮品店之一！

應該說傳統零售企業絕大多數已經感受到了危機感，只是一方面現有業務還是有一定利潤，一方面也不清楚如何轉型；但是潮品店的出現給了大家一個希望，對于有抱負的老板，都在開始各種嘗試，雖然看起來有點迷茫，但是知道山就在遠方！

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KKV的母公司是廣東快客電子商務有限公司(以下簡稱KK集團)。創立于2014年的KK集團，短短幾年就成為中國新零售領域的一只獨角獸，近剛剛完成1億美金的D輪融資，由eWTP科技創新領投、五岳資本跟投，原有股東經緯中國、黑藻資本等繼續跟投。

KKV此次獲得殊榮，是業界人士對KK集團在新零售領域所做努力的認可。未來KKV將不斷在空間美學、顏值、商品種類、供應鏈等方面進行迭代和創新，繼續聚攏年輕消費群體，為他們提供更好的購物體驗。同時為購物中心帶來持續的流量，為中國新零售領域創造更多價值。

一方面，KKV的強體驗特質使其與美妝品牌主力店形成互補，將購物中心升格為融合多元商業文化、強體驗的商業體。另一方面，KKV定位為國潮生活方式集合店，通過其富有特色的門店設計帶來的可觀性和體驗性獲得大量年輕消費者青睞，從而更好地為購物中心進行引流。

021200㎡國潮生活方式集合店煥新西北商業 KKV全國布局模式顯現

談及西北地區，人們大多會想到敦煌與荒漠，即深厚的文化底蘊與嚴苛的地理環境。打破這一偏見，正是新物種、新商業的使命。

作為大部分熱門購物中心主力店的“標配”，KKV以其明黃的主色調、集裝箱元素、一般的商品陳列方式和超全的SKU為年輕消費者熱捧。KKV蘭州中心店亦繼承并發揚了這一血統，并結合當地市場，在絲綢之路上打造了的KKV門店。

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購物中心，新舊兼顧

聚焦到相對微觀的購物中心來看，KKV的選址兼顧了新興購物中心與成熟購物中心。

注：根據贏商大數據的劃分，購物中心運營三年以上，為成熟項目，三年以下為新興項目。

新興購物中心，占比70%。這類購物中心，通常定位年輕、時尚，與KKV原生品牌基調契合。對于特別新的購物中心，KKV通常選在購物中心同日或同期、節假日開業，獲得“熱場子”效應，疊加KKV自身品牌效應，獲得雙重流量加持。

老項目，占比30%。這類購物中心，通常有空間、業態老化等問。面對新興購物中心的競爭擠壓，很多老購物中心都傾向于引進KKV這類新興、跨界、年輕的品牌，吸引年輕客群。

贏商網發現，KKV在今年十一進駐了北京悅薈萬科廣場（開業于2013年），已成為該項目獨特亮眼的人氣打卡點。據了解，未來KKV還會有針對性地進駐類似老舊商業項目，活化原有商業底蘊。

人群畫像：年輕，熱衷彩妝、飾品消費

KKV對城市、商圈、購物中心的選擇，也能勾畫出清晰的人群畫像。據公開報道，KKV的目標消費人群為14~35歲年輕女性。其中，Z世代是其核心客群。

而從贏商大數據來看，KKV門店周邊1公里范圍內的居住人口中，19~24歲（Z世代）和25~34歲（95前和85后）的年輕消費群體，平均占比為63.6%，消費意愿和能力都很強。

QQ廣告與凱度消費指數聯合發布的《2018年 Z世代白皮書》顯示，Z世代和95前人群，對維持精致生活的品類消費熱情較高。以彩妝和飾品為例，Z世代直追經濟實力相對穩定的95前。

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進入規模擴張，并未意味著KKV的門店千篇一律。千店千面，是其基本要求。

據悉，KKV選品包含DTC衣品、快時尚飾品、進口美妝、全球零食、甄選母嬰、寵物用品等14個品類。其將在此基礎上，大數據動態監測，保持每月每店上新500 SKU，不斷迭代出適合每家門店的選品邏輯。

選址、選品高標準、高要求，打著“反傳統”標簽，新型主力店KKV為何能半年內實現從0到10的跨越？

對此，多個購物中心招商負責人對贏商網表示，雖然半年后KKV“依舊讓人看不懂”但其在引流、差異化運營等核心指標方面，均不輸傳統主力店。

KKV門店引流效果明顯。以新店開業首周為例，贏商大數據顯示，其日均客流達2.85萬，達3.7萬。不同門店，客單價各有差異，87.6~132.7元不等。與之相關的是，差異化的選品策略。

新舊主力店強烈對比下，KKV之于購物中心的吸引力明顯高出一個級別，亦頻頻接到后者拋出的橄欖枝。

考慮到購物中心對主力店進場的高要求，包括承租能力（通常為8年以上）、黃金鋪位承租能力、引流能力等，傳統主力店拓店難度大，籌建一個新店通常要3個月以上。

但KKV卻表現出了“互聯網作戰”特質。從考察到簽約，只需一個星期。拿標-建店-陳列，均做到一定程度的標準化，所以平均拓店只需2個月。

這種綜合品牌勢能，在的差異化空間呈現和后端的供應鏈中，可見一斑。

抓住看臉一代，空間標準化外各有不同

主力店的品牌顏值，是購物中心招商時的核心關注點之一。

物質相對富余的時代，消費需求從物質消費轉化為空間消費、場景消費。在商業空間中，設計對消費行為的改變作用，越來越明顯。