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發(fā)布時(shí)間：2021-08-20 20:53
出價(jià)與溢價(jià)
很多商家都喜歡采用低出價(jià)高溢價(jià)的方式，但是我們這里選擇的是很精準(zhǔn)的人群，這個(gè)時(shí)候其實(shí)我們沒必要去做低出價(jià)高溢價(jià)，我們可以直接在出價(jià)的時(shí)候高出價(jià)，這樣反而更加容易拿到流量和帶動(dòng)免費(fèi)的
首頁，溢價(jià)根據(jù)實(shí)際情況調(diào)節(jié)就可以了。出價(jià)主要的目的是為了展現(xiàn)，所以出多少不是很重要，重要的是能帶來流量，當(dāng)然，也需要考慮你的承受范圍，你出價(jià)99肯定可以帶來流量，但是這樣你肯定很難承受，這樣也不行
推廣平臺(tái)的設(shè)置
移動(dòng)端的計(jì)劃就可以直接把pc端關(guān)了，pc的計(jì)劃也可以直接報(bào)移動(dòng)端關(guān)了，站外的情況根據(jù)類目情況選擇是否投放。這樣設(shè)置后在后期批量修改價(jià)格時(shí)不會(huì)搞錯(cuò)。
投放時(shí)間的設(shè)置
對(duì)于小類目小車，各個(gè)時(shí)間段流量與轉(zhuǎn)化情況是不一樣的這個(gè)需要根據(jù)每個(gè)時(shí)段的流量情況與成交情況來設(shè)置我們的直通車的投放，進(jìn)而盡可能的節(jié)省車費(fèi)，提高成交。
推廣地域的優(yōu)化
主要是根據(jù)各地域投放后的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化情況優(yōu)化設(shè)置投放地域，數(shù)據(jù)從直通車報(bào)表地域列表中取，然后將各個(gè)計(jì)劃的地域投放情況篩選出來，對(duì)應(yīng)優(yōu)化。另外結(jié)合主要成交城市數(shù)據(jù)對(duì)比，設(shè)置相應(yīng)的推廣區(qū)域。
主要關(guān)鍵詞的地域情況與城市情況
在優(yōu)化點(diǎn)擊率的時(shí)段： 一般截取5-7天數(shù)據(jù)，將有展現(xiàn)無點(diǎn)擊或者點(diǎn)擊率很低的地域取消投放。
在優(yōu)化轉(zhuǎn)化時(shí)段：一般截取14-30天的數(shù)據(jù)，根據(jù)類目或?qū)氊惽闆r定取數(shù)周期，將花費(fèi)多、點(diǎn)擊率低、無轉(zhuǎn)化的地域選擇性取消投放。
產(chǎn)品路線--做好產(chǎn)品定位
--低客單價(jià)--
對(duì)于很多新店新手來說很容易上來就打價(jià)格戰(zhàn)，但是做一段時(shí)間后就會(huì)發(fā)現(xiàn)往往更努力的去做還是沒掙到錢，一方面原因就是沒想到去優(yōu)化利潤(rùn)空間，一般沒做到爆款的時(shí)候前期一定要去盡量的優(yōu)化成本。一般來說我們會(huì)從以下幾個(gè)方面去優(yōu)化：
1做低客單價(jià)的產(chǎn)品首先主推款要做利潤(rùn)款，沒有足夠的利潤(rùn)推廣空間很小，利潤(rùn)有保證推廣才能更順利。
2利潤(rùn)款有，利潤(rùn)保證了，同時(shí)去考慮到付費(fèi)推廣ROI數(shù)據(jù)，如果投產(chǎn)做不上去，即使前期有去控制成本，但是也禁不起付費(fèi)流量的虧損，所以在付費(fèi)推廣效果這塊也要考慮進(jìn)去。
3物流成本以及倉庫成本的降低，如果是供應(yīng)商代發(fā)貨，倉庫的成本可以節(jié)省下來，但是物流這塊就不能自己控制到了，還有就是自己進(jìn)貨到倉庫，倉庫需要費(fèi)用的話，快遞就可以自己去談價(jià)，再有就是自己發(fā)貨的話可以進(jìn)行產(chǎn)品的檢查，可以避免各種售后。
4人力成本的控制，這塊就不多說了，就是要實(shí)現(xiàn)工作效率的化。
5主推款SKU，一般來說的SKU會(huì)現(xiàn)在在搜索頁面，相對(duì)利潤(rùn)壓的較低，但是其他SKU可以是有保障的。
