尋找互聯(lián)網(wǎng)營銷中的不變

副標題：尋找變化中的不變

在2011年的時候，我們還專門合作了阿里巴巴，當時會員價1688，現(xiàn)在應該6000多一年了。感覺阿里的效果并不像想像的那么好，當然，也可能和產(chǎn)品有關，我們的產(chǎn)品不太適合在上面賣。搞了一年后，效果不好就沒有用了。

當時有一家小公司，叫一呼百應，他們也才開始做。業(yè)務員與我們講，發(fā)了信息以后，可以被百度免費收錄。于是發(fā)了一些信息，效果果然不錯。后來，業(yè)務員又與我們講，你可以做一個試用會員，600元，可以用三個月。

當時實際會員價格是1800元一年。先搞了一個600元的試試。結(jié)果，確實不錯。這家公司還是很講誠信的，我們現(xiàn)在的網(wǎng)站還在正常使用，沒有關掉。

之前的文章中，我曾經(jīng)給大家講解過什么叫關健詞，核心關鍵詞，搜索關健詞和長尾關健詞。這里就不再啰嗦了。我們的核心關健詞為：400電話和400號碼等。當然核心關健詞競爭非常地厲害。

你可能對網(wǎng)站建設的人多少有了解吧。當時，幾乎所有的做網(wǎng)站的，都有400電話這個業(yè)務。而這些人都是這個世界的精英人才，從計算機專業(yè)性上來說，我們差他們很多。但是在2016年實名制以后，這些人80%的都不再做400電話了。

我想說的是，技術(shù)并不是統(tǒng)治世界的惟一工具，努力向前尋找機會，你就能找到打敗他們的突破口。

2012年的時候，我們發(fā)現(xiàn)有一個網(wǎng)站的效果特別好。不論你發(fā)什么關鍵詞都可以被百度放到首頁。這個網(wǎng)站叫生意地。于是，我們就付費與他們達成了一年的合作。

你可能會問了，你不是說過，免費是互聯(lián)網(wǎng)最重要的工具嗎？是的。大部分的網(wǎng)站是免費的，包括今天講的生意地。他們會開放一些免費資源給他的用戶，但是任何的企業(yè)都是以盈利為目的的。所以，要想得到更好的效果，就要收一定的費用。

你可能又要問了，既然效果不錯，為什么只合作一年呢？我們和很多的第三方公司合作都只是一年。因為每一年百度的算法都會變，今年比較好的網(wǎng)站，明年并不一定非常地好。大家認知中比較好的網(wǎng)站，并不是真的好網(wǎng)站。

今天我講的這種業(yè)務，從名字上來講，叫做SEO，這是從外國引進的。外國最好的搜索公司是谷歌，而國內(nèi)是百度。搜索引擎上，90%的信息都是第三方平臺的。把第三方平臺上的信息推送到搜索引擎上的行為就叫SEO，這是我的定義。

所以，一個專業(yè)的SEO，并不會認死理。他應該相信，這是一個不確定的世界。去年的東西，在今年一定是過時的。只有不斷地變化，才能達成效果的不變，甚至更上一層樓。

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