內蒙網紅帶貨合作平臺紅酒加工「在線咨詢」

網紅帶貨合作平臺宏強酒廠電商、網紅帶貨銷售分成

關于網紅直播帶貨能走多遠的十個關鍵問題

雅詩蘭黛2019年雙11也分別為薇婭和李佳琦開設了鏈接，基本上開設了雅詩蘭黛歷史以來優惠力度，明星產品基本上是（贈品為小樣疊加）。大力度的促銷活動短時間內帶動了老客戶復購，也帶動了一部分新客戶的加入，但是長期來看明星代言人的價值也不可或缺。這也是為什么，雅詩蘭黛愿意送非常多小樣和贈品也不愿意直接降價的原因，價格的直接調低會一定程度上影響品牌性。網紅直播帶貨是線上的促銷平臺，而不是的建立品牌聯想的場景，尤其是品牌。

明星一旦“下凡”做主播，會嚴重地破壞自身的調性，網紅 明星模式也許可能成就“魚和熊掌兼得”。職業沒有貴賤之分，并不是網紅就“low”，而是受眾所處場景不同，就會對網紅或是明星有不同的印象和感受。明星如果單獨直接直播帶貨，那一刻他就已經加入了網紅達人的隊伍，他將脫離原本演員、歌手或是主持人的身份。人們對于一個人的記憶和認知是場景化的。如果明星本人并沒有出眾的表達能力，可能所帶來的成交成果還不如網紅。相對而言，“網紅 明星”模式可能會更好，角色定位被確定下來，聯想的維持度就還在。成功的案例，諸如朱一龍、R1SE周震南、賴冠霖等明星與李佳琦合作直播帶貨，皆取得不錯的成績，而且其中還會不斷引爆話題熱度（頻上微博熱搜），通常也都是比較積極的受眾反饋。

粉絲行為是經濟行為，本質是理

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問題9：網紅直播帶貨模式的演變及展望？

人貨場面面俱到，“直播機構 MCN 商家 供應鏈”四合一

網紅直播帶貨模式的演進就是不斷靠近貨源。1.0時代，主播除了沒有穩定的流量，甚至需要自己購買樣品進行直播，包括薇婭早期。薇婭剛開始做直播，為了打造品牌吸引力，不要鏈接費、不要傭金，自己貼錢做全網。2.0時代，機構大規模進駐，也有了“走播”、“玉石基地”等新玩法。3.0時代，頭部主播已經開始深入供應鏈，并且把中臺系統對接給其他中小主播。薇婭旗下的謙尋共有80多人的招商選品團隊，在此基礎上開發了名叫“羚客”（link）的中臺系統，將大品牌商品、自有服飾開放給淘寶主播。但實際上，哪怕是薇婭這樣擁有諸多自制淘寶店鋪的頭部主播，從品控到定價一手把控，利潤空間卻驚人的低，庫存也需要直播間二次銷售。這么來看，網紅直播帶貨更像是新品牌的，也推動更多國內品牌、ODM、OEM廠商的新機會，但怎么走的更遠，真正塑造國貨品牌，還需要時間去驗證。

1.0的直播模式主要包括店鋪直播模式、模式、達人模式。店鋪直播模式，就是主播一款款介紹在售商品，其核心競爭力來源于在播商品。模式為常見，主播和品牌商合作，幫品牌商帶銷量，馬太效應顯著，主播帶貨能力越強，越受到商家青睞，折扣也越低，主播渲染商品價值的能力是核心。達人模式則是在領域內非常深厚專業知識的消費意見推薦，粉絲對主播信任度高，往往盡管粉絲數不多但轉化率非常高。

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1.0網紅帶貨模式是基本盤，重要性不言而喻，具有相當高的普適性，此后模式也多由此演進，更適合更多細分品類。

2.0的直播模式主要是國外代購模式、基地走播模式、產地直播模式、砍價模式以及模式。其中比較有趣的就是基地走播、產地直播以及砍價模式，對于傳統電商觸及不到的貨品和領域有。基地直播由供應鏈構成基地，直播在各個直播基地去做直播，現場開播，容易造成沖動下單，有一定退貨率風險。目前比較好的基地模式就是品牌基地和產業帶直播。砍價模式非常適合珠寶/古玩等產品，而珠寶/古玩是快手帶貨排位靠前的品類，主播拿到翡翠后，把商品優缺點分析給粉絲聽，征詢有意向購買的粉絲，主播砍價，協商一致后，主播收取一定的代購費和傭金。2.0的直播模式一定程度上解決了貨源和選品的問題，基地、產地都有著充足的貨品供給，并且進一步延伸到珠寶玉石甚至拖拉機等品類。

3.0的直播模式就是C2M。主播根據粉絲需求，采用OEM或者ODM的方式推出特有款式，同時也保證了品質。匯聚各類服裝、美妝、食品等工廠產能，基于C2M的生產模式賦能旗下主播，逐漸提高自有貨物的直播比例，進一步提升直播間的利潤率。對于僅為品牌帶貨的李佳琦而言，自建供應鏈似乎暫時是一個性價比不夠高的選擇。而對于積累了自有服飾供應鏈的薇婭團隊來說，貨品的重要性不言而喻。

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