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              發布時間:2020-11-04 10:47  
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              視頻作者:義烏市鴻利展覽服務有限公司










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              對各單位的招商工作進行分工,是保證展會到會觀眾數量和質量的重要手段之一。對各單位的招商分工必須合理,并經常進行協調。展會招商工作不能平均分攤,必須要有一個主要的負責單位。總之,對各單位的招商分工一定要結合各單位的招商實力充分發揮各單位的優勢,做到優勢互補,共同做好展會的招商工作。另一方面,如果展會的招展效果較好,參展企業尤其是行業企業較多,展品新、信息集中,觀眾到會參觀就會更踴躍。









              制定招商方案的依據。包括:展會展品的主要消費市場的地域分布狀況和需求情況、展覽題材所在行業及其相關產業在全國的分布狀況、相關產業在各地區的發展現狀、各有關產業的企業結構及分布情況等。















              時間上要連貫,要有統一的理念和策略作指導;如果具體情況發生了重大變化,也可以進行局部調整,以適應新情況的需要。在地域上要因地制宜。在重點招商的時間段和重點招商的地區,要加大宣傳推廣力度,增強宣傳推廣的針對性。招商預算。展會的直接招商費用主要包括:招商人員費用、招商宣傳推廣費用、招商代理費用、招商資料的編印和郵寄費用、招商公關費用及其他不可預見的費用。編制招商預算,應從招商工作的實際需要出發,本著統籌安排、合理利用的原則,實事求是地進行。對招商的各項預算費用要落實到位,不能偷工減料。















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              “養商十大之法則”

              7、協助試營業,走過出生期;店面、人員、產品、制度、流程全部到位后,新店就進入了試營業階段。在這里筆者強調,一定要先試營業,這有三個好處:,適應和梳理初步工作中的不順之處,度過磨合期;第2,培養店員并練兵,為盡快走上正軌做準備;在招商活動前首先要對展覽會作市場分析,確定是專業展覽會還是綜合展覽會,展品是屬于哪個行業,題材是否是新開發的,的是要明確展覽會的定位、辦展的目的和參展商的需求。第3,為后面的開業積累客戶和人氣。這個時期是需要廠家人員關注和多協助的,區域經理一定要在店面幫上幾天,隨時解決遇到的各種問題。












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