專業(yè)酒水營銷策劃-品牌搭建

 將婚宴用酒的特殊通路做為目標(biāo)客戶的接觸點、通過嚴(yán)密的利益線設(shè)計，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和交流點，強化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。在這一塊我們通常會建議酒企于經(jīng)銷商聯(lián)合運營的策略，在不同的渠道網(wǎng)店，建立區(qū)域性的合作伙伴關(guān)系，甚至拓展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域。很多區(qū)域性白酒企業(yè)在銷量非常鼎盛的時期，對方很少會推出一些新品牌，即使有，也會非常的謹(jǐn)慎，而隨著市場競爭的激烈。

 這為我們?nèi)蘸笤谑袌龈偁幹校貏e是大品牌利用資本優(yōu)勢的強勢“掠奪”市場份額，深深埋下伏筆。很多區(qū)域性的酒水企業(yè)的沒落。這是一個看似非常傳統(tǒng)的行業(yè)，但是競爭真的異常激烈，通常很多區(qū)域都是基于大品牌，小作坊的天下，而中小實體企業(yè)，則面臨非常尷尬的境地。舉辦各種冠名的體育活動等等，我們需要積極的參與到社會各項活動中，適當(dāng)?shù)牟捎寐?lián)合策略，往往并不會有高額的成本輸出。

 通常我們在選定樣本市場的時候，都會選擇一個擁有比較優(yōu)勢的區(qū)域，也可以理解為魚龍混雜的區(qū)域，通常的策略是以點代面，單點突破。很長一段時間都是因為品牌運營的缺失，并不是因為有一個相對知1名的商標(biāo)，我們就被認定有一個“知1名”的品牌。如果市場被大部分（競品）占據(jù)，采用農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略，重點先打造出一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)或縣級市場，在資金有限的情況下不要盲目擴展。

“新產(chǎn)品、新市場、新客戶”是保證企業(yè)穩(wěn)定快速增長的三個有效方法，每一個都能為產(chǎn)品帶來更多的市場空間和受眾。對酒企而言。那種商家主導(dǎo)的賣方市場時代早已銷聲斂跡，因此，必須要密集結(jié)合市場實際，制定出合理的推廣政策并培養(yǎng)很棒的銷售團隊去執(zhí)行。為了滿足公共營銷渠道的本質(zhì)特征——銷售規(guī)模巨大，就必須保證這一營銷渠道建設(shè)初期或者一段時期之內(nèi)具有極強的可復(fù)1制性。