東莞長安全網(wǎng)營銷優(yōu)勢服務(wù)至上,天助網(wǎng)全網(wǎng)營銷

我們要學(xué)會看穿客戶的偽需求

偽需求就是那些用戶不痛不癢、消費頻率很低的需求。 對于企業(yè)來說，一定要避免掉入“偽需求”這個大坑。那么問題來了，要怎么做呢？ 我的想法是：一定要從用戶的使用場景中去發(fā)現(xiàn)真正的需求——不要只聽用戶怎么說，更不要只是想當(dāng)然地閉門造車，而是要去看用戶怎么做。 在這點上，有家小超市做得不錯，這家超市在馬路邊，它發(fā)現(xiàn)有40%的顧客會在清晨購買酸奶，而且越濃稠的酸奶越受歡迎。 此外，顧客通常不會購買其他東西，比如面包、甜甜圈、包子等早餐。對于一次網(wǎng)絡(luò)推廣的目的性一定要明確，你是想打造品牌認(rèn)知度，還是提高銷售額，推廣目標(biāo)一定要清晰，要具體。 如果只是坐在辦公室里，超市的老板想破腦袋都想不明白為什么會這樣。于是，他就讓超市員工去調(diào)查和觀察。 后才發(fā)現(xiàn)：原來這些顧客都是獨自開車的，他們喜歡一手開車，一手拿著酸奶用吸管喝。因為開車無聊，酸奶越濃稠就能吸得越久。而其他東西，則不具備這兩個特點。 超市老板恍然大悟，就大量進(jìn)貨酸奶，還有可以用吸管喝的粥品等等，并且還在里面添加有嚼勁的芋頭、紅豆等。在早上的時候，就把它們擺放在靠門邊的位置，方便司機(jī)購買。 終，超市積累了一大批忠實的司機(jī)客戶。有了固定的客戶群后，它還和汽車4S店達(dá)成合作，賣起了藍(lán)牙耳機(jī)、洗車卡等，并且成為了Uber的代理商。

各位發(fā)現(xiàn)了嗎？ 用戶對超市的主需求是什么？就是買吃的喝的。超市的聰明之處在于，它能夠真正去深挖用戶的主需求。終，它在商業(yè)模式上，也擁有了無限可能。 而如果這家超市在一開始就推出藍(lán)牙耳機(jī)、洗車卡等，那會很慘淡。因為這些對于超市來說，都是低頻的偽需求，難以聚集用戶。 其實，偽需求也算是用戶的需求，只是很多時候它不足以去支撐起一個商業(yè)模式。彼得·蒂爾在《從0到1》這本書里頭說：“從無到有，意味著企業(yè)要善于創(chuàng)造和創(chuàng)新，通過技術(shù)專利、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、品牌等形成壁壘。 舉個例子，現(xiàn)在有很多人在做所謂的生鮮電商，去送菜或者送切好的水果，但往往以失敗告終。 為啥？因為它們解決的往往不是人們的主要需求和痛點。 就拿送菜來說，的確，買菜的便捷性很重要。但是消費者更大的痛點需求應(yīng)該是：菜品的質(zhì)量，但這一需求又帶有很強(qiáng)的主觀判斷力。 如果解決不了這個問題，送菜上門的商業(yè)模式很難持續(xù)。 現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者的問題就在于：很容易把偽需求當(dāng)成真需求，把弱需求當(dāng)成主需求，終讓公司死于自己的意。 或許，創(chuàng)業(yè)者是時候重新思考下這個問題了。

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣有哪些渠道？

網(wǎng)絡(luò)推廣有哪些渠道，我們應(yīng)該如何選擇呢？結(jié)合目前互聯(lián)性，我認(rèn)為至少有以下五個渠道：

一、搜索引擎

通常講網(wǎng)站排名或關(guān)鍵詞排名，都是指搜索引擎營銷推廣，無論是SEO還是SEM都是通過關(guān)鍵詞排名獲取流量，進(jìn)而實現(xiàn)網(wǎng)站的精準(zhǔn)宣傳推廣。搜索引擎如：百度、360搜索、搜狗、谷歌、必應(yīng)。

二、電商平臺

在諸多的電商平臺中也是可以獲得較好的推廣效果，甚至獲得較好的店鋪流量以及增加交易的頻率。如：天貓、京東、拼多多、蘇寧易購、淘寶、亞馬遜、小紅書。

三、信息流新媒體

信息流一般指一個聚合了無數(shù)個動態(tài)的頁面，因此信息流類產(chǎn)品普遍又叫信息聚合器。國內(nèi)流行的信息流，一般指“智能排序”個性化信息流，可以個性化的給用戶推薦他們想看的內(nèi)容，做到千人千面，這些信息的來源包含興趣訂閱、系統(tǒng)推送、好友動態(tài)，商業(yè)廣告...它們共同聚合而成了今天絕大部分產(chǎn)品里的信息流頁面。企業(yè)的任務(wù)是獨有的，每個企業(yè)的營銷目標(biāo)都不一樣，所以做網(wǎng)絡(luò)推廣前一定要把定位和任務(wù)落實好。如：微信、QQ、微博、百度、今日頭條。

四、短視頻

視頻與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合讓營銷形式具備了兩者的優(yōu)點：它具有電視短片的種種特征，例如渲染力強(qiáng)、形式內(nèi)容多樣、肆意創(chuàng)意等，又具有互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢，例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等。很多企業(yè)抵觸互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)完全沒有效果，其實是你沒有分析自己的行業(yè)，沒有做好關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析，沒有找對推廣的方法。短視頻平臺如：抖音、快手、微視、好看、火山小視頻、西瓜視頻。

五、社群圈子

網(wǎng)絡(luò)社群營銷，是基于圈子、人脈、六度空間概念而產(chǎn)生的營銷模式。通過將有共同興趣愛好的人聚集在一起，將一個興趣圈打造成為消費家園，全球互聯(lián)網(wǎng)，已經(jīng)逐漸形成一個巨大的網(wǎng)絡(luò)社群。如：QQ、微信、微博、貼吧、陌陌、小紅書、知乎。

除了以上這些網(wǎng)絡(luò)推廣渠道之外，還有其他的一些渠道，比如郵件推廣、手機(jī)短信推廣、問答百科、分類論壇、任務(wù)口碑等，這里不再贅述。在上個月，阿里的CEO張勇就說了：“商家是來做生意的，不是來做智力測試的。其實無論我們選擇哪一種網(wǎng)絡(luò)推廣渠道，專業(yè)性和針對性都是至關(guān)重要的。同時要制定詳細(xì)的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，明確目標(biāo)與責(zé)任，做到有條不紊地展開實施，并適時的進(jìn)行分析評估，保證網(wǎng)絡(luò)推廣各階段的合理性和有效性。

網(wǎng)站建設(shè)對于進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣有什么作用

公司商品的質(zhì)量盡管十分重要，可是只要商品能夠被出售出去，才能完成商品自身的實踐價值，才能給公司帶來實實在在的盈余。而影響質(zhì)量的是出產(chǎn)，可是影響商品出售的要素有很多。對他們來說，網(wǎng)絡(luò)就是可以產(chǎn)生奇跡的地方，而奇跡的“催生素”就是營銷。許多公司為了能夠取得更加多的盈余，都會經(jīng)過公司網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推行的。那么，關(guān)于進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推行有啥效果呢?

　　如今，關(guān)于許多公司來說，他們的盈余主要是來自于自個的商品，因而公司注重自個商品的質(zhì)量是相當(dāng)正常的，可是公司想要取得更加多的盈余，僅僅注重商品的質(zhì)量肯定是不行的。

　　公司需要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推行必須需要建立自個的公司網(wǎng)站，只要公司網(wǎng)站承載有關(guān)公司信息才能夠做好這些推廣。當(dāng)電商們在網(wǎng)絡(luò)上圍繞用戶的需求，不斷跨界延伸，不亦樂乎的時候，美國各家傳統(tǒng)線下零售店已經(jīng)開始同樣的嘗試。公司要想有公司網(wǎng)站必須需要進(jìn)行公司網(wǎng)站建造，它給公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推行提供了一個十分好的載體，讓此載體能夠承載公司一切信息，經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)推行讓更加多的人了解它。

　　現(xiàn)代人關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)越來越注重，為了十分好的使用互聯(lián)網(wǎng)來為其提供服務(wù)，他們無論是平時、工作都習(xí)慣使用它，它已經(jīng)成為現(xiàn)代人不可缺少的一部分。這是這個時代給我們這代商人的機(jī)會，唯有捉住時機(jī)，未來，全網(wǎng)營銷優(yōu)勢我們的企業(yè)才能活得更好。恰是因為互聯(lián)網(wǎng)有這么大的效果，因而許多公司都會經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推行，經(jīng)過推行后可給公司帶來新的推行模式，為公司創(chuàng)造更加多的盈余。

　　公司之所以會進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣不僅僅是希望可以為公司建立良好的公司形象，還能夠讓更加多的人更深化地了解公司的規(guī)劃、公司的商品、公司的文明等等有關(guān)信息。當(dāng)然，這并不是一個完全精準(zhǔn)的數(shù)學(xué)公式，但能很大程度上反應(yīng)一篇爆款文章總閱讀量的重要組成，做為思考模型完全沒問題。公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣能夠?qū)⒐居嘘P(guān)的信息傳達(dá)出去，讓更加多的人關(guān)注公司，能夠有更加多的人了解，也能讓更加多人對公司的商品更加重視，使得更加多的人情愿信任公司，從而成為該公司的忠誠消費者，這樣一來就可認(rèn)為公司帶來十分可觀的贏利。

傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷，如何從低成本到賺到錢？

如今，互聯(lián)網(wǎng)與我們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān)，可以說我們身處的時代，屬于互聯(lián)網(wǎng)的時代！對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，不只需要在產(chǎn)品質(zhì)量上滿足消費者需求，還需要借助互聯(lián)網(wǎng)開拓市場。

我們發(fā)現(xiàn)，不管是什么行業(yè)，在嘗試進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時，難免會遇到以下情況：不知道該從哪里學(xué)起，從哪里入手，就滿世界地去看各種“干貨”和“行業(yè)分析”等大框架、大道理，結(jié)果看得越多，越不敢輕易嘗試，越害怕入坑。

又或者花了好幾百萬投百度，結(jié)果錢花出去了，沒帶來任何線索、客戶，也不知道問題到底出在哪里？

為什么會這樣？道理很簡單：很多企業(yè)其實沒有弄明白傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷的根本區(qū)別是什么、企業(yè)全網(wǎng)時代生存的關(guān)鍵要素、盈利系統(tǒng)如何打造、轉(zhuǎn)化系統(tǒng)的漏斗模型等底層邏輯，就很難通過互聯(lián)網(wǎng)獲取線索，成功轉(zhuǎn)型。

那么作為一家迫切想要轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，如果你希望這條路能夠走得順一些，少燒一些錢，就一定要先搞懂互聯(lián)網(wǎng)的底層邏輯，這些邏輯一定是為基礎(chǔ)、為常見的，看起來沒有多么高深復(fù)雜，但一定要知道。