售賣機代理服務至上

    放在大堂的那些飲料機，大設備不是挺好的嗎?

    對于酒店來說那些設備體積普遍偏大,差不多要1.5-2平米的占地空間,單體的設備成本基本都是2萬左右,而售賣的只是一些飲料,水,這些利潤低,又沒消費門檻的產品,投入產出比完全無法匹配起來。只有一款既小巧,又便宜,存貨量又大,銷售產品利潤又高,既能解決酒店原先的困惑,又可以為其節約各種人工成本,才能解決這所有的問題。

    通過層層剖析,結果呼之欲出。而趣朵拉為了將產品做到很細致,在這些基礎上又增加充電的功能,投放酒店的客房，設備上的貼紙還能放酒店活動，更進一步增加了和酒店的黏性，同時也提升了設備的購買引導性,從而縮短了投資回報周期。

    從飲料、零食到護膚品、情趣用品，酒店場景下能提供的商品種類眾多，為什么趣朵拉要選擇以安全套突圍？

    趣朵拉的考慮很簡單：安全套是一款足夠剛需且運營成本極低、利潤較高的單品。這不是他們的憑空想象，而是通過對首代產品數據庫整理、總結后得出的歸納。

    事實上，在選品過程中趣朵拉看重數據，但也不僅僅是只看數據。如果從銷量來看，飲料、礦泉水比安全套更高頻、更剛需，但從運營成本的角度考慮，軟飲需要花費大量的人力、庫存，使得整個模式盈利模糊，難以短時間內打開局面。而情趣用品雖然暴利但用戶使用頻率過低，也不在當下他們的考慮范圍。

    酒店售賣機優勢：數據化運營，AI智能營銷分析：可視化進銷存管理系統及智能配貨系統有效保障了貨品與場景的匹配，提升了運營效率，同時也大幅度提升消費體驗。

    隱私無憂，購買便捷，在線交易無須查房結賬：解決用戶隱私購買痛點，提高客房消費轉化率，強場景體驗，趣朵拉隨時滿足用戶釋放的新需求轉化率更高，頻次更高。

    智慧客房，AIOT：讓客房更加智能、舒適趣朵拉智能音箱為中心控制客房各種設備，通過語音獲取音樂和有聲資源,設定鬧鐘和日程提醒，享受酒店客房服務。

    除了貨品銷售外，貨柜還考慮到了與酒店客房服務的融合。機身自帶藍牙音箱和充電接口，可以為房客提供簡單的娛樂服務，而接下來的升級產品中還會加入語音交互以及與客房系統的深度整合，房客可以直接通過語音控制房間內的燈光、窗簾、呼叫客房服務、設定鬧鐘和日程提醒等。

    他們還計劃推出流動售貨機器人，實現在客房樓道里移動售貨，并且承擔一些酒店客房服務。“我希望我們的貨柜并不僅僅只是買貨，而要是融入到酒店的業態中，提升用戶體驗，未來會成為酒店建設中的標配設施”，李江波表示。