6招讓門窗加盟店小單轉(zhuǎn)大單

一、提高銷售人員的能力

首當(dāng)其沖的必須提升銷售人員的能力，善于總結(jié)銷售中的不足，尋找可以賣多一點(diǎn)的機(jī)會(huì)與方法，人們?cè)谧鍪虑榈臅r(shí)候都有“趨利避害”的習(xí)慣，要想賣大單，就要想辦法刺激客戶購買的緊迫感。

二、重新設(shè)計(jì)銷售訂單

很多門窗加盟店都會(huì)使用產(chǎn)品銷售清單，這張清單的設(shè)計(jì)里面大有文章，通過專業(yè)的研究發(fā)現(xiàn)，要設(shè)計(jì)成不斷往上面填寫產(chǎn)品的空白清單，然后讓顧客一步步地勾選自己的產(chǎn)品。第二種方法會(huì)讓我們賣得更多一點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)你把產(chǎn)品提前寫在銷售清單上的時(shí)候，就給顧客一種心理暗示，別人買得比我多。這樣無形中他就會(huì)增加自己的購買數(shù)量。

三、補(bǔ)足訂單零頭(關(guān)聯(lián)銷售)

相信很多人有過這種經(jīng)歷，去一家快餐店吃飯價(jià)格是14元，付錢的時(shí)候店員就說：先生收您15元找您一元，要不您拿一包紙巾或者拿一塊口香糖吧，反正一塊零錢拿著也不方便。所以，在補(bǔ)足訂單零頭的時(shí)候，一個(gè)小件產(chǎn)品既能夠讓我們的訂單金額增加，也增加了顧客的消費(fèi)欲和回頭率。

四、組織團(tuán)購銷售(拼單)

面對(duì)很多猶豫不決型的顧客，銷售人員會(huì)鼓勵(lì)他們參加團(tuán)購活動(dòng)，這樣既能夠鎖定潛在客戶。同時(shí)多了一個(gè)客戶的購買，雖然相對(duì)于每位客戶來說金額減少了，但對(duì)于門店的總體銷售金額來說卻是增加了。既然是一種銷售手段，就沒必要非要達(dá)到一定人數(shù)限制才叫團(tuán)購。可以鼓勵(lì)顧客拼單，這是種小微團(tuán)購形式!

五、鼓勵(lì)客戶一站式購買

采取一些產(chǎn)品套餐的方式，比如：有人去買門的時(shí)候，臥室看上了一個(gè)品牌，可是衛(wèi)生間的門沒看中，看上了另一家品牌的產(chǎn)品，于是賣臥室門的銷售人員不干了，她一定要讓這名消費(fèi)者在她們家一次買齊。講了一大堆的道理，最后的結(jié)果是，衛(wèi)生間門給了消費(fèi)者一個(gè)特價(jià)，就這樣消費(fèi)者在這家都買了。

六、用贈(zèng)品取代特價(jià)活動(dòng)

特價(jià)是一把促銷的利劍，好的特價(jià)信息會(huì)讓顧客覺得，你們家的所有產(chǎn)品都比對(duì)手要便宜。可是如果顧客真的購買了特價(jià)產(chǎn)品，無疑會(huì)降低訂單的金額。所以，能不用特價(jià)就不用特價(jià)，買贈(zèng)促銷是一個(gè)比較好的活動(dòng)，關(guān)鍵是贈(zèng)品的選擇要有吸引力，才能夠吸引顧客到店購物。

www.mto888.com   蒙特歐門窗