青島加盟眼鏡店承諾守信「姜玉坤眼鏡」

什么是加盟？

加盟連鎖經營是指總部將自己所擁有的商標、商號、產品、和專有技術、經營模式等以加盟連鎖經營合同的形式授予加盟者使用，加盟者按合同規定，在總部統一的業務模式下從事經營活動，并向總部支付相應的費用。由于總部企業的存在形式具有連鎖經營統一形象、統一管理等基本特征，因此也稱之為連鎖經營。

加盟費

品牌維護費是加盟商取得某一連鎖體系單店經營權的必要投資在簽約當時即必須給付，相對總部也要提供開店經營管理的支援與協助，加盟商從此被授予該店品牌的使用權。讓加盟商可以用加盟總部的形象、品牌、聲譽等，在商業的消費市場上，招攬消費者前往消費。而且加盟商在創業之前，加盟總部也會先將本身的know-how、經營方案…等經驗，給加盟商并且協助創業與經營，雙方都必須簽訂加盟合約，以達到事業之獲利為共同的合作目標，而加盟總部則可因不同的加盟性質而向加盟商收取相應的費用。

加盟經營被稱為商業形態的第三次革命。次是農業時代的雜貨店；第二次是工業時代的百貨超市；第三次是后工業時代的連鎖——加盟經營。有資料表明，國際上的跨國集團公司，70%-80%的連鎖店是通過連鎖加盟經營方式建立的。國際上運用連鎖加盟經營模式比較成功的有“可口可樂”、“麥當勞”、“肯德基”、“家樂福”等。

這種意義下的加盟經營，一般適用于商業企業，“3K”正是借鑒這些跨國公司的成功經驗，實行了獨特的“特許加盟，連鎖經營”的經營模式。

加盟經營是一種新的現代商業運營組織方式。它適應市場經濟的發展，能夠更好地為客戶服務。它利用知識產權的轉讓，充分調動了一切有利的資本并將其實現了化的組合。

一、加盟創業者可以是零經驗，因為總部會提供完整的經營模式、人員培訓、后期營銷宣傳。加盟者還可以使用加盟總部的形象、品牌、聲譽等，來招攬消費者。在創業之前，總部會將自己的經驗給加盟主。

二、既然是加盟產業，那加盟店在全國范圍內的經營已經證明了它的成功率，它的成功率一般可以高達90%以上。 2、加盟大大降低學習時間，加速成功速度。加盟者通過重點可以短時間的學會經營管理的經驗以及知識，使得自己少走彎路，縮短自己的學習摸索時間。 3、加盟的品牌優勢，加盟者利用很小的投資就可以享受到長期經營的品牌和信譽，算的上市低投入高回報。同時因為使用共同的廣告、促銷，大大降低廣告促銷平均成本，有利于連鎖企業樹立品牌形象。

 4、加盟的規模采購優勢，統一采購可以使連鎖經營企業同時享受大批量購買的優惠，這樣不僅爭強了供應商的合作力度，也降低了采購成本，很大程度節約采購成本。 5、在培訓方面培訓，加盟者會經常得到來自總店有針對性的培訓以及指導，加盟者可以不斷提高自己的經營、管理能力，獲得更高的收益。 6、加盟者可以獲得總店巨大的服務支持，用非常很小的成本就可以享受授權者提供的綜合服務。

做銷售或了解銷售的人都知道營銷管理模式對于一個企業或一個產品的重要性。打仗不按常理出牌往往能收到意想不到的結果，但銷售特別是連鎖加盟項目的營銷需要的是有一個成熟的營銷管理模式。成熟模式能讓項目得更快,加盟商按照總部的模式,照葫蘆畫瓢就可以經營、贏利。選擇連鎖加盟生意的大部分人的營銷經驗不豐富或沒有營銷經驗, 加盟商只所以選擇連鎖加盟項目,就圖省事,總部會教導怎么做經營管理,自己只需要出錢、找門面、找人、日常維護管理及公關等。再說自己也不懂,如果沒有 成熟的模式,靠自己去摸索,那樣會做的很吃力、很辛苦,很難實現自己的愿望。

看看我們身邊的連鎖加盟項目, 個個都吹噓得很厲害，一 次投資五千,輕松年賺50萬等等, 隨處可見。你細心研究就會發現,把項目前景描述得天花亂墜，把培訓說的多么到位, 把支持實惠無限放大,但唯獨沒告訴加盟商怎么啟動、怎么運營管理，即使有加盟店終端實戰手冊，也是條條框框，缺乏可實施性。這樣的項目, 沒經驗的加盟商又怎么操作，拿什么來賺錢 ?

成熟的連鎖加盟項目或者有成熟模式的連鎖加盟項目,即使終端營銷實戰手冊沒有印刷成冊,也會有各種文件資料給到加盟商,內容涵蓋店面選址、店面裝修、店面施工、店面陳列、銷售氛圍制造、啟動模式、常規宣傳、人員管理與激勵、日常管理、會員管理、財務管理、產品管理、活動管理等等,涉及加盟項目的方方面面,即使沒有經驗的加盟商，拿到這套終端操作手冊 , 也能正常運營并贏利。成熟的模式并不能保證所有的加盟商都取得成功, 因為生意成功與否與操作人及團隊有很大的關系，但有了成熟的模式，可以少走很多彎路。

?加盟項目的市場支持與利益保障主要包括以下幾個方面

1、區域保護政策:

加盟項目的區域保護政策很重要，否則會造成競爭 ,影響門店經驗,損害加盟商利益。傳統的經銷都有一定的區域保護,加盟項目更需要區域保護政策,如果沒有就直接放棄該項目。不同的行業、產品的區域保護范圍也不一樣,有的是店面周邊的2公里、5公里;有的是人口10萬、30萬、50萬等;區域保護政策是對加盟商利益的維護,保障代理商和加盟商利益化。

2、合同年限:

連鎖加盟項目的合同年限因公司、行業不同而不一樣,在合同周期結束后，續約合同的年限必須更長, 如果是八年或十年以上，大家將變成一種親情關系,不容易再分開,這樣有利于品牌的發展, 所以品牌商也不要死守二或三年,而要放水養魚。把加盟商看成是自己的親生骨肉, 不要認為是的。只有加盟商賺錢了,才能合作長久，品牌商也就賺到更多的錢。

3、培訓支持:

選擇連鎖加盟項目看中的就是加盟項目的標準化操作,有成熟的模式,對自身的營銷管理能力相對較低。培訓支持應該包括但不限于產品培訓、銷售培訓、管理培訓。產品培訓能讓加盟商熟悉產品的功能、特點、原理等, 利于銷售時的推薦、介紹;銷售培訓則能更好做產品陳列、貨品管理及補貨、營銷推廣;管理培訓則能提升服務,起到口碑宣傳的作用。加盟項目的培訓必須是持續性的,如果只有開業前的培訓,那么該項目的市場和持續經營能力有待考究,需要慎重考慮。

4、市場推廣:

加盟項目的營銷推廣主要是項目品牌在全國層面的推廣,起到塑造品牌的作用。如果所選擇的加盟項目在全國范圍內能開展有計劃的宣傳推廣，加 盟商肯定會受益,否則完全依靠加盟商自己宣傳推廣, 且在加盟店數量不多的情況，操作起來會很吃力。

另外是加盟項目有-整套成熟的市場推廣方法, 加盟商只需要完全按照品牌商提供的推廣方法或適當調整就可以,既節省費用又確保效果。如果加盟項目沒有獨特、成熟的營銷方法,加盟商則會沒有方向,運作辛苦,成功率低,沒有資源的加盟商容易失敗!