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KKV,一支在 2019 年年中突然殺出的零售力量。看起來它誕生于行業式微之時,但讓業內備受鼓舞的是它展現出力量——人氣、單量以及銷售額穩居。傳統老派的從業者看不懂、離零售戰場前線太遠的沒聽過,但開一家火一家的KKV,確實做到了行業,且成為了賽道者,以及被同行前往的“學習借鑒”。那么開一家火一家的KKV究竟做對了哪些,可以在俘獲z世代的同時,也得到了資本的青睞?kkv貨架廠家

不同的商業模式背后有很多共通的原則，這些看似簡單的原則說起來似乎是人人皆知，但是真的要進行運用又是另一種情況了。比如“有創意的”打敗“思想保守的”，在這個過程中，新型國潮主力店KKV用自己的經歷進一步去詮釋，當“集裝箱”現身商場“C位”。

定位準確KKV的目標客群是14-35歲之間的女性。這個群體,熱衷于“自我取悅式消費”,愿意在個體護理、自我打扮及休閑零食上花錢。因此,KKV的經營品類剛好迎合了這部分消費群體。KK集團對自身的定位是國潮新零售生態集團,這個定位恰好符合當下市場發展趨勢。kkv貨架廠家在供應鏈上,KKV采用的是現金直采模式。這種模式加上大批量采購,拿貨價更低,同時保證了價格的親民。KKV的商品價格大部分能與淘寶、京東等線上商城保持一致,有些品類的價格甚至更低。

據悉，KKV選品包含DTC衣品、快時尚飾品、進口美妝、全球零食、甄選母嬰、寵物用品等14個品類。在了解了KKV的基本情況后，對于它的成功也就不難理解了。這樣一個獨具創意的品牌店，無論是在形式的創新還是引發的內容上的創新，都在進一步賦能品牌生命力，只有越來越多的“集裝箱”現身商城“C位”，才能真正激發整個市場的創新意識，真正給社會發展帶來新的改變。kkv貨架廠家

零售行業受黑天鵝事件影響產生了兩極分化的印象，“ME主義”概念崛起亦是行業的重大變化。在過去，品消費更多發生于重大節日、紀念日或婚慶消費。而當下，品消費更多的是一種年輕消費，kkv貨架廠家是崇尚“ME主義”的消費者在日常生活中對自我的犒賞。品牌年輕化不是討好年輕人。

品牌年輕化不是討好年輕人，其本質是更年輕的表達。品牌年輕化怎么做？首先要以用戶為中心，對于購物中心而言，除了服務花錢消費的消費者，凡是進場的人囊括到用戶分類，對用戶的喜好進行研究。其次，用戶的本質是品牌的形成，為用戶提供服務價值，與用戶形成共創關系，才能使品牌的服務更貼近用戶。再者，一個整體的用戶體驗需要提供方有能力和有組織密切的配合，因此，品牌年輕化一個重大影響因素是，隊中有多少名年輕人，年輕人的話語權能達到何種高度。kkv貨架廠家

后，商業的本質是價值，當品牌或服務方能夠為用戶創造更多價值，用戶自然而然就會產生消費。品牌與消費者的關系就像父親與兒子，“為你好”并不都能為消費者所接受，所以需要更多的從消費者的角度出發進行考量。

近兩年時間，KKV將一個個不可能變成了可能，從廣東快速走向全國，實現了從0到1，再到10的蛻變。如此破繭成蝶，正引來越多越多購物中心主動拋來橄欖枝。要成為C位頂流，的還是實力，只有實力過硬，才能在積累的市場競爭中取得先機，而KKV所擅長的也并不僅僅是商業模式，在選品邏輯上也有自己獨到的打法。據悉，KKV選品包含DTC衣品、快時尚飾品、進口美妝、全球零食、甄選母嬰、寵物用品等14個品類。只有越來越多的良性競爭，才能真正激發整個市場的創新意識，真正給社會發展帶來新的改變。kkv貨架廠家

kkv貨架廠家KKV開店至今，單月銷售額基本超過350萬元，從招商角度來看，的確是一個在人氣和效果上兼收的創新主力店業態。總是覺得辦公桌上單調無趣,還不符合你文藝青年的氣質？ 來KKV挑幾株多肉,為你枯燥煩悶的工作中增添一絲活力吧小小的多肉非常可愛還配有兩種不同風格的多肉盆可以自己隨意搭配哦.除此之外，彩虹文具塔、面膜墻、玩具區…幾乎每走幾步都會被商品陳列方式驚艷到。

如此繁多的商品和品類，接近KKV的知情人士透露，KKV有其標準的陳列哲學：及時歸位，確保KKV各區產品井然有序,動態調整，持續給到陳列新鮮感和更優配置,五感舒適原則，陳列要保證消費者五感大化舒適kkv貨架廠家,KKV目前基于KK館原有品牌的延伸，月汰換或達到700 ，占比達30%，加上商品都依靠數據進行即時效果反饋，KKV能做到像游戲APP一樣熱更新似的快速迭代，成為一個流動的消費場。

作為目前市場上購物中心內單體大全的潮玩集合店，X11也深受IP方的喜歡。一方面，X11本身太了，找不到任何對標案例的品牌，以至于大量的X11忠粉們將它直接比作中國的“秋葉原”。在我們隨機訪談的店內消費者中，有人自嘲，“宅男也有可以逛街的地方了”、“女生的少女心在這泛濫了一地”。在二次元文化高度發達的日本，秋葉原商圈是自帶流量的“二次元圣地”。

作為日本為繁華的商業街區之一，秋葉原已從電子大賣場成長為圍繞二次元文化而打造的商業中心，商業內容以電子游戲、漫畫、手辦、周邊等為主，同時也是全球的二次元文化愛好者的“朝圣”目的地。回到國內，二次元文化的發展正處于高速階段，但在實體商業方面，除了營銷活動，購物中心并未能與二次元文化愛好者產生真正的交集。人氣是試金石，X11的問世，開業當日超3萬多人的客流，無疑是好的表態。kkv貨架廠家

KKV——爆款“集裝箱”，新一代的商場流量池，對于愛好購物逛街的年輕女性來說,聽到KKV這個名字,腦海里肯定就會浮現出標志性的集裝箱型建筑,還有里面讓倍感舒爽的彩虹色系商品。kkv貨架廠家KKV作為一站式的集裝箱生活館,主打精致的生活方式,聚集全球生活好物,再加上別具特色的裝修風格,一上線就成為了各大城市的網紅打卡地。

多維尺度法是一種將多維空間的研究對象（樣本或變量）簡化到低維空間進行定位、分析和歸類，同時又保留對象間原始關系的數據分析方法；其特點是將消費者對產品的感覺偏好，以點的形式反映在多維空間上；而對不同產品的感覺或偏好的差異程度，則是通過點與點間的距離體現的，我們稱這種產品或項目的空間定位點圖為空間圖，空間軸代表著消費者得以形成對產品的感覺或偏好的各種因素或變量。kkv貨架廠家

kkv在分析消費者對產品功能的需求度時，選擇研究對象，如列出某個產品的所有產品功能；然后從目標市場中抽取一個樣本人群（通常30-50人），讓他們對產品功能的需求度打分；后采用多維度分析獲得一張代表了產品功能需求度關系的可視化圖。在KKV首店落地后,很長一段時間內,KKV似乎都專注在打磨單店模型。雖有不少購物中心主動開出優厚條件,包括租金優惠、進場裝修補貼、品牌宣傳資源等。

但KKV并非“來者不拒”,而是保持門店選址的克制。KKV已經進入規模擴張階段，在此階段，KKV并不追求門店千篇一律，其秉持“千店千面”的理念，力求打造更具視覺化特點的品牌，門店分布上,KKV已開啟全國布局。目前KKV主要聚焦在一、二線城市,分別占比40%和50%。這是因為,KKV還處在持續的品牌勢能培育期,其目標Z世代(95后和00后)人群,在一二線城市更為活躍。未來，KKV將朝著零售品牌的目標繼續前進。kkv貨架廠家