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一、國內投放態勢

經過十多年的國內市場摸索，自動售貨機的市場走勢逐漸明晰：以沿海地區以及各大中城市為，逐步向內陸地區和經濟次發達地區延伸。具體表現：以學校、醫院、地鐵、工廠等量較大的中區域為發展中心，向周圍擴散。

二、國內市場運作實況

國內市場上的自動售貨機在使用過程中常常會出現料道缺貨、機器損壞等故障，而且國內的運營商們大多是一個人運營多臺機器，對于機器損壞情況難免會有疏忽，這種情況下也會影響售貨機的正常運作。

三、未來靠什么生存？

就目前的自動售貨機市場份額來講，其發展并未進入萬眾期待的爆發期，從趨勢上分析國內經濟的高速發展，未來自動售貨機必定是零售行業的后起之秀，甚至能后來者居上。

【自動機發展的必然性分析】

其一，潮流所向。由于過去中國的人工成本和房租成本都并不是太高，但從近幾年開始，我們的人工成本正在急速增加，另外不管是買房還是租房的成本也在上升。往大的方面看，部分外資企業逐漸選擇將工廠搬出中國，形成外資的撤離潮;往近的方面從零售行業來看。

很多小的零售業態承受不了高昂的成本，那么勢必會造成小型零售商萎縮。但是自動機的出現，無疑是一項可以節約人工和地租兩方面成本的劃算生意。這便是自動售貨機得以切入市場的一個契機。

其二，經營靈活。自動售貨機相對他的“大表哥”便利店而言，兩者在經營成本和經營門檻上有著巨大的差別，只要有一塊三平米左右的空間和電源，無論是辦公室內部，還是商場、車站、社區門口、醫院，自動售貨機都可以輕松應對。經營上低人工、低場租、24小時服務、且部署的機動性，想不讓人喜歡都難

其三，支付方式多元化。幾年前人們想買一瓶水卻因為售貨機識別不了比較舊的，而只能放棄購買的情況有很多，這讓自動售貨機失去了流失了很多客戶。如今基于手機移動支付的不斷普及和便利性，可見這樣的支付體驗，使自動售貨機的贏得了更多的支持。

其四，管理，服務標準化。自動機與互聯網技術融合后，自動售貨機的管理也趨向于更標準化。的數據管理不僅提升了自動售貨運營企業的管理效率，同時也讓自動售貨機服務更加標準、更貼近消費者、更低成本，更能的商品和服務輸出，這對連鎖型的零售服務體無疑是個巨大的福音。

隨著無人零售的概念被越來越多的大眾所認可，越來越多的自動售貨機也出現在了城市的各個角落之中，而越來越多的投資者見此場景也是心頭愈發火熱，想要進入這個市場。那么想要經營好一臺自動售貨機需要注意哪些方面呢？

首先點，也是為重要的一點，那就是選擇一個量大，且具有消費需求的良好點位。自動售貨機投放點位的好壞與否，直接關系到了整個運營環境的半壁江山。

在點位選擇好之后，我們根據一百米經濟法則，做一個簡單的市場調研。圍繞一百米附近的人群進行一個圈定布局，根據人群消費特性選擇合適的商品進行售賣。

在商品選擇好了之后，我們就可以選擇合適的自動售貨機廠商，進行機器的購買了。在這個環節我們可以盡量根據我們所選購商品的特性來選擇機器，如果附近人群消費的主題商品是飲料牛奶等飲品的話，我們可以選購適合售賣飲料的蛇形機或彈簧道機。如果附近人群的主消商品是早餐，盒飯的話，我們就可以選擇盒飯機或是早餐機，以此類推。