北京網紅帶貨平臺品牌企業「阿諾尼亞」

“貨找人”的新形態：云逛街第二，我們進一步拆解直播電商的底層邏輯，它其實就是一個“貨找人”的新形態。

傳統線下零售的流量分發邏輯，其實是“人找貨”和“貨找人”的結合。

人找貨就是計劃性購物，你知道要買什么，去把它找到并買下來；貨找人是購物，帶有一定的偶發性。

比如一個女生周末出去逛街，她本來只是想買個包，但在逛的過程中又買了一個裙子，那這個裙子就是貨找人的過程。

那么電商崛起之后，代電商其實是一個非常傳統的東西，因為它的流量是集中分發的，底層邏輯就是人找貨。

“電商直播化”VS“直播電商化”基于上面的分析，直播電商將再次成為新一波流量變現的工具，并將普及到大部分主流量平臺。

但不同類型的流量主，他的電商直播的業務會有不同的屬性，從而呈現不同的特征。目前來看，直播電商里面基本上可以分為兩股大的勢力：

類叫“電商直播化”。什么意思呢？他本來就是賣貨的，生態位處在商品側，這類流量主的代表就是淘寶、京東、拼多多、唯品會等等。

這一側賣家的稟賦是供應鏈和專業，包括選品、品控、履約、客服，并且你得懂這個貨，如果你自己都不懂、沒熱情，也不容易賣得掉。

未來將會有哪些生力軍加入到商品側的電商直播呢？我個人感覺會是傳統的批發和零售企業，他們在控貨上非常在行，對這個行業很專業。所以他們如果加入，會給直播電商帶來一波新的血液。

催生新業態，直播無處不在后給大家暢想一下，包括5G在內的通訊設施大升級，會讓高信息輸出功率的視頻和直播隨時隨地無處不在。

大家可能現在還不能直接感受到。但當帶寬大到一定程度的時候，很多你無法想象的場景就會出現。

為什么物聯網一定需要5G？因為它要把隨時隨地產生的各種數據，比如你開車的時候踩一下剎車，包括周圍的環境圖像等等信息進行輸入輸出和計算，它是非常依賴帶寬的。

當然，不用想那么遠，現在只要再升一級，視頻和直播就將無處不在。如果我們把視線收攏到直播電商這個業態，5G會帶來哪些優化？

更流暢，因為網速特別快；第二更清晰，會有高清直播；第三更沉浸，可以多屏。

比如這邊是一個大棚怎么自動化地種菜，那邊是主播在賣菜，還有一個屏是教你怎么做菜。你所獲得的信息會變得非常立體，未來你去買豬肉，可能會把整個養豬場都直播給你看。

到那個時候，直播電商才真正的超越了它的母型，就是擺攤。你再怎么擺攤也不可能把生產環節給到大家，但是直播可以實現。