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三足鼎立的會員制經濟模式

隨著中國移動互聯網的發展，流量變得碎片化，電商競爭日益激烈，各大電商獲客成本高漲。

流量紅利告竭，從增量市場轉為存量市場，如何降低獲客成本、深耕老用戶成為電商平臺的必修課，這為會員制電商的發展帶來了真正的機遇。深港商城深港商城介紹

在這場機遇下，中國會員制度逐漸形成了三足鼎立的局面，以云集、貝店付費會員代表的會員制模式，淘寶88VIP和京東Plus代表的會員制模式，環球代表的會員制模式。

我們可以從這三種代表模式中追根溯源，找到會員制模式的源頭，即Costco深港商城介紹模式深港商城介紹，Amazon深港商城介紹模式和VIP升級深港商城介紹模式。

海豚智庫通過分析會員制的三種源頭模式，對比其相同點與創新點，剖析云集，淘寶和環球是如何在這三種模式中做出適合自身發展的抉擇，為會員制電商后來者提供借鑒。

Amazon深港商城介紹模式 京東、淘寶之飛輪效應

早在2005年，亞馬遜深港商城介紹就推出了Prime深港商城介紹會員，核心是對“會員價值 會員體驗”的深度挖掘，提供了購物以外的增值服務。

CIRP深港商城介紹的數據顯示，亞馬遜Prime會員每年平均在亞馬遜消費1200美元，而非會員僅消費500美元。在2018年第四季度里，亞馬遜每年在Prime會員費上的收入已超過99億美金。

亞馬遜會員的輝煌成就，激發了國內平臺做會員制的熱情。而這些電商中能真正能對標亞馬遜的，就是京東和淘寶。

Amazon會員制度的成功來自于會員本身的價值加上與其它業務形成的良性循環。

1、物超所值的服務

亞馬遜 prime會員

亞馬遜會員服務內容包含免運費、無限暢享音樂、視頻和書籍、無限圖片儲存以及全食店等其它線下店商品折扣，周全的會員體系讓越來越多的用戶加入會員或者續費Prime會員，也表明了用戶認同其服務價值。

從會員價值看，京東在2015年推出的付費Plus會員深港商城介紹，用戶支付198元年費，就可享受超過10項的會員權益。僅愛奇藝和知乎會員兩項權益的價格就已經超過了會費。

電商巨頭淘寶在2018年也推出了付費88VIP。淘氣值1000以上支付88元，淘氣值1000以下支付888元就可獲得會員資格，享受7項會員權益。這些權益除了專享折扣、爆款和購物券外，其它服務基本上都來自阿里生態圈。

2、飛輪效應形成的第三方賣家的壁壘經濟

飛輪效應是指，一個公司的各個業務模塊之間，有機地互相帶動發展。

亞馬遜Prime會員就是飛輪的引擎，推動了第三方賣家平臺轉動。因為使用了亞馬遜會員，就會使用權益內的影音和閱讀等平臺，直接增加了這些平臺的用戶流量和競爭力。所有業務轉動起來會形成合力，不斷降低成本，提，達成良性循環，成為壁壘效應深港商城介紹。

從業務結構上看，京東和淘寶有重合的地方。除了核心電商，京東物流和阿里發展的菜鳥物流也有所碰撞，二者都會成為飛輪效應的一環。

詳解Costco-美國大會員制倉儲式零售商--經營策略

Costco簡介

全球性布局，成立35年，11個國家及地區，762個門店（截止2018年）

Costco于1983年在華盛頓州西雅圖開始運營。截至2018年9月2日，Costco在全球經營762個倉儲式門店：美國527個，加拿大100個，墨西哥39個，英國28個，日本26個，韓國15個，臺灣13個，澳大利亞10個，西班牙2個，冰島1個和法國1個。Costco在美國、加拿大、墨西哥、英國、韓國和中國臺灣經營電商業務。（現在中國上海也有了）

①選址策略

Costco大多選址在位置偏遠的郊區，這樣不僅土地成本低，還可以為會員提供足夠的停車位、大型購物空間和加油站服務，滿足會員開車去購物的交通需求。同時店鋪裝修從簡，可以減少裝修費用。店鋪經營的方式有兩種：自有土地權的再建設和租賃。深港商城深港商城介紹

②付費會員目標人群

Costco的目標客戶是中產家庭和中小型的企業客戶。他們有一定的消費能力，關注商品質量和購物效率，有計劃性購買習慣，大批量大包裝的消耗品適合其使用。

③會員經營理念深港商城介紹

Costco秉持服務意識，持有讓利用戶的服務理念，而非通過賣商品掙錢的理念。會員制意味著企業與會員之間建立了契約關系，企業通過收取會員費，成為替會員及其家庭挑選商品的買手，企業持續滿足會員低價的精選消費訴求。會員來到Costco不再擔心商品的質量和價格問題，完全相信在這里買到的商品是經過精心挑選的，會員與企業之間建立起信任關系。深港商城APP深港商城介紹

著Costco持續控制低成本運營的能力。3.商品毛利近乎等于運營費用，意味Costco商品毛利僅用作覆蓋運營成本。Costco主動降低毛利率深港商城介紹，賣出去的商品扣除各種成本之后，Costco深港商城介紹是不賺錢的，用這種方式吸引會員，持續來Costco購買商品，繼續繳納會員費深港商城介紹。