您好，歡迎來到易龍商務網！
全國咨詢熱線：15965221800
【廣告】
發布時間：2020-07-22 02:04
近些日子，不斷的接到一些門窗賣場老板的電話，說今年的市場尤其淡，銷售大不如從前!平時，賣場里幾乎見不到幾個顧客，日常銷售幾乎停滯。月月做活動，但是銷售仍然上不去。導購員一點也沒有。競爭對手天天做活動，面對如此情況，你說我該怎么辦?
通過近幾個月的觀察、總結、分析，我們發現，時至今年，諸多的有規模的門窗賣場之所以經營慘淡，慢慢的在競爭中敗下陣來，通常有以下幾個特點：
1、經營門窗賣場普遍在3年以上，靠做門窗零售起家，老板年齡普遍在40歲以上且沒有接班人。
2、最初跟隨老板創業的老員工(通常情況下有裙帶關系)紛紛離開，開始了創業，有的甚至成為了競爭對手。
3、面對后來者的挑戰，往往不屑一顧。以老大自居。
4、賣場規模做大了，但是仍然用10年前夫妻店的方法管理賣場。
5、有品牌意識，但沒有品牌運營經驗，往往靠感覺做事!
6、事必親歷，不相信外人。
7、有突破的意識，但是沒有突破的決心，患得患失!
8、有掙錢的習慣，沒有花錢的習慣。
9、只顧眼前利益，沒有長遠打算。
10、多年不學習，與先進的管理思維和方法格格不入，排外心理嚴重。
如果說，2015年和2016年是一二線市場經銷商的洗牌年的話，那么2017年就是縣級市場經銷商的洗牌元年。隨著全國性的門窗巨頭，在三四級市場開店的鋪開，三四級市場的競爭格局及競爭的層次將會發生根本性的改變，一場地頭蛇阻擊全國性連鎖賣場的革命運動將在廣大的三四級市場逐步鋪開。另外還有區域連鎖門窗賣場向外擴張，直接與當地市場的較大規模的門窗賣場的競爭。4、重品質的產品更具競爭力環保亮劍之后，想要在強強競爭中脫穎而出，那企業就必須要在產品的品質及附加值上下功夫。
門窗賣場面對越來越多的挑戰，能不能活的好好的，答案是肯定的。的途徑就是積極主動改變和突破自己。很多縣級經銷商抱怨是競爭對手的原因，逼迫自己走投無路，而實際上是自己打敗了自己，并非是競爭對手。即使沒有競爭對手，上述的10條也足以使你斃命!
隨著家居行業的發展，越來越多的企業開始向整體家居的方向發展，作為一個全新的商業模式，很多的消費者也開始接受這種模式。那么2017年門窗行業發展趨勢將如何?
目前，門窗行業還處于成長初期階段，市場競爭卻未減弱反而加速，從競爭的角度來看，無論是產品的革新還是觀念的淘汰，種種方面的共同特點都是在考驗這行業業的創新能力。小到產品大到品牌，這其中的很多環節都在不斷的變化。可以說，門窗企業面臨著多元化的發展。5、木門行業將迎來技改風潮環保風暴下的企業為何倒掉一批，其原因就在于陳舊的技術已經跟不上時代發展的腳步。
門窗行業洗牌于品牌集中
目前品牌之風在門窗行業不斷刮起，從而對于門窗企業來說則是面臨著洗牌的風向，同時2016年品牌激烈的競爭，也意味著2017年門窗還是品牌為主。中國報告大廳發布的2016-2021年中國門窗行業市場供需前景預測深度研究報告預計在2017年，強者更強、弱者淘汰，將有越來越多的門窗品牌退出市場，或結束營業，或轉型為純制造企業，或被大型品牌兼并。對于中小門窗企業，需結合自身的情況循序漸進地開拓招商渠道，切勿盲目跟風。
多元化的招商渠道
由于門窗行業的成熟度不高，門窗市場的占據勢力尚保持著均衡，所以任何門窗企業，都抱有一顆站于行業金字塔頂端的決心，可是美好愿望的實現都需要付諸實際行動，招商眾望所歸地成為實際行動中的排頭兵。但如何實現高質量的招商效果，建立多元化招商渠道?門窗賣場老板年紀大了，干不動了，后繼又無人，而老板又不相信外人，這真是個世紀難題。展會、招商大會仍不失為幾條好渠道，現興起的網絡招商或其他新穎的招商模式也大放光彩。
多元化的渠道遍布方方面面，但其最終的目的都是一致的，都是為了更好地實現同質化情形下門窗企業的轉型升級，同時在大浪淘沙式的競爭中建立企業特有的優勢。未來門窗行業多元化的發展道路已經是毋庸置疑。門窗企業除了有明確的定位外，還需提高消費認知。從而能尋求出適合自己的發展渠道，制定有新意的招商政策，實現招商的目標。而現在，他們該笑話自己的短視了，因為走品牌化的企業未來的日子將會越來越好過。
循序漸進地開拓渠道
目前門窗市場上消費者對品牌的認知還比較弱，但這并不能表明門窗企業只要馬上開啟招商模式就可實現搶占市場份額的先機。這種急功近利的招商模式不但會讓門窗企業走入困境，也會擾亂正常的門窗市場。所以，門窗企業需理性制定科學的建立多元化招商渠道規劃后，循序漸進地實施。對于中小門窗企業，需結合自身的情況循序漸進地開拓招商渠道，切勿盲目跟風。另一方面，網購門窗安裝等售后服務很難到位，而由于門窗體積大運輸較為復雜，消費者退換貨難度較大。
針對多元化，必須以特定的消費群體為出發點，將其想法有效地融入進產品，以多元化的姿態來展現，在競爭中形成明顯的辨識度，助力自身在激烈競爭中立足。
分析門窗行業發展趨勢認為，隨著互聯網的發展，門窗行業也漸漸開啟O2O模式，線驗，線上購買的模式對于建材行業還是有很長的路要走。線上和線下的信息的及時傳達和轉化，線下售后的服務質量和產品的后續安裝保證
綜合性大型購物中心逐漸受到品牌家居企業的歡迎。越來越多的木門品牌選擇入駐綜合性大型購物中心來拓展銷售渠道。對木門品牌而言，大型購物中心既改變了傳統家居賣場的一系列限制，有利于提升消費者的購物體驗，同時也是品牌推廣的大好平臺。
綜合商場展示店驅動傳統行業營銷升級
走進廣州市白云萬達廣場，會發現這里并非僅是一個直接銷售家居產品的地方，顧客可以到展廳吃點心、喝咖啡、參與廚藝沙龍和智能家居互動體感游戲等等，體驗一站式家居定制帶來的居家享受。
綜合性購物中心受青睞助力傳統木門行業營銷升級
綜合性商場里提供服裝、餐飲、影院、早教中心等各類龐雜的商品和服務，當然也可以有木門等大型家居用品。商圈成熟、人群匯集、客流穩定、多業態組合……這些優勢顯然是傳統專業賣場所不具備的。雖然這些客戶不一定全是木門廠商的目標客戶，但能夠將經營方式前置，通過一系列展示和體驗改變過去“只靠導購一張嘴”的銷售模式，是傳統木門行業營銷升級的一種體現。富勒G900S機械鍵盤所以，在打游戲，軸體晃動是非常致命的，這時就需要選擇一款靠譜的機械鍵盤。
家居產品營銷離不開“家”文化的延伸
木門等家居產品營銷離不開“家”的概念，特別是隨著高新技術在家居領域的應用，結合VR、5D、云端數控等新潮概念的智能家居正越來越強調對消費者的引導和親身體驗。這種新的營銷要求和商場里更為輕松多樣的購物氛圍恰好相得益彰。所以，實際上商場里的家居體驗店是一種家居延伸消費，企業輸出的不僅是商品和服務，更是一種文化和理念，是一種把“家”文化放大和強化的體驗。可以想象的是，當入駐綜合性商場成為一種趨勢，也會改變傳統家居業的競爭格局，也會倒逼木門企業更注重客戶體驗和產品創新。20多天下來，施工單位已經開挖了12000多平方米的負二層空間，地下室底板開始進行防水保護處理作業。
雖然木門企業營銷的核心關鍵是始終如一的產品質量，但營銷手段的單一和落后卻在很大程度上束縛了行業的發展。從營銷的角度來說，成功的營銷賣的并不是產品，而是一種理念、一種需求，讓消費者不僅認可公司的某一款產品，而且認可企業的文化與理念，成為企業品牌和文化的忠實“粉絲”;同時也可以使木門企業始終了解市場需求動態，這也正是企業不斷進行產品升級的核心動力。“為確保順利穿渠和工程質量一次達優，在穿渠之前，我們面做好準備工作，檢修盾構機、更換刀盤等，這些都需要時間。
中國經濟增速不斷放緩，房地產市場一二線城市和三四線城市冰火兩重天。木門行業曾經薄利多銷的策略在人們生活質量的提高和藝術鑒賞力的提升中，競爭力逐漸下降。
隨著薄利多銷而來的是樣式雷同，沒有響亮的品牌，缺少個性，這些都讓依靠銷售這些產品的企業走入了一個說大不大說小不小的困境。如何在此環境中突圍是很多中小型企業所困擾的問題。那么在如此激烈的市場競爭中，中小型木門企業要如何突圍?
創新技術提升產品品質
產品是依附于市場存在的，沒有市場的產品就是企業自娛自樂的消耗品。好的產品能大大提高企業的核心競爭力。 技術上可適當投入資金研發技術創新，提升產品品質、品牌、功能定位、智能集成等多方面的附加值。要在高強度競爭的環境中求發展就要著眼于市場的新需求，調整生產經營布局，不斷進行技術創新和產品創新。首先是稅負壓力較大，希望在稅收的減免補退方面能夠給予更大的寬松度和可操作性。
注重細節提高服務質量
提高服務的質量，把用戶放在位。過硬的質量和到位的服務能贏得用戶的信任，還能帶動新的客源，拉動銷售額。木門行業是典型的服務行業，需要大量的人力來完成半成品產出后與用戶的交流和對產品的加工交付。產品的質量，加工完成后交付的時間，運送過程中的質量把控，交付產品后的售后服務都是建立品牌面貌的關鍵。流程化的服務可以為管理層帶去更多便利，為用戶帶去更多放心。國慶黃金周期間，項目參建人員放棄休息，加班作業，確保節后地下室首片底板澆筑這個工程節點能夠順利進行。
中小型企業的發展首先應不斷查漏補缺，其次可以尋找更有實力的企業進行合作，利用自身的優勢，結合別的企業資金技術方面的力量，時時關注行業動態，開拓更大的市場。
