【蒙特歐門窗】門窗經(jīng)銷商管理好終端銷售員的秘訣

一、提出目標(biāo)

門窗經(jīng)銷商應(yīng)讓銷售員明確本月目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)，讓銷售員知道他們本月的目標(biāo)是多少，已完成多少，完成進(jìn)度怎么樣，別人的完成情況，進(jìn)而讓銷售員緊張起來，避免出現(xiàn)松懈的心理。

二、讓員工賺錢

“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往”，物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)任何人都是最直接，最有效的，但是，門窗經(jīng)銷商同時(shí)也必須承認(rèn)，只有門窗經(jīng)銷商賺錢了，才能給銷售員更多的錢，門窗經(jīng)銷商可能會(huì)抱怨，我們也想給員工高的提成，但是門窗行業(yè)，太激烈，我們產(chǎn)品賺的錢太少，我們沒有高提成的前提。這是事實(shí)，但是其實(shí)高提成不是每款產(chǎn)品都要高提成，而是高利潤(rùn)產(chǎn)品可以高提成。

三、有些事情需要保密

門窗經(jīng)銷商可能會(huì)認(rèn)為事情可以對(duì)員工開誠(chéng)布公，特別是以利潤(rùn)為目標(biāo)的公司，但我認(rèn)為進(jìn)價(jià)需要向員工保密。原因有二點(diǎn)：一是如果銷售員知道這個(gè)產(chǎn)品公司能賺多少錢，他會(huì)很容易向顧客妥協(xié)，以各種理由給領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)價(jià)格。

二是如果門窗的銷售員知道這個(gè)產(chǎn)品賺錢太多，對(duì)顧客他會(huì)有一種負(fù)罪感，給顧客推薦時(shí)就會(huì)缺乏底氣，要么干脆不推這個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)樗X得他是在騙顧客，擔(dān)心顧客會(huì)找麻煩。

對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的方的門窗市場(chǎng)，門窗經(jīng)銷商要想獲得更好的發(fā)展，首先就應(yīng)該管理好自己的銷售員！