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家電行業如何轉型？結合家電清洗項目開發新市場

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發布時間：2017-08-29 09:36

家電行業如何轉型？結合家電清洗項目開發新市場家電資源互通，打開市場更容易家電相關行業的想賺錢就看完

現在國家越來越注重家庭服務行業，李ke強zong理就表示過要大力扶持家庭服務業，家庭服務業是朝陽行業，無論是家政還是保潔都充滿了活力，中國屬于人口大國，在中國，服務行業永遠不會被淘汰。近幾年來出現了新的家庭服務業——家電清洗服務，雖然家政里面有一項家電保潔服務，但只是進行表面處理工作，并沒有深度地、專業化清洗，而家電清洗是對家電進行深度得清洗，使用專業的清洗產品、專業的清洗設備，徹底地對家電清洗干凈。

那么家電需要清洗嗎？

就拿洗衣機來說，洗衣機幾乎每天都與水和洗滌用品相伴，在我們的印象中，應該是很干凈的，為什么會有這么多細菌呢?

全自動洗衣機一般都有內外兩個筒，內筒與外筒之間的夾層就是洗衣機槽。洗滌水在洗衣機槽和內筒間流動，日積月累，槽內就會堆積出一層又黑又黏的污垢，并滋生大量細菌。這樣一來，每次洗衣機洗衣后殘留在洗衣機槽中的細菌、污垢都會隨水流與衣物接觸，那些看不見的病菌便會附著在衣物上，與人體相伴。

洗衣機長期使用不清洗容易在內筒外壁與底部，外筒內壁與底部，全部覆蓋著一層厚厚的污垢，有些地方還容易引起青灰色霉變，異味難聞。這些污垢主要是日常清洗衣物后，因為潮濕及排水不徹底，長期堆積所致。用這種洗衣機洗出來的衣物，只會越洗越“臟”。

由于洗衣機復雜的內部結構，人們往往不會意識到內槽是洗衣機污染的根源。因此,目前我國半數以上的家庭對洗衣機內槽存在的污染尚未引起重視。許多人誤認為將洗衣機內筒用清水清洗一下或者用一些浸泡衣物的溶液就能去除洗衣機內部的污漬了,其實，對于洗衣機槽的清洗，一定要做到至少每3個月使用專業清潔劑清洗一次，在洗衣機使用頻率高的季節更應該增加清洗次數。

定期對洗衣機進行清洗殺菌保養能及時有效清除掉洗衣機槽及內部各種污垢、纖維塵埃和各種有害細菌，能有效避免衣物的二次污染，防止各種有害細菌的傳播，避免*、*病等傳染性疾病的發生幾率。

除了洗衣機意外，空調、油煙機、熱水器、冰箱、飲水機、太陽能等家用電器都必須定期清洗，殺菌除垢，還我們一個綠色的、健康的生存環境。所以家電清洗是很有必要的。

那么，家電清洗有市場嗎？

現在每家每戶最少都冰箱、油煙機、熱水器3到5臺家用電器，越來越多的人注重到環保、注重到健康了，有家電的地方就是市場，所以客觀來說家電清洗市場是很大的。那么有多大呢？打個比方：以當地60萬人口來算，每4人為一戶，總共有60/4=12萬戶家庭，我們不能做80%、60%的市場，那么我們能不能做20%、10%的市場呢？算了，為了運算簡便些，我們以最保守的方式1%來算。12萬*1%=1200戶家庭接受家電清洗，以清洗油煙機收費120元為例，1200*120=14.4萬元，按照每年清洗2次來算，14.4萬*2=28.8萬，再清洗其他家電空調、熱水器、洗衣機、冰箱、飲水機、太陽能等，盈利不得再翻幾倍？再做到2%、4%、10%的市場，盈利又不得再大大翻幾倍？這都是按保守的形式來計算，可見家電清洗這行業利潤有多暴利。

如何做好家電清洗市場？

1.先從身邊熟悉的小區做起（或者調查小區消費水平，一般或者一般以上消費就行，建議重點關注行政單位社區，教師社區和醫療系統社區，這些都好做，人們的收入和健康清洗意識都強）

2.你的第一家客戶就是你的口碑，（有時候甚至可以先免費清洗一家，一定要讓用戶填寫清洗反饋表和聯系電話等）我們可以拿這個用戶做宣傳（用戶說一句好比我們說十句都管用）做好了第一家就可以由一家帶動整個小區；同時聯系社區小店，去洽談把貨放他們店里，讓他們代賣，可以賣出后再收款。
給社區小店做個免費的清洗操作演示，讓他們很直觀的看到威格利清洗劑家電清潔劑的效果，以后有客戶想了解家電清洗的時候，就直接通過演示給客戶看效果，小店不用找多了，先找兩家比較有規模的店代賣就可以，記得一定要配齊彩頁等，在小店門口把大海報貼好，把條幅給掛好，有的小店有碟機的，把清洗宣傳的光盤給配好。。。

3.在您所在的小區利用周末或節假日在小區出入口擺一張寫字臺，放上展板，掛上條幅，發發資料和名片，給當地居民做現場演示讓他們親眼看到清洗效果，這樣即可以達到宣傳的作用，又能銷售產品，同時您也幫他們清洗干凈了家電，（建議清洗后主動積極的推銷清洗服務卡，詳情見小區辦卡推廣。）小區宣傳不用天天做，連續兩天就行了，記得定期回訪，就是隔段時間再回來接著宣傳接著做。（條幅等就掛在那里了）

4。可以聯系酒店、賓館，餐廳等對衛生條件高的地方，拿出樣板，親自做試驗給他們看，咱們格科的產品演示的效果完全是可以用眼睛看的出來的。（實惠產品，免費培訓技術，免費提供宣傳品。免費精心指導市場拓展等）眼見為實，效果是第一位的。

關于格科：

格科17年專業家電清洗品牌，從1999年創辦以來，發展至今已經擁有近2000多家加盟商，可見格科的影響力之大。市面上常見的大品牌電器比如美的、AO史密斯、老板、格力、國美、安吉爾等都是格科的OEM合作伙伴，可見格科產品的質量保障。格科清洗產品為食品級綠色環保產品，無毒無害無刺鼻味道，非常適用于操作上門清洗家電項目。

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