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              發布時間:2020-07-23 19:07  






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               水孩兒"童裝品牌, 1995年創立于中國北京。法文品牌名"SOUHAIT",是中國本土早的童裝品牌。 中文品牌名"水孩兒",品牌取意于"孩子像水一樣的純凈透徹、活潑靈動";法文品牌名"SOUHAIT",源自法語,取"希望、美好的祝愿"之意,意指"孩子就是世界的希望,是我們美好的明天"。“水孩兒”童裝品牌1995年誕生,主要服務于2-12周歲少年兒童,開發以中式為特色,結合休閑、運動風格的各種系列服裝產品。





              案例

                一位顧客進入專賣店看衣服。

                顧客:“我想買一件便宜點的衣服。”

                導購:“便宜的衣服一般都是斷碼的,不一定適合您穿,您是想要斷碼的嗎?”

                顧客:“我想,大概折價店里的會便宜一點”。

                導購:“可是那里的衣服質量和我們的比較起來會怎么樣呢?我們可是品牌專賣店噢!”

                顧客:“哦,他們的衣服……”

                通過提問,導購員讓顧客自己比較商品的差異,做出選擇。采用這種方法,導購員要對各種商品都熟悉,以幫助顧客進行客觀的比較。

                還有一種方法是“流行展示”,是通過講述和展示時下商品流行趨勢,勸說顧客改變自己的觀點,從而接受導購員的推薦,這種方法一般適用于對年輕顧客的說服上





                    6、店員堅持說迎賓語:您好,歡迎光臨****(店名)。

                7、店員堅持說送賓語:您慢走,如果用著好的話,可以跟你的朋友介紹介紹!

                8、每天營業期間都要有關于門店經營品牌的廣告或者自己門店的廣告播音。

                9、每天要求所有員工轉發門店的公眾號微信。

                10、每天要求每一個員工打10個有效的會員回訪電話。

                11、在門店所有的工作,都應該給接待顧客讓位,當然顧客已經進店的話。




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