籃球訓練夏季招生品牌企業(yè)

?案例2：獨特賣點，小機構(gòu)每月純利2萬

2008 年，我在泰安的一個小縣城，以極低的成本， 租了套民房，當然這個民房，在選擇上也是下了很多功夫的 ， 它盡管不在主干道，卻位于我們當?shù)匾粭l非常有名的美食 街。

當時，學校成立的時候，我們那里已經(jīng)有了北大小新星英語，位置在少年宮，已經(jīng)在當?shù)亟?jīng)營多年，有非常穩(wěn)定的生源，同時還不定期請外教到校授課；另一個比較大的對手是少兒英語，位置在當?shù)匾粋€重點小學旁邊，它的地點

不僅是處于當?shù)氐狞S金位置，而且它的場地非常大。

面對這樣的情況，我作為一個新進的小品牌，我不與他們正面交鋒，他們有他們的優(yōu)勢，我也有我自己的優(yōu)勢，我只要將自己的獨特優(yōu)勢充分利用就可以了，大機構(gòu)有大機構(gòu)的優(yōu)勢，但是也有他們做不到的地方，我們只要填補他們的不足就夠了。

針對這樣的情況，我們提煉出我們的獨特賣點：“家門口的快樂學吧”。

根據(jù)這個賣點，我們在所有的招生宣傳、學校裝修、上課氛圍，我們著力塑造：溫馨、快樂、激情、感恩，不斷地傳遞我們的獨特價值：小班、精品化、將服務做到精致！同時我們的學校經(jīng)常組織學生到戶外燒烤，到德克士舉辦季度生日 Party,到公園上戶外感受課等等。但是,你更應該知道,“誘之以利”的后面還有一句話,“動之以情”。

通過這一系列的策劃活動，我的學校硬是在重重包圍圈中闖出了一條新路，學校在開業(yè)的半年后，招生數(shù)量達到了

400 多人，純利潤更是達到了一個月 2 萬元，在一個小縣城， 這應該是個非常不錯的成績。

下期預告：獨特賣點，中等機構(gòu)一年開 3 個千人分校！

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是什么阻礙了學生報名?

獨特的“賣點”,讓我們的學校鶴立雞群;

學生聯(lián)系方式, 讓我們精準的知道學生到底在那里; 但是學生,還是沒有來報名?為什么呢?影響學生下定決心來報名的因素是什么?

學校品牌?

新東方這個牌子夠硬嗎?但是新東方真正做的好的,無非就是北京、杭州、長沙、西安、沈陽、長春、哈爾濱、南京、 上海這幾個城市,其他的城市其實做的并不太好。------所以品牌不是決定因素。

教材?

現(xiàn)在世面上,有沒有真正具有優(yōu)勢的教材呢?或許有, 但是太少了。

即使真的有這樣的教材,那么學生直接把教材買回去,自己學習就可以了,為什么還要到你的學校呢?

教師?

經(jīng)常聽到很多培訓學校校長在抱怨,

他們說學校招不到學生關(guān)鍵的是沒有好的教師. 這個問題其實很簡單,你有學生了,還怕沒教師嗎? 或許你所在的城市很小很偏,但是只要你出得起高工資,北京上海那些教師, 甚至新東方的教師你都可以把他們挖來。

價格?

價格確實是影響學生報名的一個因素,誰都希望以較低的價格享受到的教育.但它真的是主要因素嗎? 我可以舉個例子,一件衣服售價180 元,可是買的人卻不多,老板一氣之下,將價格換成了680 元,你猜怎么樣?----大賣!

所以價格也不是影響學生報名的關(guān)鍵因素! 那么影響學生下決策的是什么?

下期與您分享！

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轉(zhuǎn)介紹的必要前提

很多時候,人們都喜歡和朋友分享愉快的購物體驗,比如麥當勞新推出了什么產(chǎn)品,虎都的西褲質(zhì)量非常好,上島的咖啡味道很純……

我們非常享受自己找到好東西的感覺, 同樣的,也希望我們的朋友,能夠從我們的經(jīng)歷中獲益。我們身邊的朋友會因為我們的影響而購買我們所宣傳的產(chǎn)品和服務。實際上, 我們已經(jīng)在無意識地,為很多企業(yè)做了很多免費的廣告.

那么,是什么原因,引發(fā)了無意識的轉(zhuǎn)介紹? 一.提供高價值的質(zhì)量和服務你的教學質(zhì)量必須非常的出色,你的服務必須比學生所期望的還要好,只有學生自己滿意了,才愿意幫你轉(zhuǎn)介紹. 如果你的質(zhì)量還不夠好，請想辦法改進。

設(shè)想一下，學生是因為你能幫他實現(xiàn)夢想，才選擇了你的學校，同時在他的身邊肯定也有很多同學、朋友、親戚， 跟他一樣擁有相同夢想。

所以你應該想辦法，不斷地去為他創(chuàng)造價值，并提供相應的“承諾教學”，這樣他就非常愿意幫你推薦你的學校。

你想，每一個學生,在選擇一個新的培訓學校的時候,內(nèi)心充滿了很多的懷疑、困惑、掙扎;但是他終找到了你，因為你能幫他實現(xiàn)夢想。如果你的教學和服務確實和你說的一樣，能夠為他帶來價值，那他有什么理由不去幫你轉(zhuǎn)介紹呢？

所以,你必須先確保學生對你的教學很滿意，然后你請他幫你轉(zhuǎn)介紹。如果他都不確定的你的教學如何，那他也不會去做。因為他不想讓他的同學遭受損失。

二.構(gòu)建親密的關(guān)系

你要想辦法,真正讓學生把你當成親人或朋友。你一定不要讓自己變成一種簡單的商品，而是你應該專注在于如何對學生的生活或未來上做出貢獻，這些都會對轉(zhuǎn)介紹產(chǎn)生積極的影響。

我希望你能用一樣自豪的眼光來檢視一下你的學校,當你改變對自我價值的感覺后，同時也可以改變你看自己與學生之間的關(guān)系，就再也不會僅僅把他當做你的“客戶”。把每位學生看成是親切且有價值的終生朋友。

你必須持續(xù)不斷地,對你的每一個學生表示由衷的關(guān) 心，以及告訴他,你的教學和服務是怎么樣影響他的學習、生活或前途。

同時,你必須讓他感覺到,因為接受了你的輔導,將會與他的學習、生活、幸福、快樂密切相關(guān)。當你這樣做的時候, 他會回報你持續(xù)的信任,并對你產(chǎn)生長久的依賴。

三.給予無法拒絕的激勵

你應該適當?shù)刈鲂绊標饲椤?告訴你的學生,對于他推薦來的其他生源,你將提供免費或折扣的產(chǎn)品或服務，包括學費優(yōu)惠、保證退款、額外服務、超級贈品、免費試聽或其他有價值的任何東西。

同時,你還可以給些精神的鼓勵,比如學生每推薦一個新的生源,你將以他的名義,向當?shù)氐臍埣踩藢W校或者敬老院,捐一定的款物。

四.告訴他該怎么做

你必須記住,除非你要求學生去做行動呼吁,否則,他不會主動為你去做轉(zhuǎn)介紹.這一點非常重要。

下期預告：愛心傳遞式轉(zhuǎn)介紹

思維導圖到底有什么功效

學習魔術(shù)師：使用思維導圖學習法，學習時間減少4/5，學習效果提升5倍以上。

娛樂體驗式學習：以學生為主，體驗式快樂學習，采用繪圖的形式，看到自己的知識，更畫出自己的思維。

那么我能為你做些什么呢？

思維導圖學習法集訓營（時間：只在國慶和寒暑假） 簽約家教

思維導圖學習法集訓營

你為什么要參加？

你參加過很多課外輔導，卻很少有獲得真正的提高？為什么？因為你課外輔導的時間畢竟只是你學習的時間的很  少一部分，老師不可能把所有的知識都教給你，就是能全教給你，也不一定有效果？我曾經(jīng)做過一個傻事：花費3萬將

網(wǎng)站里的考試資料開發(fā)出來，自以為只要我能將知識點講到曾經(jīng)新東方考試首席專家、現(xiàn)博眾高三專業(yè)培訓公司管衛(wèi)東的程度，就能將同學們補習好，后來發(fā)現(xiàn)這不過是一廂情愿，是一場徹徹底底地失敗。借助其他品牌已經(jīng)建立的傳播渠道進行宣傳,彼此搭快車,雙方不需要額外支付其他的成本,但是收益卻很大。所以你需要的是一種很輕松、的學習方法，在你平常學習中可以隨時運用到的。

下期預告：六人簽約家教