和田地區電源逆變器誠信企業「中皖自動化」

伴隨著國內光伏供應鏈進入擴張周期，部分國內逆變器企業已對逆變器替換市場提前布局準備，包括陽光電源、上能電氣、錦浪科技、固德威等頭部逆變器企業均蓄勢擴大逆變器生產線。

2月初，陽光電源發布定增預案，擬公開發行股份募金總額不超過41.56億元，用于年產100吉瓦新能源發電裝備制造基地等項目，其中包括新增70吉瓦光伏逆變設備、15吉瓦風電變流器、15吉瓦儲能變流器產能。

陽光電源認為，隨著逆變器應用范圍不斷擴大，公司現有產能不足的狀態或將進一步加劇。而實施本次募投項目，將有效緩解該局面，滿足快速增長的市場需求。

除了常規的技改之外，在過去的十年間，還有數十家逆變器企業陸續宣布退出光伏逆變器業務，那么這些已經退出的品牌留下的大批量的逆變器，在面臨技改或者維修時，往往是業主遇到的蕞大難題之一——每家逆變器的電路設計不同，不同品牌之間無法進行維修，但這也給現有的逆變器企業騰出了更多的增量空間。

某光伏電站運維方告訴光伏們，光伏電站整個生命周期中，逆變器的售后服務是關鍵的一環，能否得到及時的售后反饋是關乎光伏電站年度發電量的重要指標，大品牌往往在售后服務方面做的更為優異，“存量技改采購的逆變器基本都是一線品牌，無論是產品質量還是售后都更為放心”。

光伏們了解到，目前國內已經開始出現一些第三方服務公司，回收和維修不同品牌的逆變器，并根據電站方要求提供不同的替換方案和產品。從全球來看，退出市場的逆變器份額是一個不斷更新的變量，但是可以肯定的是，這部分空白很快就被會其他更成熟的逆變器品牌瓜分和占有。

光儲解決方案在國外市場的認可度遠高于國內，以陽光電源為例，其2020年僅北美市場光儲產品的出貨量已經達到吉瓦級。縱觀國內，受制于消納空間與電力波動性等影響，國內已經有超過6個省份地區要求“十四五”期間新能源配套儲能，可以預見的是，進入“十四五”之后，國內光儲市場也將進入一個快速發展的階段。

品牌力：逆變器企業在為客戶服務時不僅僅提供相關產品，還包括一套完整的解決方案，產 品設計的微小變化，對整個電站項目的可靠性、穩定性均產生一定的影響。品牌是多年產品 質量和售后服務凝聚的結果，因此客戶在選擇產品時，通常會選擇品牌聲譽好的供應方且一 旦采購便會與產品供應方形成較為穩定的合作關系。

渠道開發能力：由于逆變器銷售靠近終端，且目前國內逆變器企業加速出海，因此渠道的開 發，尤其是戶用、工商業分布式以及海外渠道的開發至關重要。以固德威為例，目前固德威 的逆變器在全球 80 多個國家和地區銷售，為了保證當地渠道開發的順暢，需要招募當地專 業的銷售團隊，從而保證自身的競爭力，這對于企業的渠道開發能力提出了非常高的要求。

近年來逆變器單機功率大型化趨勢基本確立，目前集中式逆變器主流的產品正在 從 500KW-630MW 過渡到 1.25-3.125MW、組串式逆變器正在從 50KW 以下過渡到 50-175KW。功率大型化攤薄了不變成本，為逆變器帶來了單位功率成本的下降以及盈利能 力的提升。根據上能電氣招股說明書的信息，3.125MW 集中逆變器單位成本基本與 630KW 持平，主要是因為 630KW 經歷多年的發展成本已經大幅優化而 3.125MW 作為新產品未來 成本還有較大的優化空間，但毛利率相比 630KW 要高出 6pcts 以上；同樣的 175KW 組串 式逆變器的單位功率成本相比 20KW 以下的產品要低 0.21 元/W，毛利率要高出 10pcts 以上。