母嬰用品店促銷策略

母嬰用品店的管理，包括店面選址，產品選擇，陳列管理，促銷管理，團隊建設等幾個方面;其中促銷管理是一個非常重要的管理項。門店經營終極目標是盈利能力的持續提升，有效途徑包括兩個方面，一是提升門店營業額，二是提升經營毛利。

提升門店營業額要從商圈客流量(選店時需要關注)、進店率、成交率、客單價、重復購買率、轉介紹率等幾個方面著手;促銷作為提升門店營業額的手段，就應該重點關注以上幾個指標。

(單店銷量提升公式：銷量=客流量*成交率*客單價=商圈客流量*進店率*客單價*重復購買率*轉介紹率)。

提升門店經營毛利率要重點關注品項管理與品類管理兩大管理指標。

關注品項管理，就是要有效的提升明星產品在店內的銷售份額，果斷淘汰瘦狗產品，將毛利高、市場份額低的問題產品利用促銷手段轉化成明星產品。

關注品類管理，就是關注孕嬰童門店經營定位與坪效，有效整合門店資源，關注商品組合，最大化的提升門店競爭力。

孕嬰童門店促銷管理的關鍵點就是圍繞門店營業額與經營毛利的提升，推動促銷策略的有效組合。

同時，孕嬰童門店的促銷活動的實施又必須以消費群體自身的消費特點為依據，滿足消費者的消費需求。

我們通過對孕嬰童門店暢銷產品與暢銷品類進行分析就會發現，孕嬰童門店的消費者有幾大消費特點：

1、 從眾心理：別人買什么我就買什么，越是暢銷的產品越暢銷。所以孕嬰童門店出現了很多區域性的暢銷品牌。

2、 愛占便宜：不買便宜，但是占便宜。產品低價并不一定能夠迅速賣出，反而是低價的產品提價后再打折、搭贈贈品容易銷售。

3、 虛榮心強：暢銷的產品包裝都很精美，越是高端的產品銷售越快。

4、 不差錢：消費檔次與自身消費能力并不匹配，在孩子身上消費不差錢，甚至出現了很多低收入的消費群體購物檔次高于高消費群體的現象。

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