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發布時間：2021-08-09 02:53
該如何建計劃推廣了
建立計劃的這些基本操作我就不在這里寫了，只需要按照提示的內容操作即可，今天我要和大家分享的是超級推薦如何出價。
超級推薦的出價是有很大的技巧的，也是很多商家特別頭疼的一件事，出價低了獲取不到流量，出價太高了后ppc太高將低不下來，本來流量好好的，調著調著突然沒有流量了。
超級推薦和直通車關鍵詞推廣在出價上有很大的區別，直通車關鍵詞推廣是人與人的博弈，而超級推薦是機器的博弈，所以直通車推廣的出價只要你不影響質量得分，你可以根據流量隨時的調高和降低，哪怕你操作不小心，調到沒有流量了，在沒有降低點擊率影響質量得分的情況下，你提高出價流量立馬又回來了，但是超級推薦不一樣，他是機器算法，每一次調整，超級推薦都需要再次給你計算，你調節的頻率越高，會很容易導致機器也一臉懵逼，他不知道你到底是什么意義，到底想要干嘛了，所以很容易導致完全沒有流量，你調的越頻繁，他越容易混亂，哪怕你再次提升出價的時候也拉不回來了。
正因為這樣，在超級推薦的時候要有一定的技巧，不能像直通車一樣一天調價800次這樣去慢慢嘗試。從一開始出價開始就要計算好，然后每一次調整的幅度和頻率都要注意。
那么，開始的時候出價多少合適呢？
現在有很多商家在開超級推薦的時候，開始出價很迷茫，因為在這方面沒有太多的經驗，不像直通車一樣，有了很久的經驗，通過經驗就能知道大概要出價多少才有流量。
這里，推薦大家兩種出價方法，一種是根據預期roi出價，另外一種以盈虧平衡為參考出價
根據盈虧平衡出價法
根據利潤=訪客數*轉化率*客單價*利潤率 這個公式可以得出，單uv利潤=轉化率*客單價*利潤率
所謂的單uv利潤是指一個訪客能給你帶來的利潤，如果我們的超級推薦的ppc低于這個單uv利潤，那么我們是可以盈利，換一句話說就是如果我們要想讓超級推薦直接盈利，那么必須要做到ppc低于單uv利潤。
例如：你的轉化率是1%，客單價是118，利潤率是50%，那么單uv利潤=1%*118*50%=0.59，因此，你要做的就是ppc低于0.59。
同樣的，你也不能直接出價0.59，對于根據盈虧平衡的出價法也不適合好幾倍的出價，如果出價太高了后期肯定是盈虧平衡不了的，所以一般會出價1.2-1.5倍的樣子，具體根據計算的ppc大小去決定。
做好位置和人群上的出價和溢價
當我們計算出了ppc也乘以了對應的系數之后，接下來我們就可以正式在超級推薦上進行出價了，但是超級推薦出價不是說讓大家直接出這個價，而是要分人群出價和位置溢價。
終出價=人群出價*（1 位置溢價）
在人群上，超級推薦比直通車定向要做的細致，也更加的方便管理，以前在直通車定向的時候，人群他也只是百分比的溢價，而在超級推薦上他改成了直接出價。所以，我們可以盡量更加細致化的把控人群出價，對不同人群的出價不一樣，然后再去考慮溢價，智能定向一定要低出價，精準人群一定要高出價一點。這個出價一般不要高于我們計算的ppc出價，然后的1.2倍或者1.5倍甚至3倍由我們的位置溢價進行。具體溢價多少根據終出價=人群出價*（1 位置溢價）
活動--提升轉化和銷量
對于活動這塊，我們要盡可能的去爭取流量，做好流量價值，有時候不是你沒有去做，可能是你真的沒做好。
客服--提高店鋪轉化率
1 客服其實就是銷售，如果你店鋪沒有專業的客服，沒有專業的服務態度，或者回復不及時這是對轉化致命的點。所以不要小看客服。
2 客服可以提高詢單轉化率，基本上來詢單的人就是對產品相當感興趣了，下單率會達到百分之八十以上了，客服不是簡單的做接待，也是要去做催單動作的，提高轉化。
3 客服對店鋪也起到主導作用，因為客戶反饋或者提出的一些問題可以對店鋪及時做出調整，這就體現了一個客服的專業性。
時間有限，今天就寫到這吧，做店鋪肯定不單單是這幾方面，還有很多細化的東西需要我們去逐步優化。有時候你會疑惑，我店鋪到底為什么做不好，很可能是因為某一個點你沒有做到位?，F在淘寶系統抓取的數據的能力非常完善了，很多你都注意不到的數據，它就會去抓到，還有包括手淘首頁趨勢這塊，起勢也不錯，所以我們還是要跟上淘寶的趨勢，才能讓店鋪走的更遠。
義烏三維電商學院培訓項目：電子商務、淘寶、天貓、阿里巴巴、拼多多、速賣通、蝦皮、網店運營與推廣、淘寶攝影、淘寶美工、C4D、視頻制作、Office辦公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面廣告設計、印刷制版、包裝設計等。
風格
在做好定位之后，我們需要針對定位進行裝修，具體的裝修風格，根據客戶的喜好以及產品本身的風格來設計。同時拍攝產品時模特的選擇，背景的選擇等，都需符合店鋪的定位。例如店鋪的定位再20-30的年齡段內，我們的店鋪首頁和詳情頁就可以設計成為清新活潑的風格。文字描述也可以更加個性化。如果人群定位是在30-45歲之間的白領，那么店鋪風格就可以設計的更加簡約些。文字描述也更加優雅有內涵。
