同城天下李小朋：關(guān)于我們的故事2016

首先是來自同城天下CEO李小朋的一封發(fā)給員工的內(nèi)部郵件 

各位同城天下同仁，

首先祝大家兒童節(jié)快樂！

這是同城天下500天來最艱難的一次選擇、變革！

 

因?yàn)檫@不是一次我們看見了問題的變革，也不是一次水到渠成的變革，而是我們對未來理想的憧憬，對企業(yè)發(fā)展的提前布局，更是因?yàn)槲覀冊谧邲]人走過的路，我們拿著只夠開小店的錢去拼搏中國團(tuán)購平臺前五，我們前面的分別是：騰訊的美團(tuán)大眾、百度的糯米、阿里的口碑以及餓了么外賣！這是任何人都沒有過的嘗試。

 

100天前，我和付總和冰建提出了同城天下建設(shè)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的想法，建設(shè)自己的可持續(xù)循環(huán)系統(tǒng)，也就是把原本依靠第三方介入消費(fèi)的外循環(huán)擴(kuò)展為如何B、C兩端達(dá)成內(nèi)循環(huán)，現(xiàn)在基本實(shí)現(xiàn)了。我們想創(chuàng)造自己的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)帝國的思想已經(jīng)很久了。近半年來的努力讓我們更加堅(jiān)定了這個(gè)方向的正確。但是光有思想是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們需要用人、組織和企業(yè)文化來保證生態(tài)內(nèi)循環(huán)的成功。

 

但究竟啥是生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)循環(huán)的核心呢，啥是互聯(lián)網(wǎng)的核心呢，啥是同城天下的核心競爭力呢？應(yīng)該是人才、組織和企業(yè)文化，我們無法從任何前人的經(jīng)驗(yàn)里獲得，無法把“掌合天下”原版復(fù)制。因?yàn)槲覀兊钠瘘c(diǎn)比他們要低，因?yàn)槲覀冏龅氖荂端，是由終端消費(fèi)者C端愿意用帶動(dòng)商家B端用戶盈利，直至城市合伙人暴利的良性循環(huán)！我們要到達(dá)的高度是中國前五，但我們必須嘗試，而這個(gè)嘗試的代價(jià)是我們需要付出兩年，三年甚至更長的時(shí)間去試對還是錯(cuò)，每天去完善一點(diǎn)點(diǎn)，去改變一點(diǎn)點(diǎn)。

 

抉擇是痛苦的，但要是我們不抉擇，不變革，我們未來會(huì)連痛苦的機(jī)會(huì)都沒有！500天前的我們，因?yàn)閳?jiān)持使命、價(jià)值觀和人生夢想，才讓我們有了今天的同城天下，才有了在徐州讓美團(tuán)都害怕的同城天下！現(xiàn)在，不僅一家店鋪老板向我們反映：“美團(tuán)來人和我們店談了，可以接受我們和百度糯米合作，但絕不允許加盟同城天下，他們亂來，擾亂市場！”這就是我們的價(jià)值，美團(tuán)8折就不擾亂市場了么，現(xiàn)在我們5折就說我們擾亂市場了，恰恰是打疼了他們。

 

變革不是一時(shí)的，而是時(shí)時(shí)的。我們總在追求一種穩(wěn)定，但在信息時(shí)代，變化才是最好的穩(wěn)定。改變自己要比改變別人容易的多，也重要的更多！

 

今天我想嘗試的變革只是一個(gè)團(tuán)購平臺本應(yīng)該就有的一部分，也是未來我們完善平臺的開始，是一場對平臺的變革。我希望同城天下未來的方向不是從上而下的，不再僅僅是我在做決定，而是從你開始。因?yàn)槟愕狞c(diǎn)滴想法，是我們大家完善的開始和終點(diǎn)。

 

本次的變革方向有兩個(gè)，一是在公司構(gòu)架上有所改變：把公司原有的同城天下細(xì)分開來，增設(shè)更多的事業(yè)部，變?yōu)槿齻€(gè)大事業(yè)部，十五個(gè)主管部門，八十四個(gè)職能部門，即使短時(shí)間乃至很長時(shí)間內(nèi)都無法招到人員，但是哪怕是一人兼多職都要保證部門的存在。二是在平臺業(yè)務(wù)上有所變革及增加：核心部分有兩點(diǎn)我做下闡述，第一是平臺的價(jià)格體系我們變?yōu)橥莾r(jià)、積分價(jià)、提款價(jià)三種。同城價(jià)即為原價(jià)送原積分，積分價(jià)即為小于等于5折+積分，提款即為大于等于8折。第二是我們必須增加四大業(yè)務(wù)：影院、酒店、外賣、配送等業(yè)務(wù)！第一影院業(yè)務(wù)能滿足用戶在同城天下平臺上購票、選座、影訊等，然后各大影院有同城天下的自主出票機(jī)，目前能做到這樣的只有美團(tuán)、百度糯米、淘寶電影三家，我們將會(huì)成為第四家在各大影院有出票專機(jī)的團(tuán)購平臺！第二酒店業(yè)務(wù)則能滿足消費(fèi)者自主選房、訂房、預(yù)約、支付、身份登記、押金擔(dān)保等業(yè)務(wù)，目前具備這套系統(tǒng)的有美團(tuán)、百度糯米、攜程、同城、去哪等！第三外賣業(yè)務(wù)我們主打“家的味道”，把外賣的B端建設(shè)鎖定在寫字樓附近的每一個(gè)小區(qū)的每一戶家庭中，避開了與餓了么、美圖外賣、百度外賣的正面競爭，靠“家”的口味和價(jià)格直接競爭C端市場。第四配送業(yè)務(wù)，同城配送主要解決的就是最后一公里的問題，待時(shí)機(jī)成熟有專業(yè)的德邦物流人員幫我們建設(shè)！

 

公司架構(gòu)上我希望給更多同城天下同仁創(chuàng)新發(fā)展的機(jī)會(huì)。我們不僅僅需要看見相關(guān)業(yè)務(wù)的發(fā)展和他們團(tuán)隊(duì)，個(gè)人的成長，更希望看到他們通過各自的小部門各自的小崗位的努力，可以把我們的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)變得更加透明，開放，協(xié)同，分享，更加美好。

 

我們希望各事業(yè)部不局限于自己本身的利益，而以整體生態(tài)系統(tǒng)中各環(huán)節(jié)的健康發(fā)展為重，能夠?qū)π袠I(yè)或其所在行業(yè)產(chǎn)生變革影響；希望真正使我們的生態(tài)系統(tǒng)更加市場化，平臺化，數(shù)據(jù)化和多樣化（四化建設(shè)）。

就像同城天下創(chuàng)建的第一天起，我們就堅(jiān)信同城天下不是我的，不是你的，甚至都不是我們的！是這個(gè)時(shí)代的和是這個(gè)社會(huì)的是這個(gè)國家的！每一位同城天下的同仁，都必定要獲得同城天下的股份，都很幸運(yùn)的走在一起創(chuàng)建自己的公司，完成自己的人生夢想！

 

與其我們天天抱怨今天的商業(yè)環(huán)境，與其我們天天在現(xiàn)實(shí)社會(huì)里爭議市場經(jīng)濟(jì)和計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的利弊，不如我們用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具來參與變革和建設(shè)的行動(dòng)。因?yàn)槲覀儓?jiān)信，在互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境里，商業(yè)社會(huì)會(huì)更加透明，誠信和健康。在大數(shù)據(jù)的時(shí)代里，市場經(jīng)濟(jì)的思想和計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的手段將有可能完美統(tǒng)一。建設(shè)性的破壞遠(yuǎn)遠(yuǎn)比破壞性建設(shè)來的有用，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比抱怨和空談來的更有價(jià)值。

 

本次抉擇、變革也是為了面對未來同城天下迅速招商發(fā)展帶來的裂變，同時(shí)能夠讓我們的組織更加靈活的進(jìn)行協(xié)同和創(chuàng)新。

 

我們一起努力！

同城天下聯(lián)合創(chuàng)始人之一

李小朋

2016年6月1日

 

 

 

今天，距離上次向全體同城天下同仁匯報(bào)工作已經(jīng)有58天了，58天前我看到的是同城天下未來的發(fā)展方向，應(yīng)該如何去走，走向何方，建立怎樣的生態(tài)系統(tǒng)？

 

而今天我看到的是同城天下的陽光，我堅(jiān)信我們可以成功，可以走向輝煌。如果說方向是引導(dǎo)我們走向陽光的第一步，那么，我們目前公司每一位員工的努力恰恰是獲得陽光的過程。

 

每一個(gè)人，不僅僅只有開拓部，還有招商部，設(shè)計(jì)部，技術(shù)部，總經(jīng)辦等等都是那么的激情四射！當(dāng)然，開拓部是種子，是少年，是清晨，是田野里的星星之火。是每一個(gè)人心中的美好，只有她們才是檢驗(yàn)同城天下項(xiàng)目是否可行，是否適用這個(gè)市場的重要標(biāo)準(zhǔn)。兩年來，我第一次開除員工，因?yàn)閼B(tài)度問題，她找到我說：“這個(gè)任務(wù)可以完成，但是她不想這么累，寧愿少拿點(diǎn)工資。”我說，”你坐在空調(diào)房里聽著歌做著的這些店家，你知道是開拓部走多少路，走多遠(yuǎn)，流多少汗才簽下來的嗎？5分鐘之內(nèi)離開公司，不要辦離職不要交接工作，5分鐘必需離開辦公室！“ 自公司成立第一天起我從未說過”加班“兩個(gè)字，但是這幾天，設(shè)計(jì)部不約而同的主動(dòng)加起了班，開拓部在外地每天工作時(shí)間是15小時(shí)，鹽城分公司幾乎每天凌晨還在向公司發(fā)著資料，10點(diǎn)多的上海分公司員工還在地鐵上，合肥／濰坊也是如此。今天，我自同城天下成立以來，從未有過的輕松，多年積攢下來的所有壓力頓時(shí)少了很多！上海代理商，今天打了一部分代理費(fèi)進(jìn)帳戶，我毅然決然的給退了回去，我們的代理費(fèi)是要按合同走的，我們不是乞丐，天天去要賬，今天打一點(diǎn)明天打一點(diǎn)，合作的前提是互相尊重，我們寧可不收這個(gè)錢，也要保證公司制度的嚴(yán)謹(jǐn)性！今天，我可以有勇氣拒絕這筆錢，因?yàn)槲业膱F(tuán)隊(duì)里有你們，一個(gè)從骨子里有我性格的團(tuán)隊(duì)！你們就是公司最大的財(cái)富，有你們在，公司何愁賺不到錢，何愁上不了納斯達(dá)克！你們給了我，給了公司很堅(jiān)實(shí)的依靠，作為董事長的我不在那么緊張／緊繃。付總的成熟，解決了公司一切日常管理事務(wù)，成為真正的大總管！趙總也接過了開拓軍團(tuán)的大旗，劉總也在為城市招商第一次出差商談濰坊！同城天下到今天，投資的金錢不多，固定資產(chǎn)也不多！但是，我們能在浙江人面前理直氣壯的要兩千萬／三千萬，我們能把“阿里”的高管挖到同城天下來，靠的是什么，是同城天下人力資源的建設(shè)基礎(chǔ)！靠的是你們，我的團(tuán)隊(duì)！因?yàn)椋覀兪菬o法復(fù)制的，而且同城天下也只有我們才能把他做好。事實(shí)上，比我們有錢有能力有資源的團(tuán)隊(duì)多的數(shù)不清，但是同城天下這個(gè)事只有我們能做，我們的唯一性／固定性／不可復(fù)制性決定了我們的價(jià)值！北京人，上海人，浙江人無論合作與否，我們都將并肩前行！前天，我和付總談了開拓部下一階段的使命！10月8日要開始開發(fā)30個(gè)城市的規(guī)劃，目前開發(fā)中的5個(gè)城市僅僅是練兵！30個(gè)城市的開發(fā)時(shí)間是10月8日一天同時(shí)開發(fā)30個(gè)城市。其中，一線城市有兩個(gè)預(yù)算40萬／個(gè)，二線城市有8個(gè)預(yù)算25萬／個(gè)，三線城市有20個(gè)預(yù)算10萬／個(gè)，旅游城市有10個(gè)，分別是：青島，大連，昆明，麗江，成都，重慶，海南，廈門，臺北，威海。城市由總部任命一個(gè)總經(jīng)理負(fù)責(zé)全面運(yùn)營，有獨(dú)立的財(cái)務(wù)，人事，運(yùn)營等部門，所有人員全部在本地招聘。

 

目前，我們開拓部有12人，兩個(gè)月回來后，全部優(yōu)先分配到各個(gè)城市任總經(jīng)理！除去已開發(fā)的5個(gè)城市外，還需要13個(gè)城市的總經(jīng)理，我給人事部的任務(wù)是兩個(gè)月內(nèi)不僅要給開拓部再招13人而且要完成培訓(xùn)，能當(dāng)大任！

 

同城天下30個(gè)城市真正的完成開發(fā)及運(yùn)營，一線城市商家數(shù)量5000家＊2=10000家，c端用戶量50萬＊2=100萬；二線城市商家數(shù)量3000家＊8=24000家，c端用戶量20萬＊8=160萬；三線城市商家數(shù)量2000家＊10=20000家，c端用戶量10萬＊20=200萬；30個(gè)城市店家總量超過50000家，用戶量超過400萬，那個(gè)時(shí)候我們離一百個(gè)城市，離納斯達(dá)克很近很近，近到可以嗅到華爾街那婆娑的背影！招商部的每一個(gè)人每一天至少會(huì)被全國各地老總拒絕200次，當(dāng)我們接受拒絕，習(xí)慣拒絕，不再臉紅，不再細(xì)聲細(xì)語打招商電話的時(shí)候，我們可能就要做好隨時(shí)迎接不期而遇的“被接受”！我們被別人拒絕30000次后，被別人接受了1次，三線城市代理費(fèi)是30萬，底價(jià)是20萬，那么（30-20）＊50%＝5萬，20＊15%＝3萬，首單獎(jiǎng)金2萬，合計(jì)10萬，10萬／30000次拒絕＝3.3元，你的每一次被拒絕居然價(jià)值3.3呀！你還會(huì)因?yàn)楸痪芙^而覺得害羞，惱怒嗎？其實(shí)，被拒絕也是一門學(xué)問，那時(shí)候只要你拿起電話無論通與不通，3.3到手了，然后再默默等待下一次不期而遇的被接受！

 

當(dāng)大家被馬云一次次演講震撼／感動(dòng)的時(shí)候，頓時(shí)不再覺得夢想是那么的遙不可及，但是回到現(xiàn)實(shí)后，會(huì)發(fā)現(xiàn)我們不能活在夢想里，夢想不可以當(dāng)飯吃，不可以養(yǎng)家養(yǎng)孩子！但是，有夢想在的話，我們會(huì)覺得這些事情只要能走下去就會(huì)很幸福，同城天下給我們的其實(shí)不是夢想，而是一條走向財(cái)富的通道！

有一天，我們在座的在一起聊天，原來我招的那誰誰誰現(xiàn)在都是城市總經(jīng)理了，原來我?guī)У哪钦l誰誰現(xiàn)在都是外賣部主管了，都是配送部總監(jiān)了。希望在座的每一位可以陪我們一起走到那一天，當(dāng)然，那一天我們會(huì)被寫在同一張紙上，里面有我們每一個(gè)人簽名，每一個(gè)簽名都將價(jià)值百萬千萬，那張紙對所有人是如此的神圣和莊嚴(yán)——徐州易保易購網(wǎng)絡(luò)科技有限公司章程及股東權(quán)益！

 

開拓部第一天在其他城市分公司跑市場，白天38度，聽說有四個(gè)城市的銷售員現(xiàn)在還在跑店家，我查了此時(shí)各個(gè)城市的溫度，看到群里的聊天，心里和鼻子突然酸酸的！大家都知道在外地運(yùn)營成本比較高，只有增加工作時(shí)間才能早日凱旋，為公司節(jié)省開支！同城天下有吾輩必成大業(yè)！

 

今天戰(zhàn)果很好很好，我們這一步走的還是對的，走出徐州開辟全國市場，我的壓力頓時(shí)被“開拓軍團(tuán)”這四支虎狼之師化解，因?yàn)橛心銈兾也鸥彝伦撸也鸥以诖笸顿Y人那理直氣壯，只是因?yàn)橛心銈儯业膱F(tuán)隊(duì)我的兄弟！

  

開拓部的兄弟們出去兩天了，每天都是捷報(bào)連連，趕上這幾天大熱的天，兄弟們都很辛苦，作為招商部的我們必須跟上公司發(fā)展的節(jié)奏，努力把我們的平臺影響力擴(kuò)大至每一個(gè)省份，‘同城天下’，創(chuàng)新型團(tuán)購消費(fèi)平臺，誠邀您的加盟。