光伏逆變器制造供應(yīng)商計(jì)劃開拓美國市場進(jìn)入儲(chǔ)能領(lǐng)域

    逆變器產(chǎn)品制造商古瑞瓦特公司正計(jì)劃在其中國大陸主場市場之外尋求不同于其傳統(tǒng)光伏產(chǎn)品業(yè)務(wù)的發(fā)展，計(jì)劃進(jìn)入美國市場并涉足儲(chǔ)能領(lǐng)域。

    中國市場安裝量持續(xù)走高，意味著該市場仍將是公司增長最快的市場，古瑞瓦特市場總監(jiān)方先生表示，公司將在美國市場需求進(jìn)一步發(fā)展。

    “公司的主要目標(biāo)將集中在項(xiàng)目開發(fā)與銷售渠道上。我們將為旗下40k TL3-US型號(hào)產(chǎn)品尋求更多項(xiàng)目機(jī)遇，公司已經(jīng)在2017年完成了數(shù)百套此型號(hào)產(chǎn)品的安裝。對(duì)于銷售渠道來說，公司將在各個(gè)州內(nèi)的新分銷商進(jìn)行合作。”方先生表示，“公司希望與擁有優(yōu)質(zhì)資源、牢固的分銷網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售與服務(wù)團(tuán)隊(duì)的分銷商和經(jīng)銷商進(jìn)行合作。”

    “美國市場是公司的主要海外市場之一。我們將繼續(xù)推進(jìn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在美國市場上的銷售。隨著新產(chǎn)品的推出，公司定然會(huì)獲得愈來愈多的機(jī)遇，因此，我們預(yù)計(jì)能夠從美國市場，甚至于整個(gè)美洲市場上獲得積極回報(bào)。”方先生解釋道。

    憑借公司旗下子公司在洛杉磯的辦公室和倉庫，古瑞瓦特在加州有著自己的落腳地，并正尋求地域上的進(jìn)一步發(fā)展。“在短期內(nèi)，公司將在拉美地區(qū)和南美地區(qū)設(shè)置更多的辦公室和倉庫，以為客戶提供更好的服務(wù)。”方先生表示。

儲(chǔ)能業(yè)務(wù)

    在仍處于早期但發(fā)展強(qiáng)勁的英國儲(chǔ)能市場，公司正以產(chǎn)品為核心進(jìn)行擴(kuò)張。

    古瑞瓦特正在英國市場建立經(jīng)認(rèn)證的儲(chǔ)能設(shè)備安裝商名單，以期在早期涉足該市場。在這一領(lǐng)域，公司承擔(dān)起了終端用戶與安裝商兩方面的市場教育工作。

    “我們已經(jīng)為安裝商組織了一系列免費(fèi)培訓(xùn)課程。”古瑞瓦特(英國)總經(jīng)理Scott Feng表示，“我們希望他們能夠更為有效地完成安裝工作，并且不會(huì)遺留任何需要終端用戶來解決的錯(cuò)誤。”

    到目前為止，古瑞瓦特已經(jīng)在英國認(rèn)證了超過100家安裝商和逾3000套系統(tǒng)。馮先生堅(jiān)信英國市場將會(huì)持續(xù)增長，但與此前的光伏領(lǐng)域相同，需要有更深厚的技術(shù)儲(chǔ)備與支持作為基礎(chǔ)。

    “英國市場具有極大潛力。儲(chǔ)能系統(tǒng)的成本與我們此前在光伏領(lǐng)域內(nèi)所經(jīng)歷的類似，出現(xiàn)了大幅下降。同時(shí)，消費(fèi)者的電費(fèi)卻出現(xiàn)增長。這種狀況將為戶用和商業(yè)太陽能帶來極佳的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。”馮先生表示，并補(bǔ)充道，對(duì)現(xiàn)有太陽能系統(tǒng)進(jìn)行改造的機(jī)會(huì)為公司帶來的可即刻行動(dòng)的商機(jī)。