酒莊營(yíng)銷(xiāo)策劃公司-簡(jiǎn)單高效

面對(duì)中國(guó)酒類(lèi)過(guò)剩的情況，特別是消費(fèi)者酒類(lèi)消費(fèi)理性趨勢(shì)下，一旦企業(yè)尋找到消費(fèi)者的痛點(diǎn)，并且企業(yè)制定了相關(guān)的解決方案，就要堅(jiān)定不移的重復(fù)，再重復(fù)，直到消費(fèi)者形成習(xí)慣性聯(lián)想與本能反應(yīng)。

白酒酒莊的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)就是讓自身與本地消費(fèi)者建立強(qiáng)聯(lián)系，無(wú)論是基于性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，亦或是基于場(chǎng)景的創(chuàng)意能力，再或者是基于地域的品牌自豪感，企業(yè)都需要不斷的通過(guò)符號(hào)、儀式與產(chǎn)品的高曝光與高互動(dòng)來(lái)傳遞給消費(fèi)者強(qiáng)烈的信號(hào)，從而建立消費(fèi)者的新認(rèn)知，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)！

營(yíng)銷(xiāo)學(xué)認(rèn)為，消費(fèi)者產(chǎn)生需求的本質(zhì)是兩個(gè)方向，一個(gè)是變成更好的自己，另一個(gè)是脫離生活中的困境。而酒類(lèi)消費(fèi)往往具有即時(shí)性特征，即沖動(dòng)型購(gòu)買(mǎi)是酒類(lèi)銷(xiāo)售的重要方式，但是酒類(lèi)是情緒飲品，飲酒本身就是一種情緒的表達(dá)，因此白酒酒莊的營(yíng)銷(xiāo)一定要傳遞快樂(lè)，換句話說(shuō)，無(wú)論是產(chǎn)品宣傳亦或是場(chǎng)景再造都要讓消費(fèi)者變得更好！

聯(lián)想雖然能夠激發(fā)消費(fèi)者的恐懼從而刺激消費(fèi)（譬如喝低價(jià)酒都是勾兌酒，不利于健康這樣帶有威脅性的暗示、某某酒賣(mài)得就是包裝之類(lèi)……），但是消費(fèi)情緒的一旦產(chǎn)生也會(huì)企業(yè)自身帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，因此白酒酒莊在產(chǎn)品研發(fā)與場(chǎng)景互動(dòng)層面都是要淡化打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的色彩，而真正從怎么樣為消費(fèi)者快樂(lè)飲酒角度來(lái)提升酒莊的體驗(yàn)感。

酒類(lèi)的內(nèi)容傳播首先就是要圍繞酒類(lèi)的消費(fèi)場(chǎng)景為消費(fèi)者提供解決方案，比如鑒定、投資、品測(cè)與選酒等知識(shí)性?xún)?nèi)容，而非單純的產(chǎn)品曝光與展示，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，目前酒類(lèi)內(nèi)容傳播依然存在著大量以銷(xiāo)售為導(dǎo)向的經(jīng)濟(jì)誘導(dǎo)行為，這不僅不利于內(nèi)容的質(zhì)量提升，還會(huì)直接帶來(lái)內(nèi)容主體公信力下降，進(jìn)而影響整個(gè)內(nèi)容傳播的效果。鹿鼎酒莊策劃歡迎您的咨詢(xún)。