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發布時間:2020-07-28 05:23  





品牌文化,區域活動營銷,對于區域性的酒類企業而言,我們更多的是擅長銷售,而很少會專注酒類營銷策劃的深度研究。如果市場被大部分(競品)占據,采用農村包圍城市戰略,重點先打造出一個鄉鎮或縣級市場,在資金有限的情況下不要盲目擴展。推進目標客戶對產品品牌的信任和接受。 通過常規通路和特殊通路的合理組合,快速提升消費者對該品牌的信心和信任,終目的達成互動行銷。

通常我們在選定樣本市場的時候,都會選擇一個擁有比較優勢的區域,也可以理解為魚龍混雜的區域,通常的策略是以點代面,單點突破。很長一段時間都是因為品牌運營的缺失,并不是因為有一個相對知1名的商標,我們就被認定有一個“知1名”的品牌。如果市場被大部分(競品)占據,采用農村包圍城市戰略,重點先打造出一個鄉鎮或縣級市場,在資金有限的情況下不要盲目擴展。
在這一塊我們通常會建議酒企于經銷商聯合運營的策略,在不同的渠道網店,建立區域性的合作伙伴關系,甚至拓展到鄉鎮區域。當我們成功建立樣板市場之后,實際上就面臨著快速的過程,而這中間我們缺了一味加速劑,那就是酒水品牌的曝光,從目前來臨,更多的傳統酒水企業開始擁抱新媒體行業。在一定程度上影響主題活動內容的安排、主題活動形式的選擇。主題是經過策劃者高度概括和提煉而產生的口號或警句,一股用來反映主題活動的實質。

對于中國白酒行業來說,雖然借助了公共型營銷渠道得以發展,但在筆者看來,還不夠。筆者大膽預言,未來3到5年之內,中國必將形成部分像家電行業的國美蘇寧一樣的白酒公共型營銷終端。白酒企業的發展越來越向著產業化的方向邁進。其實,從白酒的發展大方向來看,產業鏈打造并不是終目標,實現白酒產業價值鏈的打造才是關鍵。中國白酒行業發展快速的時期也就是新世紀的近10年,這10年徹底改變并創建了中國白酒市場的格局,同時,也是中國白酒品牌迅速創建并成長的關鍵期。
