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作為某企業展臺的搭建商，首先必須明確展覽的性質。從性質上分，展覽由貿易性展覽和消費性展覽兩種。貿易性展覽主要目的是交流信息、洽談貿易，其主要是對工商業企業與組織開放的展覽。最后，我們必須知道該展覽的主題，明確參展商在展出過程所需表達的主旨。消費性展覽主要目的是直接銷售展品，其是對公眾開放的展覽。其次，我們必須了解該展覽的規模，是國際展、國家展、地區展、地方展。后，我們必須知道該展覽的主題，明確參展商在展出過程所需表達的主旨。

展覽策劃的科學性還表現在展覽策劃是一個眾多科學知識交叉融合的過程，在充分運用展覽學原理、心理學、傳播學、營銷學、系統論、控制論等多學科的基礎上，借助計算機等現代化的先進技術手段，為參展企業提供進行展覽決策的依據的行動方案，以取得好的經濟效益和社會效益。應該說，一年兩屆的廣交會是國內大的國際性展會，但動輒十幾萬甚或幾十萬元的參展費讓一些實力較弱的展商望而卻步。

再次跟進。如果客戶對你的產品及價格比較滿意，你則要誘導他訂購你的產品了，比如問訂購的數量，時間，交易條件等，用這些來引導客戶進入正題。現在有很多的展覽公司只注重設計不注重搭建，造成了客戶的不滿，這也是展覽服務中經常有客戶更換供應商的原因。如果你發了郵件，客戶沒有反應，一個禮拜后再發一封與上次有所變化的郵件。如果客戶仍舊沒有回復，你則要考慮一下客戶是否對你的產品不感興趣。如果頻繁的發郵件會引起客戶的反感，不妨在接下來的第三封郵件加上一條，如果貴司不希望收到此封郵件，請回復說明

展覽會已經不是簡單意義上的展示產品、推銷產品、購買商品的場所。現代展覽會已經快速發展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會是企業整個市場拓展工作的重要組成部分，應被列為全盤市場計劃之中。在確定了參展目的后，選擇核實的展覽會是關鍵。 

一般展覽組織者都會提前向參展商提供展具租賃，企業應該根據自己的預先展位布置設計，租賃合適的展具。對展具租賃這個環節一定要非常重視，關鍵在于要盡量提前租賃，避免現場租賃，現場租賃通常要加收20%的費用。我們不僅有專精的設計，為各類客戶量身定做具有各自企業特色及內涵的圖紙，還擁有一支強大的客戶服務隊伍，能與您面對面的溝通，想您所想，力求做好一切服務。從實際操作來講，每個參展企業在現場都會碰到大大小小的問題，會需要展覽組織者或是展具租賃以及搭建公司工作人員的幫助，如果一些展具限于人手原因未能及時送達，就會非常嚴重地影響企業布展。中國企業通常認為國外展具租賃的價格比較貴，也會碰到展覽搭建公司提供的租賃展具不符合參展企業的要求。所以也可以考慮提前在國內制作或購買展具，隨貨運提前運出。