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發布時間：2020-10-31 06:28
造成代理商積壓庫存的主要原因
1、廠家因素
① 產品開發不適銷對路，訂貨方法指導不力，沒有能夠很好地引導代理商訂購適銷對路的嚴品，從而積壓留下隱患。
② 產品交貨期延誤造成產品過季從而導致積壓。
③ 產品品質不達標導致消費者退貨而積壓。
2、代理商自身原因
① 訂貨者對本區域的產品特點和走勢把握不準，所訂產品不適銷對路，導致產品滯銷。
② 訂貨數量不科學，所訂數量大于銷售能力，造成積壓。
③ 物流管理不科學，庫存情況模糊不清，補賃盲目，滯銷品和零散缺碼貨盤點不及時，延誤貨品的正常流動，導致積壓。
④ 終端銷售力不強，本來通過努力可以銷售出去的產品卻沒有銷售出去。
⑤代理商給產品定價過高造成終端經銷商不敢拿貨造成積壓。有些代理商害怕產品積壓虧損太大，采取季前高價，先賺取一定利潤，以彌補季后低價處理的虧損，其實這是“聰明的笨辦法”，是自找麻煩。
3、氣候等不可抗因素(如暖冬、涼夏等)造成銷售計劃落空而導致積壓庫存等。
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事先準備，主動預防
事先作好準備．建立庫存消化機制，盡量避免滯銷庫存變成積壓庫存，盡量避免積壓庫存過量。處理的一般方法如下：
1、統一調配，盤活庫存：將滯銷庫存調配到能夠銷售的區域，從而將滯銷庫存盤活為暢銷產品。
2、設特賣區，集中處理：選擇人i流量大、低價產品購買力強的地區，或者競爭品牌強勢而本品牌又難以打開局面的地區，設立特價產品銷售中心，或者在低價商品購買力強的商圈開設特賣店，常年集中處理滯銷或積壓庫存。
3、設特賣柜，平時消化：要求各銷售終端設立斷碼產品銷售專柜，或添置花車，利用平時將滯銷品分散銷售出去。
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揚光國際貿易庫存進出口公司為您介紹中小企業今后庫存管理的發展方向
發揮應對變化的能力，將庫存反映到戰略中
本書在開始已經闡述過，企業成長的關鍵在于“適應變化的應對能力”。 無論做什么事，都需要能夠不斷從各種事情中洞察到現狀的本質，對變化的方向做出決定，做出具體的計劃并付諸實踐，然后不斷地堅持。
對于庫存的作用，要不斷回歸基本進行思考，將庫 存的必要性與使用方法靈活運用到企業戰略中去。 具體來說就是蕞大限度地發揮信息系統和IT的作用，不模仿其他公司，創造出屬于自己的“物品”。該方法的操作要點是：一、果斷地將產品價格上漲，上漲的幅度，可以根據市場上一線競品的價格來確定。為此就需要正確了解自己公司的商務環境，明確現在存在問題 的制約條件。
無論時代如何變化，行業如何變化，規模是大是小，應對變化的能力都是非常重要的。庫存對于觀察變化會發揮巨大的作用，并且也可以成為應對變化的武i器。同時電器電子產品的相關零件并沒有全部損壞，只要進行適當的更新，那么電器電子產品就能繼續發揮它的功能。使用 一件武i器，必須看清楚使用的時機和場合，以及使用的對手。總之，以合理的企業戰略為基礎的庫存管理，一定會為企業的發展做出巨大的貢獻。
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廣州服裝尾貨批發市場
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