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關于開品牌折扣店的優勢，究竟好在哪呢？

品牌折扣店的優勢有哪些呢？

耐克，阿迪達斯品牌折扣店現在很火熱，越來越多的線下實體店選擇經營耐克，阿迪達斯折扣店，因為相比專賣店而言，折扣店在價格上，擁有一定的優勢，超低價格拿貨可以使加盟商擁有更多的利潤空間。

第二，耐克，阿迪達斯品牌自身的流量效應，這可能是投資者較為看重的一塊，必定開店的核心目標就是賺錢，無論對于線上還是線下店鋪，流量就是一切，有了流量就能賺錢，而耐克，阿迪達斯就國際一線品牌，本身就自帶流量和人設，這使得加盟商無須在宣傳上花費太多，只需要選擇一個較好的人群地理位置，并解決好供應鏈問題，同時，把自己的店鋪風格把握好，雖然每家店鋪都有能力采用類似的裝修和風格，但每家店鋪給人的感覺就是不一樣，即使商品都一樣。

第二，就是品牌質量

對于運動品牌來說，質量是至關重要的，沒有人希望買一雙品牌鞋子，打一場籃球就報廢了。這一點對于耐克，阿迪達斯來說則不存在，這兩個品牌靠的就是質量，因此，加盟商應該對自己的商品質量有信心，這對于消費者而言，是很有吸引力的一點。

作為一家多運動品牌（耐克、阿迪達斯）折扣分銷商，三河奧萊體育用品有限公司本身并不生產商品，我們的核心服務就是連接，即品牌商與加盟商之間。并站在專業的角度，全力打造完善的耐克，阿迪達斯鞋服供應鏈體系，同時發揮我們的優勢，積極參與新零售體系建設，幫助我們的加盟客戶更好的經營他們的折扣店。

開耐克，阿迪達斯品牌折扣店的三點基礎錯誤

耐克，阿迪達斯折扣店是門好生意，但有些投資者剛開始就建立了錯誤認知，導致生意失敗。他們沒有站在專業的角度看問題，沒有思考顧客的心理，甚至完全不具備開折扣店的基礎知識，盲目投資只能是虧損。

錯誤一，門店越小越好。

門店面積小也只能是節省成本，但我們認為，這種成本節省策略放在品牌折扣店上是致命的。品牌折扣店不是街邊的兩元小店，面積太小會直接導致商品陳列空間不足，不僅無法向顧客提供更多的款式和數量，還且也無法取得顧客的信任，這個問題必須重視起來。就耐克，阿迪達斯正品折扣店而言，我們認為，面積低于50平就可能存在上述問題。從長遠的角度看，這點錯誤無法改變，對店鋪的業績會有很大影響。

錯誤二，折扣店不需要格調。

相比品牌專賣店，折扣店在商品價格上的確低很多，但不意味著店鋪不需要形象，這同樣是致命的錯誤。就其原因還是在于信任問題。因為品牌折扣店出售的是正品貨，顧客進店選購就是針對品牌而來，但大多數消費者沒有鑒別真假貨品的能力，他們只能簡單的通過門店外觀形象與店內商品陳列與質量做粗略判斷，如果你出售的是正品，然而在形象上對沖了這一優勢，對于店鋪的業績是極為不利的。

錯誤三，不需要太多鋪貨數量。

貨品數量直接影響店鋪的銷售業績。很明顯，款式越多，尺碼越全，則被顧客看重并下單的概率就越大。很多經營者擔心拿貨太多怕賣不出去。不想在現金流上形成壓力。表面上看，這種想法有一定的道理。但這種做法將出更大代價。

折扣店經營者應該學會算一筆帳，無論你的鋪貨數量有多少，只要無法做到盈利，就必須做出改變，時間越久，投資者承擔的風險就越大。怕壓貨的前提是在運營效率充分，而市場存在不可控，不確定因素下，短期內控制鋪貨數量來改善現金流。否則，經營者應該通過貨品數量來增加出單率。品牌折扣店的特色就是尺碼不全，款式過季的鞋服，如果顧客可選款式較少，自然會影響出單率，從而影響銷售業績。

耐克，阿迪達斯折扣店，吸引消費者的定價策略

今天我們分享一下關于“定價”的經驗，供老板們參考。

1. 商品定價基準

從供應商采購的貨品需要進行定價基準，即對吊牌價進行折扣定價，并且在銷售時，將這一價格作為商品的定價基準。而這一定價技巧的核心在于價格錯覺，例如，200元左右的商品可定價格為198元，套裝或組合形式可將兩件單品價格分別為199元和99元合計為269元，實實在在的讓利能夠吸引消費者，但也需要在定價上有一定的引導性。

2. 可議價基準

大多數顧客在品牌折扣店進行選購時，都會有議價需求，他們希望以較低價格買到更加好的商品，這是可以理解的。正所謂褒貶是買主，這樣的顧客我們應該把握住，他們是真心下單的消費者，因此，我們需要對商品留有一定的議價空間，但這并不意味著我們可以無限降價或差異化對待消費者，我們必須設置可議價閾值，并且這一定價基準用于所有顧客。不要為了抓住一個顧客傷害老顧客，為了銷售任務而隨意降價。經營者需要在開業前就要決定好價格基準，這對店鋪的長久經營是至關重要的。

3. 商品組合定價基準

商品組合出售在零售業是很常見的營銷手法，關聯商品出售會提升店鋪整體銷售業績。這種營銷場景出現時通常顧客為沖動需求，聯想需求，實際需求等，因此，店鋪商品陳列方式及布局將影響這種消費場景，經營者應該根據實際商品屬性，做好關聯商品陳列，并對其進行聯合定價基準。但有一點值得注意的是，關聯商品一定具備專業度，需要滿足顧客的真正需求，特別對于鞋服行業，關聯商品的組合需要一定專業知識，包括款式，顏色搭配，性價比以及針對的行業或具體人群。經營者需要對導購員進行定期培訓，提升服務專業度。