盼盼防盜門售后服務部服務介紹「在線咨詢」

當任何一個產業面臨消費快速增長時，

都會帶來行業的深刻變革，而銷售渠道作為連接、溝通產消(生產消費)的中介，在市場變革中所受影響往往大，誰掌握了通路，誰就可能占領握市場。

　　建材超市作為最近出現的一種建材銷售業形態，以迅雷不及掩耳之勢遍及大江南北。目前，門窗等建材產品的銷售渠道眾多，可謂八仙過海——各顯神通。對于買了房子急于裝修的消費者來說，選擇余地很大。但選擇多了，是好事也是壞事。好在可以貨比三家，買到性價比較高的商品。他告訴記者，對質量員來說，內裝才是A2項目最關鍵、也是任務量最繁重的階段，“因為我們得按照魯班獎的質量安全標準來要求自己。而不好的方面是增加了消費者選擇的難度，容易讓人眼花繚亂。

　　為了讓消費者對各種建材銷售渠道有一定的了解，筆者走訪了部分知名建材廠家，對當前建材市場上的各類建材銷售渠道進行了總結。目前，建材類商品的銷售渠道主要分傳統的建材銷售渠道和新興的建材銷售渠道兩種。

　　門窗等建材產品銷售渠道向多元化趨勢發展

　　傳統的建材銷售渠道：

　　傳統經銷商

　　許多門業品牌都在利用專業經銷商代理。這類經銷商專門從事銷售業務，(當然，有的經銷商也有自己的自有品牌)，以代理別人的品牌為主要經營方式，是門業生產廠商拓寬經營渠道的一個重要選擇;其優點是專門從事銷售工作，了解市場需求，對廠家來說擴張成本較小，但這種方式也有很大的缺陷;比如，品牌展示的種類不夠多，管理上比較混亂，不便于廠商統一市場戰略;在推薦產品時往往受利益驅動較大，只推薦折扣較大的產品，而不是真正從消費者和廠家角度考慮問題。我們客觀的來看看板材產品，為何同質化明顯，產能嚴重過剩，在于很多企業都缺乏創新精神。

　　直營店

　　也稱專賣店，是由門業生產廠家自己建立的銷售渠道。直營店的特點在于管理規范，門窗產品品牌展示比較面。因為是生產廠家自己的店面，在經營和市場活動上也較為規范統一，是目前各大門業品牌主要依賴的銷售渠道之一。

　　建材超市

　　隨著東方家園、居然之家、紅星美凱龍等一批建材超市的崛起，建材超市的概念逐漸深入人心。建材超市的特點在于統一進貨，統一管理，價格透明，購物環境較好，但仍存在配、送貨較難等問題。

　　設計師推薦

　　消費者在購買建材類商品時，在很大程度上受設計師影響，所以門業廠商往往會通過裝飾公司和設計師推薦自己的品牌。許多大型裝飾公司因為自己能影響到消費者對商品的選購，往往能從廠商那兒拿到較高的返點、折扣。因此，裝飾公牌到底有多大可信度，還不好說。更可怕的是，在這樣的企業中，就像三國時候沒有人懷疑諸葛孔明一樣，老板的旨意成了門窗企業的發展方向，*終會給企業造成“失街亭”的危險。

10月5日上午10時許，省重點工程——豫機城際鐵路盾構一標項目工地，巨型龍門吊正吊起重達13噸的管片，緩緩送入地下隧道坑口。

　　從豎井乘電梯下行30多米至隧道入口，記者步行前往施工掌子面。沒有想象中的塵土飛揚、泥漿飛濺，隧道內燈光明亮、干凈整潔，洞漿混凝土管片由加強螺栓牢牢固定，猶如一層“銅墻鐵壁”。“該隧道是用盾構機施工、一次成型的。”技術人員付志炳向記者介紹。曬得發燙的施工場地讓現場施工變得更加辛苦，施工單位也針對性的調整了作業時間，盡量減輕大家的勞動強度。

　　沿著一側“小道”向隧道深處走去，氣溫逐漸升高，感覺就像蒸拿。工人陳影說：“越往隧道深處走，就會越悶熱、潮濕，我們一天8個小時都在這里工作，習慣了。”

　　再往前走大約1公里后，施工掌子面就在眼前了。伴隨著機器的轟鳴聲，直徑12.81米的巨型盾構機緩緩旋轉，猶如一只鋼鐵甲，正以每分鐘20毫米的速度向前掘進。公司生產的TITAN系列大型瀝青混凝土攤鋪機,在與主打端產品的國外品牌的競爭中兼具了國際水平的技術先進性以及本土化的快速服務,多年來一直得到用戶的高度認可。“這樣可以把泥土像削皮一樣一層層削掉，然后由壓力桿壓著管壁推動盾構機前進。”褲腿擼到膝蓋以上的工人陳子龍頭發已被汗水浸濕，他一邊工作一邊大聲向記者介紹盾構機的工作原理，“目前盾構機運行情況穩定，一天可以向前推進約12米。”

　　“雙節期間，工人都堅守崗位，三班倒，晝夜施工不停。”項目經理胡錦華告訴記者，工程很快就要穿越南水北調干渠，隧道水壓高、地質復雜，要一次性長距離掘進3800米，風險系數很高，是全線重點難點控制性工程。在大家的努力下，每天有500平方米的鋼筋網能夠完成，完全可以滿足下一階段開始澆筑地下室底板的目標，實現地下開挖-主體結構建設-內部設施配套的流水線施工安排，有效提升了項目總體建設進度，為年底建成奠定了堅實的基礎。“為確保順利穿渠和工程質量一次達優，在穿渠之前，我們面做好準備工作，檢修盾構機、更換刀盤等，這些都需要時間。”

綜合性大型購物中心逐漸受到品牌家居企業的歡迎。越來越多的木門品牌選擇入駐綜合性大型購物中心來拓展銷售渠道。對木門品牌而言，大型購物中心既改變了傳統家居賣場的一系列限制，有利于提升消費者的購物體驗，同時也是品牌推廣的大好平臺。

　　綜合商場展示店驅動傳統行業營銷升級

　　走進廣州市白云萬達廣場，會發現這里并非僅是一個直接銷售家居產品的地方，顧客可以到展廳吃點心、喝咖啡、參與廚藝沙龍和智能家居互動體感游戲等等，體驗一站式家居定制帶來的居家享受。

　　綜合性購物中心受青睞助力傳統木門行業營銷升級

　　綜合性商場里提供服裝、餐飲、影院、早教中心等各類龐雜的商品和服務，當然也可以有木門等大型家居用品。商圈成熟、人群匯集、客流穩定、多業態組合……這些優勢顯然是傳統專業賣場所不具備的。保密性（Confidentiality）：儲存或以正進行發送的數據都應只供授權人可見。雖然這些客戶不一定全是木門廠商的目標客戶，但能夠將經營方式前置，通過一系列展示和體驗改變過去“只靠導購一張嘴”的銷售模式，是傳統木門行業營銷升級的一種體現。

　　家居產品營銷離不開“家”文化的延伸

　　木門等家居產品營銷離不開“家”的概念，特別是隨著高新技術在家居領域的應用，結合VR、5D、云端數控等新潮概念的智能家居正越來越強調對消費者的引導和親身體驗。這種新的營銷要求和商場里更為輕松多樣的購物氛圍恰好相得益彰。81米的巨型盾構機緩緩旋轉，猶如一只鋼鐵甲，正以每分鐘20毫米的速度向前掘進。所以，實際上商場里的家居體驗店是一種家居延伸消費，企業輸出的不僅是商品和服務，更是一種文化和理念，是一種把“家”文化放大和強化的體驗。可以想象的是，當入駐綜合性商場成為一種趨勢，也會改變傳統家居業的競爭格局，也會倒逼木門企業更注重客戶體驗和產品創新。

　　雖然木門企業營銷的核心關鍵是始終如一的產品質量，但營銷手段的單一和落后卻在很大程度上束縛了行業的發展。沒有想象中的塵土飛揚、泥漿飛濺，隧道內燈光明亮、干凈整潔，洞漿混凝土管片由加強螺栓牢牢固定，猶如一層“銅墻鐵壁”。從營銷的角度來說，成功的營銷賣的并不是產品，而是一種理念、一種需求，讓消費者不僅認可公司的某一款產品，而且認可企業的文化與理念，成為企業品牌和文化的忠實“粉絲”;同時也可以使木門企業始終了解市場需求動態，這也正是企業不斷進行產品升級的核心動力。