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發布時間：2021-08-08 21:14
公司參加展會活動的優勢有哪些？
參加展覽經常遇到這樣的問題：
為什么要參加展覽會呢?
我們以什么方式參展才能更成功呢?
參展能讓我們得到多少回報呢?
事實上，讓參展商了解展覽會的價值是展會成功和能夠得以持續舉辦的方法，那么，展會究竟具有哪些理應給參展商帶來價值，并且是其它商務活動難以比擬的優勢呢?
一、定位展覽會的目標--銷售
跟銷售有關的目標更易衡量。
1、獲得定單17%
2、從現有潛在客戶中發現新客戶29%
3、直接發掘新客戶41%
4、增強產品的形象13%
二、吸引買主
參觀者的表現方式有：
1、有70%是計劃購買1個或更多產品的;
2、有四分之三的人一定會買1個或更多產品的;
3、15個人中有14個表示參觀的展覽會影響了他們的采購決定;
盡管有些觀眾把參觀當成娛樂，但是總體上說：有83%的觀眾可以影響其公司的采購決定，或者有權決定采購、采購什么或是向采購。因此，需要特別重視的是：展臺銷售人員必須能夠進行的產品介紹和宣傳。
企業如何做好一場公關活動的策劃及執行？
整合資源當提出需要做一個活動時，在了解對方做這個活動的初步情況時，就需要整合資源。不管是自己、上司還是甲方提出要做活動時，都會對活動有一些想法，因此首先，整合資源當提出需要做一個活動時，在了解對方做這個活動的初步情況時，就需要整合資源。
如何做好一場公關活動的策劃及執行?
整合資源在這里可以理解為前期的資料收集、整理和分析，包括四大塊，這四大塊分別對即將操作的活動進行了構架，為后面創意的形成，方案的制作確定了一個基本框架。
版塊
目標群資源這一版塊構架的是活動的范圍。這一版塊包括目標群的購買習慣、購買力，品牌的忠實度，目標群的集中度等等，比如做一個產品的，就會先選址，選址考慮的不僅僅是量的問題，還應該包括提袋率等等，這就需要了解該區域的目標群的情況：目標群是忠于品牌還是對價格敏感，一般是在什么時候購買，購買周期為多長，一次性購買量是多達，目標群一般是如何獲取信息的，除了價格或品牌度，目標群還關心什么等等。因此，考慮完這些，活動舉行的范圍就基本上確定。
外部資源構架的是活動的廣度。在這里
外部資源指的是媒體資源、場地資源、物品資源、人脈資源等。外部資源對整個活動的影響是巨大的，甚至可以理解外部資源，這個活動平臺的重要構成因素。例如，開業活動出席的嘉賓是市還是，其對活動的影響程度不言而喻。
第三版塊
內部資源在這版塊主要考慮活動執行方的人力、財力、物力、執行力以及向心力。俗語有云：多大的能耐唱多大的戲。
哪怕擁有多么雄厚的外部資源，但是內部執行力等跟不上，活動也很難達到效果。如，擁有全國性三大媒體資源，能邀請到人士，按理說，應該可以舉行一個規模相當大的活動，但是公司內部的束縛，各方面條件都不成熟，因此，這個活動只能確認為無可執行性活動，或者降低活動檔次。如果一意孤行，將會嚴重削弱活動效果。
第四版塊
競爭對手資源這一版塊更多地體現在中。競爭對手是否做促銷，什么時候做，做什么樣的促銷，促銷的范圍多大，哪些產品做促銷等等。這些都是應該掌握和研究的。這些將決定活動舉行的時間策略：先發制人還是尾隨跟進，尋求破綻一擊而中;促銷方式：予競爭對手相同，相似還是相反的方式。促銷范圍是更大還是精耕市場等等。
你將會需要的能力!
在進一步討論前，讓我們花點時間先了解一下所有成功的活動策劃人所擁有的共同的能力。如果你正考慮在這個行業里成就一番事業，那么你需要擁有這些能力：
的溝通與交流能力
作為一個活動策劃師需要這些技能自信地向潛在的客戶展示自己，與不同類型的客戶群體互動，能夠與供應商建立有價值的關系并與客戶保持良好的人際關系。具體地說，你需要：的口頭和書面表達能力;有能力和各種各樣的人一起工作;在壓力環境下能機智老練，耐心，冷靜的對待客戶;有能力與陌生人建立舒適的互動交流;(包括潛在客戶和供應商)。
規劃時間和多重任務執行能力(統籌能力)
成功的活動策劃人為確保不放過任何的疏漏應該具備的技能!
工作中你會遇到大量的有到期時間的任務，需要你通過統籌和組織去確保每一項任務按期完成。比如：你會在同一時間為多個活動協調多個供應商，必須確保一切都在按計劃進行。具體的說你需要：設置和管理期間的能力;能夠在很短的時間內處理多重任務的工作能力;具有提前預測可能出現的問題并能預先制定解決方案的能力;重要的事情再說一次，所有的這些能力都是以良好的溝通能力為基礎的。
