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當任何一個產業(yè)面臨消費快速增長時，

都會帶來行業(yè)的深刻變革，而銷售渠道作為連接、溝通產消(生產消費)的中介，在市場變革中所受影響往往大，誰掌握了通路，誰就可能占領握市場。

　　建材超市作為最近出現(xiàn)的一種建材銷售業(yè)形態(tài)，以迅雷不及掩耳之勢遍及大江南北。目前，門窗等建材產品的銷售渠道眾多，可謂八仙過海——各顯神通。對于買了房子急于裝修的消費者來說，選擇余地很大。但選擇多了，是好事也是壞事。好在可以貨比三家，買到性價比較高的商品。而不好的方面是增加了消費者選擇的難度，容易讓人眼花繚亂。我們客觀的來看看板材產品，為何同質化明顯，產能嚴重過剩，在于很多企業(yè)都缺乏創(chuàng)新精神。

　　為了讓消費者對各種建材銷售渠道有一定的了解，筆者走訪了部分知名建材廠家，對當前建材市場上的各類建材銷售渠道進行了總結。目前，建材類商品的銷售渠道主要分傳統(tǒng)的建材銷售渠道和新興的建材銷售渠道兩種。

　　門窗等建材產品銷售渠道向多元化趨勢發(fā)展

　　傳統(tǒng)的建材銷售渠道：

　　傳統(tǒng)經(jīng)銷商

　　許多門業(yè)品牌都在利用專業(yè)經(jīng)銷商代理。這類經(jīng)銷商專門從事銷售業(yè)務，(當然，有的經(jīng)銷商也有自己的自有品牌)，以代理別人的品牌為主要經(jīng)營方式，是門業(yè)生產廠商拓寬經(jīng)營渠道的一個重要選擇;其優(yōu)點是專門從事銷售工作，了解市場需求，對廠家來說擴張成本較小，但這種方式也有很大的缺陷;比如，品牌展示的種類不夠多，管理上比較混亂，不便于廠商統(tǒng)一市場戰(zhàn)略;在推薦產品時往往受利益驅動較大，只推薦折扣較大的產品，而不是真正從消費者和廠家角度考慮問題。沒有想象中的塵土飛揚、泥漿飛濺，隧道內燈光明亮、干凈整潔，洞漿混凝土管片由加強螺栓牢牢固定，猶如一層“銅墻鐵壁”。

　　直營店

　　也稱專賣店，是由門業(yè)生產廠家自己建立的銷售渠道。直營店的特點在于管理規(guī)范，門窗產品品牌展示比較面。因為是生產廠家自己的店面，在經(jīng)營和市場活動上也較為規(guī)范統(tǒng)一，是目前各大門業(yè)品牌主要依賴的銷售渠道之一。

　　建材超市

　　隨著東方家園、居然之家、紅星美凱龍等一批建材超市的崛起，建材超市的概念逐漸深入人心。建材超市的特點在于統(tǒng)一進貨，統(tǒng)一管理，價格透明，購物環(huán)境較好，但仍存在配、送貨較難等問題。

　　設計師推薦

　　消費者在購買建材類商品時，在很大程度上受設計師影響，所以門業(yè)廠商往往會通過裝飾公司和設計師推薦自己的品牌。許多大型裝飾公司因為自己能影響到消費者對商品的選購，往往能從廠商那兒拿到較高的返點、折扣。因此，裝飾公牌到底有多大可信度，還不好說。門窗行業(yè)洗牌于品牌集中目前品牌之風在門窗行業(yè)不斷刮起，從而對于門窗企業(yè)來說則是面臨著洗牌的風向，同時2016年品牌激烈的競爭，也意味著2017年門窗還是品牌為主。

如今伴隨著門窗行業(yè)的不斷發(fā)展，整個市場在不斷前進的同時，一些行業(yè)弊病也開始逐漸凸顯，其中同質化現(xiàn)象嚴重已經(jīng)成為困擾企業(yè)發(fā)展的主要問題之一。在未來白熱化的市場競爭中，門窗企業(yè)想要發(fā)展，還需要規(guī)避同質化問題，用創(chuàng)新的眼光來獲得長遠發(fā)展。

　　門窗企業(yè)需不斷提升自身設計水平

　　門窗產品同質化這個問題一直困擾門窗行業(yè)，隨著消費者對單一化產品產生厭倦，突破這一難題，新穎的門窗產品才是新時代門窗企業(yè)的銷售亮點。解決目前市場中產品同質化的謎團，門窗企業(yè)必須加強設計水平。若門窗產業(yè)還堅持自己的那一套，不跟隨時代的進步，調整自己的生產戰(zhàn)略，勢必會為企業(yè)帶來不可估量的損失，甚至讓自己成為產品同質化浪潮中魂。真實性（Authenticity）：可以向人們保證“消息的發(fā)送者正是聲稱的本人”。

　　縱觀當下門窗市場，曾經(jīng)的門窗產品多以單一功能與款式為主，消費者沒有選擇的余地，同時其產品節(jié)水等環(huán)保性能相差都不大，消費者能夠選擇的也非常有限。但隨著社會生活水平的不斷提高，環(huán)保意識的深入人心，各種功能門窗眼花繚亂，單一化的產品越來越不能滿足消費者的審美。然而在實際發(fā)展的過程中，不少企業(yè)卻將這一模式運用的過于死板，使得自媒體模式在實際運用期間出現(xiàn)不少問題。

　　門窗企業(yè)需提升產品的附加價值

　　或許很多人都會認為，將來的門窗企業(yè)必須要進行差異化競爭，需要提升產品的精神價值，加強消費者對企業(yè)的認同感。對此，門窗企業(yè)必須要懂得設計。但設計不是營銷的手段，而是品牌的一種氣質。但設計并不能解決一切，設計的只是產品，而并非銷售過程。它只能在一定程度上影響到消費者是否決定要購買。而做品牌加強認同感是企業(yè)家的事，未來，只有各自抓好自己的核心位置，各司其職，才能創(chuàng)造出更大的銷售奇跡。眼看著10月即將來臨，那么經(jīng)歷了2個月的“環(huán)保利劍”行動后，整個行業(yè)內究竟發(fā)生了那些變化。

　　當所有門窗企業(yè)都面臨著產品銷售難題，其中這個難題來自產品同質化時，可以說設計是門窗行業(yè)轉型升級的突破口，只有破除當下門窗行業(yè)單一化的魔咒，門窗企業(yè)才能走向新的發(fā)展高潮點。只要堅持創(chuàng)新，把企業(yè)的核心價值、產品供給端做好，就會喚醒新的市場和需求。鑒于當時工期較緊，就有人提出偏差大就大一點，能否等到后期再補救。

　　因此，在未來的市場競爭中，門窗企業(yè)想要規(guī)避同質化問題，就必須要不斷提升自己的產品附加值，用差異化戰(zhàn)略來獲取消費者青睞，如此才能在未來的市場競爭中贏得更為長遠的發(fā)展。

“空調房里是管不出高質量的，只有到了施工的第線，才能找到解決問題的好方法。”說這話時，北京建工集團城市副中心行政辦公區(qū)A2工程的質量總監(jiān)王飛，剛從工地上走了圈回來。質量員，就是一個工程的質量“守門人”，而作為質量總監(jiān)的王飛，不看交情地行使著“一票否決權”，為的就是能建出一個百年好建筑。雖然假期不能完整地放一天假，但工人們早已習慣了這種節(jié)奏，也明白這是工程建設的需要。

一紙調令，“借”來“智多星”

一張圓臉上，架著一副窄邊眼鏡，說話時語速不疾不徐，發(fā)出“兒”的尾音時還會把舌頭卷起來。“您不像是北方人呀。”見面一眼，記者就感覺對面不像是一個在北方生活了多年的人。

“對，我是江蘇人，這是第次來北京。”說起家鄉(xiāng)，王飛先是不自覺地露出了牙齒，沒一會兒又沉默了下去。

“大家伙兒都知道，這位是我們從宜興臨時‘借’來的‘智多星’。”項目書記介紹，由于A2項目體量大，質量員人手一直不足，一位質量員日常要做其他項目三倍的工作量。2016年下半年，隨著副中心提出要按照魯班獎的質量安全標準組織施工行政辦公區(qū)，項目部臨時申請，才等來了這位生在南方、工作在南方的質量總監(jiān)。“因為他上一個項目——宜興文化中心就是一個魯班獎工程，申報工作都是由他負責的，很有經(jīng)驗了。據(jù)悉，鞍大EPC項目部在項目實施過程中，輸油主泵、電機、閥門等設備全部實現(xiàn)國產化，推進國產化設備在管道工程的應用。”

“領導一開始和我說時，我也猶豫過，可后來一想，既然這里需要我，那就來吧。”2016年9月24日，宜興文化中心工程正式完工。10月3日，國慶假期開始剛兩天，王飛就坐上了從宜興到北京的高鐵列車。“列車駛出車站的時候，我把背包打開一看，里面全是女兒給裝的零食，挺沒出息的，一下子就哭了。這樣就反過來推動了公路的建設,提高了公路建設的質量,加快了工程進度、縮短了工期,減輕了勞動強度。”

從北京南站奔到副中心，簡單收拾了一下行李，當天夜里11點，王飛就開始工作了。“記得當時是組織底板驗收，一個部位一個部位地驗，一塊底板花了兩個多小時的時間。我就知道，這個工程的質量要求特別嚴格，必須趕緊適應。”

南方人次到北京，夏天的高溫還不可怕，王飛說，他最不適應的是北方的冬天，空氣干燥，人總在暖氣屋子里呆著，他的皮膚在去年冬天出現(xiàn)了一個多月的干裂。

當時說“不”的時候，壓力也很大

從土建施工、機電安裝，到幕墻施工、工程內裝，在工程的每一個階段，都能看到質量員的身影。