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發布時間：2020-08-05 10:14
東莞將重點打造五金模具行業 重點發展精密模具
從10月27日召開的產業集群工作會議上獲悉，東莞市產業集群的發展規劃出爐，電子信息、紡織服裝、毛織、家具和五金模具等五個較成熟產業集群成了首批規劃重點，提出了這些集群2006-2010年階段性發展的目標重點、措施。二、分離的銷售組織模式1、總部職能與分部和代理商職能脫節，缺乏專業支持：數控機床行業管理職能基本上都在總部，而分部的管理職能非常單一，往往一個地區只有一個人，根本無法承擔管理職能，只是單純的業務職能，在管理上無法與總部職能對接。東莞將把其他新的發展比較成熟的產業進行產業集群的規劃，規劃時不盲目強調“一鎮一品”，注重區域產業配套，避免重復建設。
立足長安重點發展精密模具未來5年的東莞五金模具產業集群建設，將立足于長安、連接海外、服務珠三角、輻射全中國作為發展定位，進一步發揮長安鎮現有的模具制造、設備、原料、配件交易的優勢，堅持外向帶動和自主創新能力和較強的區域競爭力的模具產業體系，同時對長安鎮的裝備類專業交易市場加強規劃和建設。隨著3D視覺感知/認知、力覺傳感器等技術的不斷進步和與工業互聯網、云計算、大數據等新一代信息技術的深度融合，下一代機器人的智能化程度將進一步提高，對外界的感知能力將進一步增強，可以完成動態、復雜的作業使命，實現多機協同，并與人類協同作業。重點發展精密模具、引進國際先進的高精加工設備、引進先進的模具設計和制造技術等，打造“東莞模具”、“長安鎮模具”的區域品牌。
到2010年把東莞建成以長安鎮為中心，虎門、常平、橫瀝、鳳崗、塘廈、石碣、清溪同步發展的模具產業集群。但老金人為跟著數控系統報價的降低，數控車床本錢上的下風會越來越小。規劃明確提出，要大力培植為模具工業提供設備支撐的精密數控機床、高速切割機械、塑料成型機型機械等支持性配套產業，在未來5年的對外引資活動中，應適當傾斜于全球500強中的這類裝備工業企業。
機械手怎么配合數控車床進行工作
凱恩利機床公司，怎么順應機器換人，怎么與機械手配合，這是一個認真研究中的問題！
產品特點：
本系列機械手是本公司專為CNC機床開發的自動上下料設備，可以滿足軸類、盤類、不規則形狀類零部件單機或多臺機床加工自動化需求，采用龍門式二、三軸或五軸結構；可獨立安裝到地面，也可根據實際情況安裝于機床上；
本系列機械手相對機床是一個獨立的自動化單元，既可以實現單機運行，也可以通過料道實現多臺設備聯機運行，從而完成零件的多個工序的加工；特別適合于加
工周期短，生產批量大的場合。因為標準的模塊化設計，對客戶機床設備的改造量小，改造后還可以隨時由自動上下料生產模式轉為手動上下料生產模式，不會因為
機械手停機影響生產。
設備的主要技術指標：
1、水平行程：16000mm（可調）
2、垂直行程：1600mm（可達3000mm)
3、工件旋轉：90度
4、水平運動速度：1500mm/s
5、垂直運動速度：1000mm/s
6、水平運動重復精度：±0.1mm
7、垂直運動重復精度：±0.1mm
8、水平運動傳動形式：同步帶或齒輪齒條
9、垂直運動傳動形式：同步帶或齒輪齒條
10、負載重量: 0-50kg
11、夾持動作:氣動
12、運動控制系統：工業主板
如何做好數控機床的銷售工作？(第壹遍，共二遍）
從當前國內數控機床設備行業的市場結構來看，大致可分為四類：進口或合資企業、國內大型國有企業、國內大型民營企業、各地小型生產廠。中低端產品市場則是國內企業集中角逐的舞臺，競爭者眾多且產品同質化程度極高，已經進入了完全競爭的態勢。另一方面積極開展自主品牌機器人的應用試點，抓好一批效果突出、帶動性強、關聯度高的典型應用示范工程，以點帶面推動運用工業機器人來改造提升傳統制造業。這種轉變是在市場總需求量增大的表象掩蓋下逐步進行的，而且在實際市場運作中常常會出現困惑。
2000年之前，中國中端數控機床的市場主要被臺灣的品牌所搶占。如臺灣的高鋒、永進、友嘉、大力等品牌。智能機器人并沒有統一的定義，大多數專家認為智能機器人至少要具備以下幾大功能特征：一是具備對不確定作業條件的適應能力二是具備復雜對象的靈活操作能力。臺灣產品由于技術實力強，性能穩定，且進入內地市場較早，在很長一段時間都是炙手可熱，占據了中國市場近6成的市場份額，銷售十分看好。從2000年起，國內許多具有一定實力的民營企業逐步加入這個領域，2000年以后，大量的數控機床品牌紛紛加入競爭，質量上比較同質化，市場競爭日趨激烈。
在這種背景下，以盛世六合資深顧問汪英澤為首的專家團隊將國內數控機床企業運作模式的分析結果集結成文，以對處于轉型期營銷困境中的國內企業提供借鑒。
第壹部分國內數控機床企業常用運作模式
一、國內數控機械區域開發實行承包制、底價制
1、企業內部底價銷售：這是不少數控機床企業采用的方式，公司根據產品實際成本和合理生產利潤提供給代理商，代理商在此基礎上加價出售，差價部分扣除稅收和費用后作為代理費返還乙方。送貨出車—東莞塘夏橋隴李建林老板所訂（品牌：凱恩利）出貨了訂購凱恩利：36標準排刀機(大行程X=720mm)出貨了。代理商大多利用各種方法在當地大搞關系活動，以此來獲得信息甚至訂單。
2、企業內部費用承包，費用型銷售模式：數控機床企業對分支機構實行費用承包體制，制定銷售目標，費用按一定比例從銷售回款中提取，其特點是費用的使用完全由分支機構支配，有助于提高分支機構的積極性，但容易引發業務員的短期行為。
二、分離的銷售組織模式
1、總部職能與分部和代理商職能脫節，缺乏專業支持：數控機床行業管理職能基本上都在總部，而分部的管理職能非常單一，往往一個地區只有一個人，根本無法承擔管理職能，只是單純的業務職能，在管理上無法與總部職能對接。
2、整體推廣與個體推廣脫節，依靠個人（企業的業務員或者代理商的業務員）之力：由于職能的不對應，數控機床企業的整體推廣和區域的個體推廣不能有效配合，往往只能依靠業務員的個人之力和代理商開展推廣。
三、以人際關系為核心的客戶管理
1、專業銷售特點：這是由數控機床的專業性所決定的。
2、減少費用投入：利用個人關系開展推廣對國內數控機床企業來說是最便利的方式，不需要大量的費用投入，而投資在個人身上的資金基本上都是變動費用，包括提成、差價等，要到產品賣出去后才會產生，企業自然愿意以此來調動業務員的積極性。
3、供過于求，競爭激烈：由于數控機床企業在產品本身和品牌建設上都缺乏優勢，可以利用的就只有價格和人員推廣，而最核心的還是依靠與客戶采購辦事人員的人際關系來達成銷售的目的，在競爭激烈的環境中，業務員的個人溝通技巧就成為舉足輕重的因素。
4、帶金銷售推廣：用戶內部利益需求，由于客戶采購辦事人員需要得到額外的利益，使人際溝通成為很佳的方式，從而也帶動企業以此為核心來構建整套推廣體系，國內數控機床企業的問題在于過度依靠個人的人際溝通方式，而往往使其成為了單一的推廣方式。而形成了一對一的溝通方式，給帶金銷售的實施提供了可能性。中國已成為全球第壹大工業機器人市場，潛力仍待挖掘工業機器人主要是指面向工業領域的多關節機械手或多自由度機器人，用于工業生產過程中的搬運、焊接、裝配、加工、涂裝、清潔生產等方面。部分數控機床企業也會采用專業推廣會的形式，但缺乏系統性，不能堅持做下去，因此效果也比較有限。
如何做好數控機床的銷售工作？（第二遍，共二遍）
四、目標—結果的業務管理1、短期經營模式：面臨巨大生存壓力的國內數控機床企業形成了短期的經營思想，因此重財務硬性目標不重軟性管理目標、重最終結果而不重過程就成了業務管理的模式，諸如費用承包、第三方買斷等都是此種類型。
2、追求銷量快速上升：在目前國內企業的銷售政策的引導下，業務員和代理商的所有行為都圍繞這個指標，只要銷量能快速達到企業要求的指標，什么手段都會用，但對于品牌、網絡、關鍵客戶、產品、市場秩序等則不在他們的考慮范圍之內，最終會給企業帶來傷害。合格率優勢一般車床因為是手藝操作，人為影響非常大，一旦操作工的身體狀況欠安或許思維不會集，商品廢品率會急劇上升。
五、單兵作戰的人員管理模式
1、渠道專業性的特點：產品宣傳、人際關系的建立和維護等都是依靠業務員或者代理商獨立完成的，在團隊管理上有一定的難度，同時在以目標-結果型導向的經營模式下，大部分業務員和代理商都是單兵作戰。
2、缺乏系統的推廣模式：很多數控機床企業過于依賴業務員，認為推廣只需要業務員的個人能力，不需要什么復雜的推廣方法，只要能找到銷售技巧好的業務員就可以了，在內部人員管理上采取的是傳統的經驗交流式方法，靠業務員個人去“悟”，從而造成業務員的銷售技巧難以得到迅速提升，銷售效果也難以很好控制。刃具運動軌跡易觀察，調試程序檢查測量方便，可及時發現問題，進行停機處理或修改。
3、缺乏長期經營的意識：要建立一支富有戰斗力的銷售團隊，就必須建立一套系統的業務控制體制和培訓體制，通過制度和培訓迅速提升業務員的專業技能，但很多數控機床企業基于短期經營的思路，不愿意投入過多的費用和精力來培養人才，擔心人才流失，只愿意用人而不愿育人，所以只能靠業務員個人來打天下了。冷擠內螺紋時所需扭距約比攻絲大1倍，加工精度和表面質量比攻絲略高。
