上海無人售貨機信賴推薦 武漢趣朵拉

    武漢易到家科技發展有限公司成立于2015年12月，在場景化微型自助售貨機行業進行了為期兩年的細致調研，公司于2017年12月正式開始立項運營。公司總部位于我國中心城市一武漢， 在武漢設有軟件研發中心和運營中心，另在深圳設有硬件設計制造中心，同時在北京，上海， 成都等設有獨立運營中心。公司旗下品牌趣朵拉專注于幫助酒店進行客房體驗服務提升，以強大的IOT智能硬件設備、Al智能營銷分析系統、商品供應鏈體系。倉儲物流服務和利益捆綁的深度服務模式，實現酒店在零資金、零時間、零人員投入下，立刻提升客房服務，并有效增加客房收入。

    對于創立趣朵拉這個項目也是源于他經常出差住酒店的經歷，他告訴虎投財經，現在商旅酒店普遍存在商品購買不便、品類少、價格高的現實問題，而針對這個痛點現在卻并沒有很好的解決方案。后來他了解到在不少情趣酒店中，有在客房中提供售賣情趣用品的無人設備，市場反應還不錯，那為什么不能把現在面向情趣酒店場景的設備擴展到商旅酒店中呢？

    據統計，全國經濟型連鎖酒店達30萬家，客房總數超過千萬間，商旅居住次數達50億，商旅酒店場景對無人貨柜來說具有巨大的市場空間。可是目前國內酒店無人售貨機的普及率非常低，而在無人售貨機較為發達的日本，無人售貨機在酒店的普及率超過95%，基本是酒店的標配。

    趣朵拉在酒店的推廣有兩種形式，一是商務人員推廣，招募合作商，對于進行合作的酒店提供設備租賃和免費鋪設兩種商務模式，酒店可享有35%和25%的銷售分成。另一種推廣就是與渠道商聯合，據悉趣朵拉已經與杰士邦達成合作，未來可借助杰士邦的渠道優勢聯合入駐酒店。

    趣朵拉所面臨的競爭威脅就是來自于現有的無人貨架企業，但李江波面對威脅并不擔心并且有信心從他們手中搶奪酒店市場，首先傳統無人貨架沒有自己的電商物流體系，其次無人貨架需要較高的人力成本用于補貨，而趣朵拉直接與酒店合作，酒店即可承擔倉儲和補貨工作，成本上更具優勢。

    趣朵拉售貨機有10個儲物格，售賣物品以飲品、零食、日化、情趣用品四大類為主，商品的選擇并不固定，而是通過大數據智能計算對產品進行調配，以及對動態數據進行監管、記錄、留存，酒店前臺也可隨時通過后臺系統觀察貨柜狀態，以便及時補貨。

　　『選品與很多因素有關，如酒店的類型、檔次、價位、客戶群體，價格敏感區間也存在著差異?！?

    數據顯示，國內經濟型連鎖酒店的市場份額約占10%左右，而高達90%的市場存量是還未經過品牌化、連鎖化升級的中小型單體酒店。李江波表示，現階段趣朵拉走農村包圍城市路線，業務對象仍以單體酒店為主。