佛山調(diào)色師貨架定制擇優(yōu)推薦「多圖」

傳統(tǒng)美妝集合店品牌老化的核心原因是，核心消費(fèi)客群已經(jīng)改變，“他們的消費(fèi)行為和消費(fèi)習(xí)慣都發(fā)生改變，但傳統(tǒng)品牌并沒(méi)有抓住。調(diào)色師貨架定制”C2CC傳媒聯(lián)合有贊發(fā)布的《2020美妝行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)洞察》報(bào)告顯示，美妝人群中Z世代消費(fèi)増速快，且更舍得在美妝方面消費(fèi)；和90后相比，95后更偏好彩妝品類，彩妝消費(fèi)占比35%。新型美妝集合店和傳統(tǒng)渠道商的商業(yè)模式完全不同。

主打顏值彩妝，高SKU、高性價(jià)比、體驗(yàn)式購(gòu)物，這些都是當(dāng)下THE COLORIST新型美妝集合店強(qiáng)烈吸引年輕消費(fèi)者的特點(diǎn)。除此之外，“去導(dǎo)購(gòu)化”也是其年輕消費(fèi)者的重要原因之一。THE COLORIST調(diào)色師是一家美妝集合店，店里琳瑯滿目的商品和沉浸式消費(fèi)體驗(yàn)。單店擁有70余個(gè)海內(nèi)外彩妝品牌，超6000個(gè)SKU商品，主要針對(duì)14～35歲的消費(fèi)客群，客單價(jià)在100～200元之間。調(diào)色師貨架定制

對(duì)于美妝類產(chǎn)品而言，因膚質(zhì)、膚色等方面差異，可能更需要去線下店體驗(yàn)，特別是在現(xiàn)在個(gè)性化當(dāng)?shù)赖谋尘跋拢瑐€(gè)人體驗(yàn) 打卡曬圖引話題對(duì)美妝來(lái)講，易被消費(fèi)者接受并形成固定消費(fèi)習(xí)慣。“某種程度上，在一個(gè)實(shí)體門店集成了眾多潮牌、潮品，對(duì)于消費(fèi)者而言是節(jié)約時(shí)間成本和試錯(cuò)成本，更容易讓消費(fèi)者完成購(gòu)買決策。而電商平臺(tái)缺少了‘試’這一項(xiàng)重要功能，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的好奇、新奇感需要延遲滿足。”崔麗麗補(bǔ)充道。

對(duì)于新型美妝店如何能持續(xù)良性經(jīng)營(yíng)，崔麗麗認(rèn)為，需要選品持續(xù)創(chuàng)新，營(yíng)銷上持續(xù)制造新的打卡場(chǎng)景和話題，“重要的是，掌控具有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)鏈體系是核心。”THE COLORIST調(diào)色師的人士向時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，調(diào)色師選品需要經(jīng)過(guò)系統(tǒng)初篩、買手對(duì)其綜合調(diào)查、新品發(fā)布會(huì)里消費(fèi)者和買手團(tuán)隊(duì)的綜合打分、試銷流程等四個(gè)環(huán)節(jié)。“試銷的每個(gè)產(chǎn)品都會(huì)背‘kpi’，如果某商品連續(xù)幾個(gè)星期數(shù)據(jù)都很差，換到更好的位置銷量都沒(méi)有改善，那就會(huì)被撤掉。沒(méi)有什么比數(shù)據(jù)更誠(chéng)實(shí)，經(jīng)驗(yàn)太容易被帶偏了。”調(diào)色師貨架定制

年輕人不再青睞屈臣氏，轉(zhuǎn)身投入新型美妝集合店的懷抱。匯聚國(guó)內(nèi)外潮流品牌、隨意試妝、無(wú)導(dǎo)購(gòu)的模式深受年輕人喜愛(ài)。但與此同時(shí)，坪效低、可替代性高、供應(yīng)鏈不穩(wěn)定等質(zhì)疑，也伴隨左右。調(diào)色師貨架定制作為接棒者，新型美妝集合店能跑出下一個(gè)屈臣氏嗎?“信什么都不要信屈臣氏小姐姐的鬼話。”一名95后女生李萱這樣概括自己排斥屈臣氏的理由。像李萱這樣的年輕人并不在少數(shù)。

1989年，年輕的屈臣氏在北京開(kāi)出內(nèi)地家門店后，一度成為一代年輕人購(gòu)買美妝個(gè)護(hù)用品前沿、潮流的選擇。如今三十余年過(guò)去，Z世代年輕人已成長(zhǎng)為消費(fèi)主力，而屈臣氏卻原地踏步。曾經(jīng)作為店內(nèi)標(biāo)配的導(dǎo)購(gòu)，也成為將年輕人拒之門外的道門檻。在中國(guó)美妝快速發(fā)展階段，曾經(jīng)的重要線下渠道屈臣氏，陷入一個(gè)尷尬境地，進(jìn)店的人可能只是想買瓶礦泉水。撐起中國(guó)美妝市場(chǎng)的主力“Z世代”，則被THE COLORIST調(diào)色師這類新型美妝集合店迅速捕獲。調(diào)色師貨架定制

作為全球平價(jià)輕奢彩妝品牌入華的入口，調(diào)色師成功將線上彩妝品牌落地至線下成功孵化。品牌多、品類多，產(chǎn)品還大多比專柜和品牌旗艦店的價(jià)格下降10%左右，彩妝集合店的優(yōu)勢(shì)盡顯于此。平價(jià)，輕奢多元，“好閨蜜”的強(qiáng)大讓我們的生活有了更多選擇。走進(jìn)調(diào)色師環(huán)球中心店，整體分區(qū)為兩塊，分別是彩妝區(qū)和功能區(qū)，由一排排精致齊整的陳列架組成。

彩妝區(qū)分為按照產(chǎn)品類型和品牌劃分。進(jìn)門左手列便是口紅專區(qū)。唇釉、口紅一字排開(kāi)，顏色各異，包裝新潮。眼妝、眼影單獨(dú)陳列，來(lái)自不同品牌的眉筆、眼線筆、眼影盤在這里都能找到，試色也方便。底妝和局部腮紅、陰影等區(qū)域在眼影區(qū)后，氣墊、粉底液、定型噴霧、腮紅陰影應(yīng)有盡有。天氣漸冷，眼影盤也該從春夏換成秋冬色系。按照產(chǎn)品類型劃分的陳列區(qū)適合知道自己缺什么產(chǎn)品的朋友挑選，而按照品牌劃分的專柜則適合鐘情于某個(gè)品牌的朋友。調(diào)色師貨架定制

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)美妝市場(chǎng)可謂是熱鬧非凡。前有日記、花西子等國(guó)貨美妝品牌不斷涌現(xiàn)，后有THE COLORIST調(diào)色師、WOW COLOUR這類美妝集合店應(yīng)運(yùn)而生，同時(shí)還吸引著高瓴、經(jīng)緯、真格等眾多投資機(jī)構(gòu)的青睞。尤其是美妝集合店賽道，新興品牌更是猶如雨后春筍般涌現(xiàn)。調(diào)色師貨架定制不過(guò)，與此同時(shí)，傳統(tǒng)美妝集合店卻變得舉步維艱：莎莎面臨業(yè)績(jī)下滑困境，屈臣氏、萬(wàn)寧一度陷入關(guān)店潮。美妝江湖似乎正悄然生變...

精簡(jiǎn)的陳列，看起來(lái)像一個(gè)大型護(hù)膚品。在產(chǎn)品方面，不同于WOW COLOUR、調(diào)色師、話梅等店，嘻選只專注于經(jīng)典護(hù)膚品，即所謂“紅牌產(chǎn)品”，如蘭蔻粉水、SK-II水、雅詩(shī)蘭黛小棕瓶等國(guó)際名品以及大寶SOD蜜、雅霜、郁美凈鮮奶霜等經(jīng)典國(guó)貨，店內(nèi)匯集了全球高人氣護(hù)膚品。據(jù)悉，所有產(chǎn)品均為批發(fā)價(jià)。這一背景之下，大批新興的國(guó)貨美妝品牌不斷涌現(xiàn)，新業(yè)態(tài)美妝集合店也應(yīng)運(yùn)而生。這其中，有著THE COLORIST調(diào)色師、WOW COLOUR以及HARMAY話梅等“元老級(jí)”品牌，也有新生品牌。調(diào)色師貨架定制

而這也吸引著高瓴、經(jīng)緯、真格在內(nèi)的投資機(jī)構(gòu)的不斷進(jìn)入。打造了集合美妝、科技、時(shí)尚為一體的裸眼3D視覺(jué)體驗(yàn)。店內(nèi)劃分出了護(hù)膚、彩妝、香氛、護(hù)發(fā)、身體護(hù)理、美容儀、SPA、自助結(jié)賬區(qū)、酒水臺(tái)八大區(qū)域。其中，護(hù)發(fā)區(qū)配有國(guó)際頭皮測(cè)試儀，能根據(jù)測(cè)試結(jié)果針對(duì)性地提供定制化護(hù)發(fā)解決方案；SPA區(qū)能根據(jù)不同產(chǎn)品提供定制化護(hù)膚服務(wù)，有利于進(jìn)一步加深顧客體驗(yàn)、提升顧客粘性；臺(tái)區(qū)的珍藏香檳在每晚7點(diǎn)開(kāi)啟隱藏模式，讓顧客感受到來(lái)自法國(guó)的浪漫。

雖出自屈臣氏集團(tuán)，但瑪莉娜呈現(xiàn)出了更加、精致、時(shí)尚的調(diào)性。香水區(qū)有超大面香水墻，適合拍照打卡；彩妝區(qū)涵蓋了當(dāng)紅國(guó)貨品牌和小眾國(guó)外品牌，品類豐富；小樣區(qū)擁有各大品牌的小樣產(chǎn)品，且護(hù)膚品、香水、口紅、面膜等種類一應(yīng)俱全；還有69元的面膜盲盒和99元的盲盒可以選購(gòu)。調(diào)色師貨架定制

“調(diào)色師門店布局策略”至2020年6月，調(diào)色師全國(guó)門店總數(shù)達(dá)到146家。我們可以看出，調(diào)色師門店分布有幾個(gè)非常典型的特點(diǎn)。從創(chuàng)業(yè)之初就開(kāi)始全國(guó)布局,先華南，再華東，城市落點(diǎn)后，二線城市迅速推進(jìn)，同時(shí)在三四線城市測(cè)試。調(diào)色師貨架定制近這些年，東北經(jīng)濟(jì)發(fā)展遭遇很大困難，和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)相比，營(yíng)商環(huán)境也有較大的差距，民間甚至有“投資不出山海關(guān)”的說(shuō)法。調(diào)色師的投資不但出了山海關(guān)，還在沈陽(yáng)開(kāi)設(shè)了全國(guó)規(guī)模旗艦店。

作為主打精選模式的彩妝集合店，THE COLORIST調(diào)色師對(duì)商品的篩選非常嚴(yán)格，此前有媒體報(bào)道其漏斗式的篩選模型，這意味著，在消費(fèi)品牌爆發(fā)甚至泛濫的當(dāng)下，THE COLORIST調(diào)色師并沒(méi)有一味求多，不分好壞地集合，相反，通過(guò)精選模式，在較高程度上保證了消費(fèi)者的選品自由，至少不必?fù)?dān)心買到不靠譜的品牌。調(diào)色師貨架定制

而上新的快速則是建立在“精選”的基礎(chǔ)之上，這無(wú)疑增加了選品開(kāi)發(fā)的難度，等同于既要更精也要常新。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，THE COLORIST調(diào)色師月度上新的SKU比例高達(dá)18%，這對(duì)于庫(kù)存來(lái)說(shuō)，具有很高的壓力，“THE COLORIST調(diào)色師動(dòng)銷和數(shù)據(jù)汰換太強(qiáng)了，一般的渠道方，根本沒(méi)法這么猛”，曾至鳴如此說(shuō)到。

中國(guó)的美妝“三巨頭”格局形成,整個(gè)實(shí)體零售急需加速補(bǔ)課。過(guò)去十年，互聯(lián)網(wǎng)摧枯拉朽般地催熟著這屆消費(fèi)者的口味和需求，而實(shí)體零售則是完全滯后于此的，當(dāng)客群的變化遠(yuǎn)快于實(shí)體零售的反應(yīng)速度，當(dāng)人們的需求遠(yuǎn)高于商業(yè)地產(chǎn)所能給予的需求時(shí)，這樣的不對(duì)稱，讓用戶和傳統(tǒng)零售品牌愈發(fā)割裂，剪刀差出現(xiàn)，而像THE COLORIST調(diào)色師這樣的新品牌們正在彌補(bǔ)這種差距。調(diào)色師貨架定制