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化妝品生意怎么做?原則

化妝品生意怎么做?依靠商場必須遵循一個原則，就是要在商超的上游才可以吸引到顧客，店鋪如果擁有終端品牌更容易吸引。化妝品生意怎么做?如果缺乏優勢品牌有沒有營銷思路，那么店鋪很難有出路，如果店鋪位置在下游也很難把顧客吸引過來，禁忌是在商超的對面開店鋪。

某省級大店在商超對面開店都沒有成功，其它區域也有同樣的失敗案例。化妝品生意怎么做?商超密集的區域道路擁擠車水馬龍，如果在對面違反了方便的原則，過馬路存在一定的危險系數，所以商超對面的小店鋪很難生存。如果在大店旁邊或者是緊貼大店的小店，緊跟大店的步伐模仿大店的模式，與大店同臺競爭把大店吸引的客源為自己所用。化妝品生意怎么做?借大店的光搭順風車，初級層次是撿大店剩余的顧客，中級層次是吸引適合的顧客，層次是搶大店的顧客。

化妝品生意怎么做?差異化經營

除此，小店鋪經營還要差異化。化妝品生意怎么做?小店鋪無論在店鋪規模營業面積，還是在度影響力以及顧客的數量，員工形象與專業素質與大店差距甚遠，可以說根本無法同臺競技。化妝品生意怎么做?小店鋪如果不受大店鋪的影響，反而能夠借到大店鋪的力搶到大店鋪的顧客，考量小店鋪老板的小聰明與小智慧。

化妝品生意怎么做?有個小店鋪，在當地連鎖店鋪旗艦店鋪旁邊，非但沒有被打到反而借力使力發展的不錯，與大店正面抗衡是自討苦吃，老板把店鋪一分為二，一邊是化妝品柜臺一邊是女性內衣，化妝品生意怎么做?因為店鋪之間只相隔一間店鋪，店鋪的老板把內衣文胸展示在顯眼的位置，到大店購物的顧客見到文胸內衣都過來看看，顧客光臨店鋪如果讓顧客空手而歸只能責怪自己水平太低。

KKV貨架，諾米道具，三福貨架

隨著Z世代成為主流消費群體，需求向小眾化、專業化、多元化，忠誠度趨低等特點轉變，對眾多快時尚品牌“審美疲勞”的年輕消費群體開始拒絕買單、NEWLOOK、Forever 21等快時尚品牌先后退出中國市場。包括H&M、ZARA、UNIQLO優衣庫、MJstyle、MUJI無印良品、GAP等以外資為主的傳統主力店聚客力大不如前，不少購物中心進入主力店空窗期，亟待新物種的出現。

這是外因，更多的在于內因。沒有壞的行業，只有壞的公司，行業表象的背后，其實是新一輪品牌的更新換代，現在在選品、性價比、空間設計上，消費者要求更加。

而以往的主力店，一直以來在效率和體驗上沒有什么創新，大家已經審美疲勞，這必然催生出新的業態。

事實也是如此，數據顯示，2018年全國購物中心存量規模超5億方，新增購物中心數量仍以每年11%的速度在增加，一二線城市購物中心平均空置率達到了9.4%。

在KKV，超過20000件的SKU由14個精致生活主題承載：能量健康、DTC衣品、全球零食、進口酒飲、潮流玩藝、匠心文具、新中式食材、快時尚飾品、甄選母嬰、寵物用品、進口美妝、品質日用、清新綠植、家居嚴選，想到想不到的小眾精品這里都能找到。

這有點像精品百貨的重塑，不僅是產品豐富度和便捷性，更指向的是年輕人所追求的生活方式，他們需要沉浸其中，來獲得某種情感的釋放。

消費習慣和行為更迭

首先，新人群對新鮮事物有一種讓人無法理解的渴望和向往，重度顏值黨，漂亮的東西會變成他們的社交貨幣。

第二，他們對舊的生活方式或品牌（比如媽媽爸爸輩的）有天然排斥。

第三，不盲目追求，選擇上更加理性和務實。過去在品牌上賦予的財富、文化、等級等虛擬意義，在被快速消解。

新款KKV貨架，名創優品貨架，名創中島柜

如果審視KKV的城市版圖，會發現它早已跳動在每個所進城市的“心臟”，幾乎成為熱門商圈購物中心主力店的標配，扮演著購物中心“人氣擔當”的角色。

起底這家零售生活方式集合店，會發現其前身為主打進口品集合的連鎖精選品牌KK館，是經KK館升級而成的旗艦品牌。明黃色的設計色彩、集裝箱元素、幕墻和色彩式陳列方式……都是KKV的獨有標識。






作為KK集團旗下三個品牌之一，主打生活方式的國潮新型主力店KKV去年5月1日正式亮相，其差異化定位迅速填補市場主力店空缺，超高人氣引流能力也使其成為各大購物中心競相引進的品牌。另一方面，KKV定位新型國潮，不斷吸納新國潮品牌，打破品牌和Z世代的隔閡，也備受品牌方青睞。

截至目前，KKV已覆蓋全國Top50城市的頭部購物中心，據秦淮戲院里的相關人士消息，位于南京的KKV古風概念店也將在下半年正式亮相。從品牌誕生到以超高辨識度“出圈”，再到差異化概念店孵化，KKV正逐漸完成品牌新的迭代升級，為購物中心提供更多差異化選擇，為消費者更多樣化的生活方式。

隨著實體商業回暖，品牌陸續恢復拓展計劃，而KKV也將開出更多門店，據知情人士透露，在古風概念店之后，KKV也將進一步嘗試更多跨界，讓品牌創新基因不斷裂變。銥星商業觀察新零售集合店作為新物種迅速崛起，激烈的競爭早已讓行業提前進入下半場。如何進行差異化突圍，彰顯了品牌解構差異文化，創造生活方式的能力。

可預見的是，KKV也將通過古風概念店再次“出圈”，首先選址上秉承熱門核心商圈的原則，提升品牌曝光率和影響率；其次為品牌注入全新文化內涵，大膽將其混搭思維和不同購物中心、地域文化相融合，營造“新店新面”的全新體驗；此外，緊跟時尚潮流，不斷更新時尚基因，打破固有業態和體驗場景邊界，讓空間功能不斷疊加。