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加盟店與總部有著非常微妙的關系

加盟店與總部有著非常微妙的關系，既唇齒相依，又各有其利益軸心。在加盟成功后，加盟商應該抱著“共創(chuàng)雙贏”的心態(tài)，積極地配合總部的工作。由于各個城市和地區(qū)的消費水平、消費觀念相差巨大，所以總部制定的經(jīng)營策略不一定適用于每一個加盟店；這時候，不要與總部發(fā)生沖突，而應該在聽取總部意見的基礎上，積極地與總部進行溝通，借助總部已有的經(jīng)驗，共同探討出適合當?shù)厍闆r的經(jīng)營方案。

店鋪選定后,后進入議價環(huán)節(jié)

店鋪選定后，后進入議價環(huán)節(jié)。議價時不用說也知道，盡可能給自己爭取利益的更大化，簡而言之就是“找茬”。任何一家店鋪，或多或少都會有缺憾，在跟房東交涉時，要做的就是盡可能將這些缺陷放大。比如，租金高于整條街的平均價、原來的設備用不上、需要重新裝修、停車位不夠、網(wǎng)絡拉不了10M等等，不怕你“摳”得細，就怕你不會“摳”。不用擔心別人說你是鐵公雞，畢竟能省下來的都是你以后的資金成本。

被特許人做好充分溝通和確認

在選擇店鋪地址時，被特許人事先和特許人做好充分溝通和確認，一方面作為總部的特許人一般在選址方面更有經(jīng)驗，另一方面有時由于涉及到品牌定位和統(tǒng)一規(guī)劃管理等問題，特許人對被特許人的加盟店店鋪地址也有一定要求，因此在確定店鋪地址時應做好充分溝通。另外，對加盟店的授權區(qū)域范圍要約定清楚；取得的權限要明確，明確是獨占許可還是普通許可，獨占許可是授權區(qū)域內只能開一家，普通許可是授權區(qū)域內特許人可以開好多家，所以被特許人一定要注意明確是獨占許可。